风行网品牌经营战略分析

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文/策划/执行  风行网 《广告人》编辑部  天津师范大学  尹良润 徐速 刘思宇

真正的创新是与“革故”相伴的，有时甚至需要颠覆既已形成的利益格局。只有敢为人先，才能勇立潮头。

从成立之初至今，风行网一直充当着网络视频行业的“革新者”。由2006年7月推出全球首款边下边看的P2P点播软件开始，风行网就不断除旧立新，默默积蓄力量。2013年，风行网乘与SMG台网融合之风，发力移动设备与传统电视间多屏互动的战略；借由影视商圈建立起的独特盈利模式，巩固“风行广告只有一支”的差异化优势；同时，风行网投身公益事业，重塑了新媒体社会担当的新形象。而这些，也正是决定风行网能否在2013年继续充当视频网站行业技术和理念创新“排头兵”的重要因素。□

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新体制
 
优质基因强强联合
演绎“台网融合”立体式运营体系
 
风行开创互联网的第三类联合发展模式

近几年，国内网络视频行业竞争不断加剧，加之由于版权成本提高带来的资金压力，越来越多的视频网站趋向于以合作方式应对困境。目前，互联网的联合发展模式主要有以下几种类型：

第一类，视频网站间的平行合并模式，以优酷与土豆的合并为代表。2012年，优酷网与土豆网宣布以100%换股方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭证，均退市换成优酷股。

第二类，入口+垂直模式。例如百度凭借爱奇艺全面进驻高清网络视频领域。此外，百度于2013年5月宣布以3.7亿美元收购PPS视频业务，促使偏重于客户端的PPS与偏重于网页端的爱奇艺进行合并。

第三类，电视台+视频网站的融合模式。此种模式以风行网与SMG的台网融合为最具代表性的案例。2012年3月28日，上海东方传媒集团(SMG)控股的新媒体上市公司百视通向风行网注资3000万美元，成为风行网的第一大股东。

纵观互联网视频行业基本的三类合作模式，不难看出，风行网与SMG所达成的台网融合模式的内容之丰富、领域之广泛都是其他两种模式所无法实现的。可以说，这种模式的台网融合模式具有天然的优越性。


《顶级厨师》第二季 风行“食”天下上海站落地活动

首先，合作双方优势明显。

成立于2005年9月的风行网，经过8年的发展，累计用户达3.33亿，是全球领先的网络视频平台，目前每天有2600万人通过风行网享受超过1亿部/集的在线影视作品，拥有9800万活跃用户。风行网的发展速度居行业第一，是用户网上看电影的第一选择。并且，风行网凭借日益成熟的影视商圈经营模式，实力愈加雄厚。合作的另一方SMG以传媒产业为核心业务，是一家集广播电视节目制作、报刊发行、网络媒体以及娱乐相关于一体的多媒体集团。2012年，SMG入选中国“文化企业30强”。由此可见，合作双方各自行业内都具有着明显的优势，可谓是优质基因，强强联合。

其次，合作双方具有天然的互补性。

电视作为主流媒体，覆盖面广，权威性强。电视台特别是在内容生产领域具有一定的优势。国内电视台在电视节目的制作上积累了几十年的丰富经验，而且运作模式已经趋于成熟。上海东方卫视目前覆盖及电视内容涉及十多个国家，服务受众超过八亿。凭借SMG旗下传媒公司的领先实力，上海东方卫视在电视节目的制作上具有明显的领先优势。但是，电视行业也面临前所未有的挑战: 第一，开机率的下降。由于节目内容与节目提供方式越来越不能满足年青一代的需求，不能适应碎片化的生活方式导致电视开机率的下降十分明显。以上海为代表的一线城市电视开机率平均下降了30%；第二，电视观众的老龄化趋势明显。电视观众中，45～64岁的人群占了近六成，而广告主最重视的年龄层是18～49岁。可见，电视观众的广告价值在逐渐减弱。

