文/策划/执行：昌荣传播  《广告人》编辑部
 
全球最大的中文搜索引擎百度和中国领先的综合广告与媒体服务商昌荣传播正式达成战略合作，通过强强联合，共同挖掘大数据营销价值。昌荣更联合全球效果优化联盟Yamondo全球合作伙伴,站在互联网营销前沿，带来全球互联网营销最热观点分享。
拥抱大数据时代，激荡新时代的营销智慧，昌荣已经做好准备。□
 
 
背景篇
 
共赢大数据营销时代
昌荣传播与百度签订战略合作协议

文/昌荣传播集团
 
2013年4月26日，国内领先的综合广告与媒体服务商昌荣传播与百度在北京举办战略合作发布会，正式签订战略合作协议，成为首家与百度达成战略合作伙伴的广告代理公司。发布会上，昌荣传播集团CEO党郃及百度副总裁曾良共同“点亮”合作大屏，开启双方合作新纪元。同时，此举也标志着昌荣传播作为央视最大的广告代理公司以及国内领先的广告传播集团，将进一步强化在大数据营销领域的战略布局。双方首期重点将在百度消费者搜索洞察（CSI, Consumer Search Insight）研究领域开展深度交流与合作，以期为企业提供深入、全面的目标消费者研究，助力企业制定更有效的产品策略和营销策略。

随着互联网媒体的深入发展，大数据时代正改变着传统传播方式和调研方式，用户信息获取日趋多元和平等，消费者主导权日趋加强，要求企业在传播过程中，更加精准地找到自己的目标客户，把握客户行为特征。作为全球最大的中文搜索引擎平台，百度已覆盖5亿互联网用户，遇到问题“百度一下”已成为大部分中国网民的共同搜索习惯，每天人们通过百度进行搜索的次数高达60亿次，积累了大量最真实的消费行为数据。作为基于百度大数据背景下的一项重要组成，百度消费者搜索洞察正好满足了大数据营销时代的营销需求。百度消费者搜索洞察基于百度所拥有的海量搜索数据，通过市场细分、消费者画像以及消费者决策时刻等方面的研究，更为客观地反映消费者行为特点，描绘完整立体的消费者搜索行为轨迹。


昌荣传播集团CEO党郃（右二）及百度副总裁曾良（左二）共同“点亮”合作大屏

昌荣传播相信，通过与百度在消费者搜索洞察领域的深度合作，能够为企业提供更为有效的营销策略建议和媒体优化组合参考，并帮助客户评估广告投放效果，让渠道策略、代言人策略、媒体合作、消费者引导等营销决策变得更加精准有效。

对于此次合作，百度副总裁曾良表示：在数字营销爆发式发展的时代，传统广告主对数字营销的重视日益强化。百度与昌荣建立战略合作伙伴关系，能够将线上线下的数据全面打通，凭借强大的数据分析与提炼能力，双方将致力于创建一整套涵盖传统媒体与新媒体的投放模式和评估标准，这将具有跨时代的意义。


昌荣传播与百度签订战略合作协议现场

昌荣传播集团CEO党郃表示：此次与百度达成战略合作，将进一步强化昌荣在互联网领域的研究实力和营销实力。我们将充分利用这次合作机会，借助百度在消费者端拥有的强力数据和提炼能力，为客户提供针对性的消费者洞察研究，继续加强在大数据背景下与企业之间的互动和合作，更好地展开大数据时代下的互联网营销，助力企业的营销决策的快速实现和营销效果的有效达成。

据悉，百度和昌荣本次合作金额达到亿元，将主要从三个方面展开在消费者搜索洞察领域的协作：首先是双方的联合研究，昌荣传播市场与媒体研究中心将加强与百度营销研究院之间的交流合作，弥补昌荣现有研究数据在在线搜索数据方面的不足，深化消费者洞察，为客户提供针对性的消费者行为研究；其次，百度的数据平台、产品将会更多的开放给昌荣，从而服务昌荣所代理的品牌，描绘这些品牌的消费者行为画像；再次，昌荣在线下所积累的投放数据和实践也会提供给百度，协助建立涵盖线上线下的整合评估体系。□