互联网媒体具有的及时性、便捷性，能够提供海量信息的搜索和点播服务，并且个性化和社会化也是其突出的优势。这些优势都恰当地与年轻人的生活方式、生活节奏相适应，因此吸引了大量年轻观众，发展迅速。加之风行网专注于探索长视频的发展模式，拥有25～39岁年龄段的最大市场份额。综合以上，互联网视频媒体与电视媒体是具有天然互补性的两大媒体，风行网与SMG的深度台网融合模式能够充分综合两大媒体的优势，填补短板，实现良性发展、共同发展。

最后，双方合作模式日趋完善。风行网副总裁佘清舟表示，SMG有优质的内容输出，股东百视通OTT有高清3D智能云互联网电视机顶盒“小红”，有牌照和用户基础，风行有技术，有新媒体平台，风行只要将自己的优势和SMG、百视通进行深度融合就可以了。通过双方合作模式的日趋完善，实现内容分发渠道的无缝组合，优质的内容将会更有效地到达用户，也能为广告客户创造最大的传播价值，移动的、OTT的新世界正在旭日初升。

风行网与SMG的合作目标是打造一个无时无刻,无处不在,无所不包的全媒体电视。通过合作，风行网与SMG可以建立一个电视、PC、Pad、手机等多屏联动的全媒体，实现与观众的全方位立体互动。
 
“台网融合”模式贯穿整个生态系统

不同于以往被大家所熟知的“台网联动”，此次风行网同SMG的台网融合由整个生态链的上游开始，并贯穿整个生态系统。内容涉及了联合策划、联合制播、联合推广、联合营销以及联合采买等五个方面。

第一，联合策划。风行网与SMG的合作在电视节目策划方面力求实现两个方向的联合。首先在节目策划或剧本编写前，充分考虑适合互联网特点的播出形式和内容。风行网在这一过程中，通过自身与用户良好的互动性，及时搜集用户喜爱的内容信息，并将这些信息融入视频内容的前期策划中。随后在节目或剧集播出过程中，风行网与SMG合作，将互联网用户的心融入到之后的节目内容和剧情发展中。风行网的原创内容也多次在电视台播出，实现了反向输出。

通过在电视节目制作前和制作中的合作，风行网与上海东方卫视力求实现最大程度的对用户喜好的迎合，也正是基于这样的合作模式，东方卫视的综艺节目实现了在收视率与社会影响力上的双丰收。


风行网《中国梦之声》全国巡游第一站—北京

例如《顶级厨师》的节目策划和制作中，风行网参与了节目的前期策划并负责五强选手谢航的个人展示视频的制作工作。该视频内容与节目片尾进行对接，这使得风行网成为首个在电视节目中播出原创视频内容的互联网视频媒体。不仅如此，在之后节目的总决赛中，风行网关于多位选手的个人介绍短片等原创内容还出现在了节目正片的重要时段，这让风行网这个互联网视频网站的原创能力得到进一步地发挥。同时，这也标志着风行网与SMG的合作进入了更快更深入的新阶段。并且，在合作中，由于节目策划人员与用户的互动性的提高，用户的参与度与积极性也被极大地提升，这对于电视节目的收视率也将起到巨大的拉动作用。

第二，联合制播。2013年，风行网与SMG旗下上海东方卫视签订了电视剧独家年度框架协议，不单有50部年度大剧的共享，而且在电视台播出电视节目或剧集时，风行网同步开放PC、手机和Pad端的点播服务以及相关内容的展示。观众可以在收看电视节目的同时，在线上点播任意时段的精彩节目、精彩片段，从而全方位迎合受众碎片化的生活方式。比如，用户在电视上看到《舞林争霸》的相关内容之后，他可以选择在手机、PC、Pad等多个终端上选择适合的时间观看精彩节目。这样，不但节目的播出时间可以不受限制，而且优质节目的长周期优势得到发挥。

第三，联合推广。内容推广分为预热推广、播映推广和播后推广三个方面。风行网与上海东方卫视可以在电视节目策划与制作、播出过程中，整合线上线下资源，对节目进行全方位立体推广。例如，此前热播的《中国达人秀》、《舞林争霸》、《顶级厨师》和目前备受关注的《中国梦之声》等大型综艺节目，风行网与上海东方卫视都采取了线上线下联合推广的模式，让更多观众可以从不同渠道了解节目的信息，扩大了节目的影响范围和影响力。此外，在风行网与上海东方卫视签订的电视剧独家年度框架协议中，双方将共同参与电视剧的宣传，如《断奶》、《新编辑部的故事》、《娘要嫁人》、《隋唐演义》等版权大剧，线上线下联合推广的方式达到最佳的电视剧宣传效果，能够带来周期更长的营销价值。

第四，联合营销。风行网凭借与SMG在此方面的合作，将广告在PC、平板、手机、IPTV、TV之间进行多屏幕穿插，实现无缝覆盖、联动播出、锁定有效目标用户。在这一平台下，广告营销活动突破了单一平台的限制，实现了广告的多屏展示无死角。在给广告主提供一站式的“眼球锁定”服务的同时，更提升广告主的投资回报率。

第五，联合采买。互联网媒体可以通过联合采买的共享电视台的栏目、电视剧等，从而在降低成本低的基础上提高内容品质。2013年，东方卫视将有50部版权大剧热播，而风行网将直接得到东方卫视的相关权益，成为东方卫视版权大剧的官方媒体。同时，联合采买的模式还可以提高与版权方和广告商的议价能力和主动权。


风行网携手东方卫视、百视通、长安福特翼虎开始《中国梦之声》巡游
 
与其他卫视的台网融合创新

风行网除了与上海东方卫视的合作之外，还积极与全国多家强势卫视进行台网融合的积极探索，其内容主要涉及以下方面：

第一，风行网与电视台达成内容渠道与宣传渠道间的合作。不论是在常规节目、电视晚会还是电视剧的同步播出中，风行网与合作电视台都实现了互利双赢。由于对电视剧的同步宣传和播映，《民兵葛二蛋》、《楚汉传奇》、《平原烽火》等剧集均收获了极高的关注度和收视率。各大卫视的春晚和跨年晚会中，也均有风行网的身影。据索福瑞CSM45城调查数据显示，排名在省级卫视春晚收视率前4名的媒体均与风行网达成深度合作，其中东方卫视、辽宁卫视更是对风行网进行了近20次的展示和宣传。由此不仅实现了风行网与各卫视之间的互推效果，而且使得风行网的品牌价值有了进一步提升。

第二，风行网为电视台反向输出节目资源。风行网会邀请《中国梦想秀》的主持人伊一做客风行网脱口秀节目，接受有关“梦想秀”背后故事的独家访谈。值得注意的是，风行网将在电视原节目的基础上，拍摄节目选手背后的故事为题材的微电影，让节目中梦想的力量得到更好地传播。凭借新媒体的力量和良好的互联网平台，风行网将为电视节目输出更多更优质的节目资源和观众资源。
风行网在2012年末至2013年初与各卫视品牌栏目的合作进一步扩大了风行网的知名度受关注程度。在未来的台网融合的道路上，风行网在做到常态节目覆盖性合作、重点节目深度合作、热播剧集独家合作的基础上，将继续探索新的模式，将风行网的品牌价值最大化。□

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新体验
 
“一云多屏，四位一体”
领跑“全媒体”时代


 
构建“全媒体”，实现“多向接触”

“洗牌”和“重组”将是2013年整个网络视频行业的关键词，由此带来的将是一场生存考验。而风行网与SMG达成的深度合作，以及通过二者在策划、制播、推广、营销、采购等五个纬度进行的联合，正是风行网能否在这场考验中生存下来并谋求到更广阔发展空间的关键所在。在目前视频网站行业纷纷讲“合”的今天，单打独斗显然已经无法适应愈发激烈的竞争环境，而风行网与SMG的基因融合可以说是风行网进行下一步战略部署的基础。