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对话篇

百度副总裁曾良：
联手代理公司 深入挖掘大数据价值


 
代理公司目前在百度平台的投放情况如何？近几年投放额度有怎样的变化趋势？

曾良:代理公司是百度收入的重要伙伴，就趋势来说，融合是非常明显的体现：一方面，有越来越多的传统代理、综合型代理开始拥有他们专业的SEM团队或者公司，几乎每一个公司都有；另一方面，传统意义的SEM公司也开始接触除互联网行业之外的客户，为客户提供综合性服务。事实上，已经有越来越多的传统媒体的合作伙伴积极拥抱百度。

此外，代理公司行业集中度也日益提升。对于行业经验的累积和挖掘，成为代理公司非常重要的价值。没有服务过汽车和服务过几年汽车的代理商相比是非常具有差异性的。相当一部分行业都已经开始集中化。

昌荣过往与百度的合作情况怎样，此次与昌荣签约希望达成怎样的目的？

曾良:昌荣与百度的合作近年来一直保持健康、快速的增长。昌荣精准一直位列百度的TOP代理商之列，年均增长超过50%，非常多的传统客户都开始与百度进行合作，比如荣昌制药、美即面膜、万达长白山度假景区等。关键词营销、品牌专区等都是较多的合作形式。

作为传统电视媒体代理商的突出代表，昌荣拥有数量众多的客户群，事实上，昌荣所代理的众多传统客户，包括金融、快消、服装等，以及众多大型国企，都有非常强烈的意愿在数字化营销领域进行有益尝试，昌荣自身也在进行数字化转型。我们希望通过此次合作能够将昌荣在传统媒体的优势积累与百度强大的数据累积和分析能力相结合，利用深入的线上消费者洞察研究为广告主开展营销传播提供更为精确的策略建议。□
 
昌荣传播CEO党郃：
利用大数据 助力企业传播效率提升


 
昌荣作为央视最大的广告代理商，从何时开始进军数字媒体营销领域？做出这种转变的契机和目的是什么？

党郃:昌荣自1995年成立以来，在专注于电视媒体并连续多年保持央视代理领先地位的同时，也持续向整合传播方面继续深入发展。尤其是在新媒体快速发展的今天，新旧媒体的整合传播已是大势所趋。基于此，随着2010年公司在纳斯达克上市，昌荣也逐步加快了在互联网传播领域的建设步伐，以满足传统客户日益增长的整合传播需求。

目前，昌荣数字化战略的进展如何？客户对于互联网传播的态度是怎样的？

党郃:昌荣的数字化战略进展正在稳步推进中，并取得了一定成绩：从业务板块上，除传统业务板块，目前昌荣已拥有昌荣精准、昌荣互动两大新媒体专业营销板块，可以为客户提供全面的互联网传播服务，服务客户涵盖金融、医药、快消、旅游等各个领域。尤其是昌荣精准，发展速度很快，是百度Top级渠道合作商。

昌荣目前与国内互联网门户、视频、社会化、搜索等各个领域具有代表性的媒体都建立了深入的合作关系，同时，与国际战略合作伙伴安吉斯集团在国内成立数字媒体联合购买平台，为客户的数字媒体投资争取更大效益。自2010年，昌荣与中国传媒大学广告学院联合举办“昌荣互动营销学院”，为客户进行新媒体营销培训，在了解客户新媒体传播困惑的同时，直观了解客户的传播需求。

随着传统客户对于互联网了解和理解的深入，传统客户对于互联网的兴趣和需求在日益加大。但因为部分行业客户还处于互联网营销的尝试阶段，因此更需要专业的服务公司以及客观的数据指引。

百度是昌荣传播唯一的数字营销战略合作媒体吗？后续昌荣是否还有其他方面的规划？

党郃:一直以来，昌荣和百度、新浪、优酷土豆、人人网等各类型新媒体平台都有着良好的合作，百度平台是目前昌荣客户投放量级最大的新媒体平台，也是昌荣在新媒体领域最为重要的合作伙伴之一。长久以来，昌荣与百度一直保持着良好的合作关系，昌荣精准并在去年成为百度首家欧洲代理商。本次昌荣传播与百度正式达成联合战略合作，使双方的合作上升至战略层面。未来，随着客户营销传播发展需要，我们将继续保持与传统媒体深入合作的同时，考虑进一步加大与新媒体间的战略合作，帮助企业更好的实现新旧媒体的有效对接。□

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理论篇

作为百度与昌荣此次战略合作的重要内容，双方将在百度消费者搜索洞察（CSI，Consumer Search Insight）研究领域开展深度交流与合作。签约仪式上，就“百度消费者搜索洞察研究”在企业的应用话题，北大新闻与传播学院副院长陈刚教授、百度营销研究院常务副院长李丛杉女士及昌荣传播副总裁朱宏刚先生展开了深入探讨。
 
百度消费者搜索洞察价值及应用探讨



文/李丛杉  百度营销研究院常务副院长
 
大数据时代正改变着传统传播的方式，也给整个营销领域及相关产业链带来深刻变化：一方面，中国传统企业开始更加关注互联网营销，2014年后大多数传统企业将实现电子商务。2012年下半年开始，快消品、汽车、医药、生物等行业互联网人才的需求甚至超过了互联网类企业；另一方面，虽然企业意识到了消费者的转变，但对于大数据的使用仍然感到茫然。

面临大数据体量巨大、类型繁多、价值密度低、处理速度快等特点，如何从种类繁多的海量数据中解读出具体趋势就显得极为重要。百度平台的大数据覆盖了95%的中国网民，每天在百度上的搜索请求超过60亿次。基于消费者在搜索过程中最真实意图的表达，百度消费者搜索洞察能够通过市场细分、消费者画像以及消费者决策时刻等方面的研究，更为客观地反映消费者行为特点，描绘完整立体的消费者搜索行为轨迹。
 
品牌探针：成就大数据时代的淘金者

麦肯锡调研显示：广告主使用数字媒体的最大障碍在于广告效果评估和数字消费者的洞察。对后者来说，品牌或者产品定位能否被准确地认知是其关键点之一。基于消费者的搜索行为洞察，首先可以帮助企业进行“品牌探针定位与价值”。

“品牌探针”植根于用户搜索的大数据，从细微个体中搜寻营销点。通过多角度的消费者洞察工具，集成全网数据，进行结构化分析，完成大数据消费者的实时洞察和预测。从而帮助广告主精确定位品牌、洞察消费者需求，以及对未来市场做出分析和预测。

除“品牌探针”外，百度平台还拥有“行业探针”、“关键时刻扫描仪”、“媒介组合调制器”、“广告监控仪表盘”等多个为营销服务的研究工具体系。

通过“品牌探针”的分析工具，百度帮助企业形成对于数字市场的新洞察发现。例如卡帕在中国市场原本将自身品牌设定的定位是与阿迪达斯、耐克、新百伦作为竞品，但研究则发现，在国内消费者的感知中，卡帕则与安踏、李宁相近。这一认知上的GAP（鸿沟）不仅会影响到产品的销售，对企业品牌形象的构建也很不利。百度还通过品牌深度洞察发现玉兰油存在使用年龄认知问题，玉兰油通过洞察分析研发了“25岁装”，由于切合了消费者的年龄定位，该系列获得了巨大的商业利益。
 
实时动态消费者画像研究

通过实时消费者刻画和市场分析，能够为企业品牌进行媒体策划和广告投放提供决策支持。以玉兰油PROX方程式系列产品为例，总体而言该系列产品是以高端美白需求人群为目标，但基于消费者搜索行为数据研究，可以将这部分人群进一步细分为：玉兰油PROX需求的人群、竞品人群、有明确专业美白诉求的人群、使用玉兰油产品人群和使用其他大众美白产品的人群五大类。