与传统意义上的“台网联动”由生态链的下游展开不同，此次风行网与SMG的“融合”是渗透到整条生态链中各个环节的。通过发展方向、技术支持、媒体特性等多方面的融合，达到PC、手机、PAD、以及传统电视的多屏联动，并打造出一个结合了电视与网络双重特性的“全媒体”，从而实现观众随时随地能接触到节目内容，风行网与SMG也能随时随地接触到观众的“多向接触”。如果这个生态圈建立完成，其所带来的市场前景和经济效益将是空前的。对此风行网副总裁佘清舟告诉记者：风行有自己的生存之道，起码在战略选择上，我们的效率足够高。风行的融合方式说明我们与同行相比，全然不同的判断，我相信未来的竞争在内容，在客厅，在移动，这几点，风行都有相当的优势。

风行网在移动终端方面表现如何，直接影响到其“全媒体”蓝图的绘制能否顺利完成。由于用户生活习惯的改变，在观看视频时，电视和PC的用户正在不断向移动终端迁移。据DCCI公布的数据表明，用户使用智能手机和Pad等移动终端每周观看网络视频的时间达到了15.3小时，超过使用电视的9小时和使用PC的12.6小时。移动终端对于电视和PC现有市场的瓜分已经到了网络视频行业不得不及时调整战略的地步了。而针对国内主流视频网站所推出的APP下载量，易观智库在2013年初发布了一份检测报告，报告显示，风行网iPad客户端在2012年11月份一跃进入下载量前三名的位置，并长期占据IOS App Store免费应用Top25中的一席之地。对于用户来说，移动终端是能为其提供海量信息和资源的设备，而视频网站来说，则是其近距离接触用户“入口”，而较高的APP市场占有率保证了视频网站所拥有“入口”的数量。
 
“移动”布局，不忘“客厅”

而对于电视这块传统优势屏幕，在新的趋势下，竞争也会愈发激烈，到2015年，视频网站对用户“客厅”的争夺也将进入到白热化阶段。风行网能否凭借与SMG百视通深度融合的契机在这场争夺中占得先机，成为了证明对这场联姻是否成功的最重要的检验标准之一。

首先，作为第一个获得IPTV运营牌照的百视通，是SMG对“电视新看法”最准确的诠释。超过35万小时的优质版权资源、覆盖了90%以上的国内与好莱坞院线的电影资源、独家跟播的最新港剧及韩剧、千余万的IPTV用户以及百余万级的互联网电视用户，这些资源将为两者此次开创性的融合提供坚实的支撑。

其次，百视通在电视领域的优势，提升了用户的视觉体验。其在IPTV平台上开发的高清系统，为观众提供了海量的高清片源，囊括了《生命》、《行星地球》、《荒野求生》等在内的优秀纪录片和每天多达14场的NBA赛事直播。

同时，凭借着高清及3D技术的日趋成熟，百视通推出了3D体验专区，并引进了《大闹天宫3D》等影片的独家新媒体版权，为IPTV及互联网电视的用户提供了全新的观影体验。此外，百视通一直致力于实现电视、电脑、手机、平板电脑多屏之间的无缝观看。从2009年开始，观众便可以通过多种设备随时关注每赛季1200余场的NBA赛事。2012年注资风行网之后，更是将电视台优秀的节目制作能力和对媒体的深刻理解与互联网“实时、互动、数据化”等特点相结合，实现了“电视传播网络化、网络内容电视化”的呈现特点，同时也实现了百视通总裁张建所描述的“风行更内容化，百视通更网络化”的设想，并且更好地诠释了“一云多屏”的运营理念。
 