与此同时，结合用户在搜索中的兴趣点与需求，聚类分析刻画目标消费者。如经常浏览世纪佳缘、珍爱网、百合网、58同城、赶集网等，归类为“白骨精”；而常去土豆、奇艺、PPS、淘宝类网站为“生活派”；经常浏览美丽说、美团网、人人网、豆瓣等的人群为“新家庭”。从而使得企业有针对性的针对目标受众选择媒体和投放广告。


北大新闻与传播学院副院长陈刚教授（中）、百度营销研究院常务副院长李丛杉女士（右）及昌荣传播副总裁朱宏刚先生（左）展开了深入探讨。
 
Moments，消费者决策时刻研究
百度在协助帮宝适白金帮系产品寻找目标消费者和帮助平安保险分析金融车险行业车主生态圈的研究中发现，消费者决策时刻研究具有重要的意义和价值。

以白金帮为例，百度针对搜索关键词做出了几大问题归类，如“妈妈们主动寻找什么信息”、“她们一般什么时候做决策”、“妈妈们的问题都有哪些”、“她们的问题谁来响应”等等，通过数据的检索与分析发现，纸尿裤的口碑信息是妈妈消费者的主要搜索诉求，而对于购买何种品牌，妈妈们一般在孕期和产前便做出了选择，问题也多集中于宝宝“0.5岁到1岁之间”，这与白金帮“1岁前”的营销点相差不少，或者可以说在营销关键时刻，白金帮的品牌学习过程远落后于竞争对手。对于Moments的沟通与分析不仅能够帮助企业品牌看清自己的差距，还能对未来市场做出有利规划。数据分析指出：白金帮纸尿裤在新生儿阶段占据优势，在孕前阶段存在着巨大的市场空间。

而在金融车险行业车主生态圈分析的案例中，百度通过前期的小组访谈搜集了车主的各种问题，制成问题蓝图。通过提问“如何解决问题”将焦点定格在Moments背后的人，将二者叠加分析得出结论：出险人群与全网总体人群对价格区间和车型的关注并无显著性差异，中低档为主，车型方面以紧凑型、SUV为主。进而启示平安保险目标人群结构与总体车主人群结构一致，是沟通的目标人群无误。在对车主关注的保险品牌和险种搜索排名中，目标人群中对平安保险的关注度低于全网水平，可利用该接触点提升品牌关注，并利用现有优势将意外险作为关联推荐的优先选择。

目前，Moments在百度数据分析中占据重要地位，且百度也将“MOMENTS”这一研究分析工具上升到营销层面，基于SIVA理论打造出“百度MOMENTS（营销关键时刻）”营销体系。SIVA理论模型由营销大师唐·舒尔茨教授提出，4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Imformation)、价值(Value)和入口(Access)。

在一个典型消费者的决策轨迹中，再现了SIVA(即寻求解决问题方案、寻找信息、评估价值、寻找入口)的完整过程，包含一系列不同类型的“关键时刻”。例如，消费者通过搜索问题表达潜在需求的时刻、通过站内外浏览被精准广告信息触达的时刻、聚焦搜索品类及品牌价值的时刻，通过深度沟通做出购买决策的时刻，这一切都源自消费者的行动轨迹。

今天，百度已经超越搜索，成为一个更加丰富的整合营销平台，一个消费者生活问题解决方案的综合平台。大数据化下是一个以消费者为主导的协同市场，作为营销者，一方面要重视与消费者的数据沟通，实时了解他们的消费动态，调整市场定位；另一方面，要把握以SIVA为依托的“营销关键时刻”，掌控多样化的媒体资源，在最关键的位置、最恰当的时机出击制胜。□



百度大数据蕴藏丰富价值



文/陈刚 北京大学新闻与传播学院副院长、教授、博导
 
大数据是现在最热的一个词。谈到大数据，百度无疑是中国最大的网络数据集散地，因为这个平台上集中了中国大部分人最大、最真实的网络搜索数据。但对于企业来说，其实需要的是小数据，需要从大数据中找到跟企业最相关的那部分数据进行分析，解决企业所面临的问题。在这方面，如果能够很好的利用，百度数据对于企业的帮助是非常大的，能够帮助企业找到很多原来不曾有过的发现。

我一直把百度理解为一个在互联网上的生活热线，某种意义上百度这个平台提供的是一种服务。平常你在找你的消费者，找到他的时候他可能很忙，不愿意跟你接触。但是他在百度上的时候，实际上是他最需要你的时候， 这样一个机会我想任何企业都不应该失去。百度现在在做的就是提供这样一个结构，一个框架，告诉你在海量的信息中，哪些对企业来讲是最重要的关键点，这些关键点有什么样的阶段性、时间性的差异，有什么样的需求变化。通过这样一些关键点，再进行进一步的数据挖掘，这个数据就可以根据企业不同的需要告诉你提供你怎样利用这样一个平台，甚至告诉你如何改进产品。某种意义上，百度给现在的营销传播领域提供的是一个系统的解决方案，从产品到服务、价格、传播、销售，当然这一切还在不断的探索，但是整个的思路、方向已经很清楚了。

在互联网时代，企业的竞争是过去所没有的，过去竞品信息是最想得到又没有办法得到的。但现在通过百度的工具分析，竞品信息是最容易得到和掌握的，竞品的优点、软肋在哪里，都非常清楚的可以看到。这些数据怎么用，靠百度自己是很难充分利用的。其实数据是一个资源，现在很多人说数据就是石油，是未来的能源。像昌荣这样的综合代理商跟客户接触最多，客户的需求是这些资源挖掘的一个方向。可能我们企业平常解决不了的一个问题，利用这样一个数据分析系统，非常简单地就可以解决了。另一方面我也相信，类似昌荣这种传统的广告公司在向数字化转型的过程中，也可能可以找到一些新的方向——如何利用这样的平台帮助客户解决竞争中面对的新的复杂问题，这样的解决方案对客户有价值，对服务公司来说也可能是新的增长点。 □

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理论篇

作为国内领先的综合广告与媒体服务商和央视最大的广告代理公司，昌荣传播对中国广告媒体的发展方向和态势有着深刻的了解，在本次与百度战略合作的签约活动中，昌荣传播向我们分享了它对今年国内广告业的预测和最前沿的营销理念。
 
竞变与整合
透析2013年中国广告媒体发展趋势



文/杨淼 昌荣传播品牌策划中心总经理
 
环境背景解读：哪些因素诱发竞变

2013年无疑是充满竞争与变革的一年。

政策层面的未来规划为行业发展带来变化。除食品饮料、通讯电子、医药等行业将得到较快发展外，“美丽中国”新政策提出后，新能源车、绿色食品和环保家居将迎来进一步发展，“智慧城市”所提倡的电力交通智能化则把移动、联通、电信三大运营商和银行业作为发展动力之一，而国家对信用消费、中国品牌和网络购物的关注也将极大加快新一轮消费热潮的到来。

从消费者视角来看，消费行为改变也在驱动营销改变。“懒人经济”、理性奢侈、怀旧风悄然兴起同时，产品安全和用户体验对消费行为的影响也越来越大……这一系列变化，使广告主营销方式的变革迫在眉睫。

除宏观经济和微观个体的变化，技术创新也将持续促进2013年国内广告界的竞变。一方面，二维码、AR技术、LBS、感应技术的发展让客户的信息分享更加便捷有趣；另一方面，广大运营商对开放平台、大数据服务的重视和开发将为整个市场带来更多机遇。能否在竞变浪潮中抓住机遇，将是2013年国内广告界的一大挑战。
 
把脉媒体市场：数字网络时代到来

根据昌荣市场研究预测：2013年我国广告市场将以增幅7.2%的速度发展，但传统媒体广告的前景却不容乐观，且不同媒体的发展势态也大相径庭。

在所有媒体中，广播电台将在汽车业的协助下引领传统媒体涨幅。平面媒体方面，报纸广告的影响力将进一步下滑甚至出现负增长，杂志则将相对稳定。纸媒虽然试图通过微博、微信来增强读者黏性，但是自身数字化转型的步伐还需要迈得更大。