“四位一体”带来的超酷用户体验

基于高数量的APP渗透以及同SMG的深度合作，风行网也进行了视频制播形式的创新和融合：

第一，创新的整合体验。视频用户生活时间的“碎片化”导致了其视频观看习惯的碎片化。风行网设想的“多屏联动”是这样一幅场景：用户利用路程中的碎片时间观看《中国梦之声》的片段，回到家之后，通过手机与智能电视的无缝链接，将完整的内容在电视这块屏幕上向观众呈现。而实现这一点，利用的就是风行网播放渠道的及时性和SMG海量视频资源的共享性，从而将用户碎片化的观看时间和体验进行整合。

第二，灵活的播放模式。受传统电视技术的限制，用户无法自由控制观看节目的时间和频次。然而风行网与SMG融合之后，则可以实现视频资源“直播+点播”的播放模式。由此，电视节目的观看将不再受时段限制，同时可以延长节目的传播周期。

第三，丰富的节目内容。凭借互联网的互动性和反馈性较强，在节目的制作过程中可以引入互联网产品的制作思维，在选题、故事、任务等方面根据观众的反馈及时加以调整，在更加迎合观众收视喜好的同时提升节目的关注度。

虽然PC用户正在向移动互联网迁徙，但这并不是一场“零和博弈”，而是呈现出相辅相成的关系。只有将PC、手机、PAD、IPTV、互联网电视以及传统电视有机结合，才能在发展过程中呈现出“四位一体”的健康发展态势。

毫无疑问，“多屏互动”将在2013年成为各视频网站的重要着力点，而风行网通过与SMG百视通的联手，能否顺利领跑“全媒体”时代，也将在今年得以检验，让我们拭目以待。□

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新战略
 
借力新时尚圈
建互联网“城市综合体”
 
除了在网络视频内容及渠道方面不断尝试和革新之外，风行网对网站的盈利模式也在进行着不断地探索。就目前而言，广告和付费点播是大量的视频网站主要的收入来源。但从收入结构和竞争的角度出发，单纯以广告为主的盈利模式是有着极大风险的。而风行则在发展过程中摸索出了一条不同于其他视频网站的盈利模式——影视商圈。


风行网影视商圈架构示意图

“影视商圈”这一概念，最早是由风行网在2008年提出并开始运作的，与传统的“城市综合体”有着相似之处。传统的“城市综合体”是将城市中的商业、办公、展览、餐饮、会议、文娱等生活空间进行的组合，一般包括三项或三项以上的功能，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。而风行网的影视商圈则是以视频内容吸引用户，在视频广告中以及网站周边建起各式各样的“商店”，在为“店主”吸引消费者的同时，也为用户提供购物信息。

风行网敢于打破常规，开辟新战场，依托的是对用户数量和特性的准确把握：

首先，风行网的用户储量丰富。2013年，风行网用户达到3.33亿，活跃用户9800万，日均覆盖用户达2600万。

其次，风行网用户粘度和忠诚度高。据艾瑞网最新发布的网络视频用户数据调查报告显示，2013年4月视频网站综合服务人均月度浏览时长的排名中，风行网以人均单月23815.6秒高居榜首。综合服务人均浏览时长反映的是每位用户登陆或使用该网站的平均时间。而此项数据恰恰反映了用户对该视频网站的粘性和忠诚度。

此外，风行网用户的精准营销价值明显。据另一项艾瑞最新数据统计，风行网70%以上的用户为25～40岁的高学历、高收入、高价值人群。

由此，风行网实现了由传统互联网视频网站向电子商务的成功渗透。目前，风行网的购物频道的合作商家囊括了几乎所有知名的B2C购物网站，包括淘宝网、麦包包、凡客诚品、麦考林、优购网、苏宁、国美等，由此也开始进入“泛B2C”阶段，即从提供实物购买，向虚拟商品购买转换，风行提供所有的线上生活与服务，以此建立一个互联网城市综合体。