电视媒体将继续在广告市场占据优势，电视品牌高溢价时代已到来，具体表现便是资金向核心平台、核心栏目集中，资源向全国性媒体聚拢。电视台纷纷推出基于电视互动的社交应用，将电视大屏和个人私享第二屏（智能手机、平板电脑、笔记本电脑）连接起来，实现智能终端用户与电视观众的高度匹配，并提升黏着度和互动关联。

广播媒体11.8%的增长比例领跑整个传统媒体。中国汽车产业的发展，让电台焕发新生，尤其交通频率。车载受众有较强的消费能力，广告投放目标更精准，广播本身的低成本高效益，内容定制、节目植入等方面越来越灵活，拥有高质量节目的频率成为广告商的新战场。

户外媒体方面，传统户外媒体的影响力下滑趋势难以逆转，户外视频、移动液晶等数字户外媒体渐成主流，各种新技术的发展也将大大提高消费者的互动体验。

网络新媒体在2013年将继续熠熠生辉。随着中国网民数量的增长、手机上网的普及，网络消费力时代已经来临。食品饮料、金融服务、娱乐等行业早已开始向网络市场倾斜，各类网购节也大大刺激了网民消费。随之带来的是网络营销模式的升级，RTB、“人群定向”成为新时代的营销关键词之一。据预测，2013年中国RTB广告将达到17亿，占据互联网广告4%的份额，较上年增长143%。
除自身优势外，带动网络广告迅速发展的另一大力量是重点广告行业营销观念的与时俱进。虽然食品饮料、酒类广告的主战场仍将以电视为主，但酒类、食品饮料、个人用品、娱乐休闲、日化等行业均在2012年加大了对互联网的投入。网络媒体广告所占据的比重将继续上升——进军网络已成为全行业的共识。
 
传播策略思考：把握“四化”，建立自媒体

伴随媒体和行业变化，营销传播也进入了实时社会化阶段。在社会营销时代，所有企业都是服务型企业，品牌广告不再是一个虚假世界，要让消费品参与其中。

而为了实现这一目标，在大数据时代，一是要把握营销的“四化”原则——精准化、整合化、互动化、工具化；二是要建立广义上的自媒体平台，做到营销整合。在这个同心圆式的整合模式中，要以品牌为核心，层层向外扩展品牌网站群、微博等第三方平台和线下门店等所有能与消费者接触的渠道。真正洞悉消费者的心理与需求，以期获得更好的营销效果。□

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观点篇

作为昌荣智想日的重要组成部分，来自全球的效果优化联盟Yamondo成员首次汇聚北京，带来全球网络营销的最新观点，并就全球网络营销热点话题进行交流和探讨。
 
Yamondo全球联盟执行经理Dominik Johnson:
2013全球互联网发展呈现三大趋势


 
全球数字业务呈现最快增长，中国市场潜力巨大。从Yamondo数据来看：全球各国网络营销均呈现快速增长态势。中国数字业务市场发展潜力尤为突出，2013年中国互联网市场规模预计将达到5320.5亿元。

社交媒体和搜索优化对于建立强大的品牌形象起着日益重要的作用。通过消费者的社交发布和搜索行为，可以看出消费者的喜好。品牌通过客户行为找到目标客户，由此开展广告等营销方法，找到最廉价最有效的传播手段。

移动终端发展前景看好。调查显示：人们90%的时间都在面对各种媒体屏幕，一天中睡眠外的16个小时内会检查自己的智能手机150次。更多的人们通过移动终端寻找产品并完成交易操作。未来移动商务或将取代电子商务概念。□
 

美国Overdrive interactive公司Michael:
创建社交网络与消费者的对话 经营企业第二官网


 
75%的消费者通过社交媒体和企业建立联系。调查显示：75%的客户通过社交媒体和企业建立联系并相信企业通过社交媒体发布的言论，而当我们做广告时，大部分消费者认为是一种表演，不会百分之百相信。社交媒体能够用非常低的成本，让品牌和用户有真正直接而坦诚的沟通。

内容为王，创建和消费者的对话。我们可以通过宣言、案例、视频等建立社交媒体内容形式，和消费者进行信息分享。消费者可以通过企业社交媒体主页，进行留言和找到回答问题的人。企业则可以第一时间处理顾客服务的问题，即营销人员和售后服务人员在“一个房间”思考如何提供解决方案。

注意发布的时间。6点到10点是社会渠道最忙碌的时间，在这段时间中，61%的人都会通过移动终端上社交媒体，因此营销人员将有很多的机会接触到自己的客户并进行调查，从而更好的给顾客提供服务。

联合线下直营店进行市场推广。通过社交媒体的交互性，在线上进行品牌活动宣传，将品牌爱好者聚集在一起，从而拉动直营店的销售。□
 
 
英国Net Media Planet公司Sri Sharma:
以客户为本 实现SEA本地最大化操作


 
实现SEA的本地最大化操作。本地化，不仅仅是翻译的问题，更是理解文化的不同，理解语意和语言的需求。此外，还需要了解企业在当地的竞争对手及其客户特征，从而有针对性地找到与竞争对手对抗的最佳途径。

以客户为本，了解客户行为特征。Net Media开发了“客户移动地图”系统，可以细致描绘消费者的特别需求，使用的终端设备，所处的时间地点等一系列行为特征，从而帮助我们制定成功的营销战略。

与时俱进，掌握技术变化的最新情况。了解技术的发展可以帮助我们在复杂的市场中利用好最新的技术。比如“数字钱包”的概念，随着人们使用手机频率越来越高，他们希望通过手机获得更多的功能，比如今后我们可以在一些商店用手机来购买产品。

利用SEA支持线下销售商的活动，增加真实的销售。通过基于地缘、经济性和时间定义关键词汇，并提供一些刺激因素和分析工具将线上线下进行有效结合。□
 
 
法国Activis公司Richard:
借力SEO最佳关键词 建立客户喜闻乐见的内容


 
了解你的客户，找到最佳关键词。首先需要了解客户如何搜索，他们使用什么样的词，我们需要找到普通老百姓最常用的词汇。

通过技术进行搜索引擎优化。找到了最佳关键词，接下来要做的就是利用代码将题目和关健词进行编程，并对服务器等基础设施进行加速，从而优化搜索引擎。

内容为王，建立起让客户喜欢并乐于分享的内容。所有信息和社媒的连接对于搜索引擎都非常重要，要让搜索引擎更快找到我们的网站，自然喜欢我们网站的人越多就越有利。□
 
 
圆桌对话——尊重法律和文化 国际网络营销需从当地出发
 
会议最后，Yamondo的各位专家还就“中国企业在国外市场进行网络营销应该注意的问题”进行了圆桌探讨。特别强调了使用当地语言，尊重当地法律法规和风俗文化，以及选择最佳进入领域的重要性。

1.中国企业打入国际市场时，首先需要对品牌传播进行本土化的操作，理解当地独特的文化和背景，将网站翻译成让当地的人理解和熟悉的语言。

 2.不同国家和地区的法律规定和风俗习惯不尽相同，熟悉并遵守当地法律法规的要求，尊重当地的风俗文化，规避违规操作问题和文化冲突，对于更好地融入当地市场尤为重要。

3.充分考察当地市场，选择成熟的、有购买力的市场进入。以美国市场为例，美国市场非常成熟，电子产品广受欢迎，且拥有很大的购买力，所以电子产品市场在美国是一个比较容易进入的市场。□

背景链接
 
关于Yamondo



Yamondo是一个由众多著名国际营销效果优化公司组成的国际联盟。业务涵盖联盟营销、搜索引擎效果优化、社交网络营销、可行性评估、网站分析、网站设计等相关服务。Yamondo十分注重每个客户的差异化需求，并立足本土市场特征，为美国、巴西、澳大利亚、芬兰、德国、韩国、中国以及日本等50多个国家的3000余家国际企业提供了全球网络营销服务。2012年，昌荣传播旗下互联网子品牌昌荣精准正式加盟Yamondo。