除此之外，风行游戏则是风行“影视商圈”中另一个支柱型板块。在开发和运营过程中，风行网以产品思维进行游戏平台的运作——重视用户分析和调研，并根据用户属性的变化调整游戏接入及运营策略；根据对视频用户的观影内容和观影习惯的分析，对其进行游戏广告的差异化投放，挖掘潜在用户；此外，风行还将打破视频内容与游戏内容之间的屏障，通过对用户游戏内容的分析，把游戏用户反向引导至网站的视频内容，将视频、购物、游戏三者建构成一个完整的生态链，从而使互联网“城市综合体”的体系更加丰满。作为“影视商圈”的另一支柱型板块，风行游戏给风行网带来了丰厚的利润空间。截止到2013年风行网游戏平台的累计注册玩家达5000万，月度覆盖用户270万。同时单款游戏月度流水突破200万，付费玩家月度ARPU值达600，并且单个玩家累计付费金额超过200万。

由此可见，风行网于对影视商圈的探索不但为其自身的发展开辟了一条新的路径，同时也为视频网站行业提供了新的发展思路。□

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新概念
 
“黄金15秒”独占广告
助力风行走出红海
 
纵观行业全局，视频网站的贴片广告乱象丛生——多数视频网站的前贴片广告为2支到4支，时长由30秒到65秒不等，视频广告市场无标准化规范，使得用户怨声载道，同时广告接受度越来越低，效果越来越差。究其原因，在于视频网站行业除了付费点播业务，主要收入仍来自视频前后的贴片广告。因此竞争越激烈，视频网站所要投入的金钱则越多，由此带来的便是贴片广告条数和市场无节制地增加，从而形成了一种恶性循环。

而风行网则在其他视频网站一味地牺牲用户体验，增加广告时长的时候，推出了“UniVideo黄金15秒”的广告产品——风行网所有视频前的贴片广告将数量限定为一支，并将时长限制在15秒。这一并没有很高的技术门槛，但对于其他视频网站而言，仍然不敢轻易效仿，原因就在于风行网的主要盈利点在于其已经建立并逐渐趋于成熟的“影视商圈”及游戏联运平台，而非传统视频网站的贴片广告。因此相比于其他视频网站，风行网更有与行业规则背道而驰的魄力和资本。

据调查显示，当广告时长超过30秒时，约78%的用户会关掉广告声音并将网页切换，如此一来，对于广告主来说，此次广告投放的收效几乎为零。另根据美国马萨诸塞大学梅什·西塔拉曼教授的一项研究显示，对于大部分用户来说，在网络稳定的情况下，视频的加载时间每增加1秒，就会有约6%的用户放弃观看该视频，或者更换视频来源。如果视频加载时间达到5秒，放弃观看视频的用户数量就会增加到20%。另据数据显示，当贴片广告达到60秒时，被调查者的反感程度会达到90.6%（100%为非常反感）。同时根据DCCI的报告，仅有3.8%的用户能够忍受45秒的贴片广告，而当时长达到60秒时，这个数值会继续下降至2.1%。



在提升用户体验方面，风行网可谓是不遗余力。2012年8月15日，风行网CEO罗江春表示，“为此风行大约每年会损失3亿元的广告收入”。而这三亿换来的是什么？通过Millward Brown、DCCI和艾瑞网三家权威数据调研机构联合发布的数据可以看出，由45秒的前贴片广告变为15秒的前贴片广告之后，用户对广告时长的接受度将提高17倍；对于广告的点击率将提高44%; 正确回忆率将提高58%。可见用三亿元来换取用户体验可谓是明智之举。在用户体验方面，这一积极效果将是连锁性的——改变用户的网站访问习惯，提高用户对平台的忠诚度，从而帮助风行网在视频网站竞争的红海中独树一帜。

此外，“UniVideo黄金15秒”广告不单有利于提升用户体验，同时还能大幅提高广告的记忆度和有效到达率，从而提升广告ROI（投资回报率），这对于广告主来说是至关重要的。调研表明用户对于风行网15秒广告的正确记忆力是19%，而对于三支15秒混播的45秒广告的记忆度只有12%，换言之，在价格等其他因素相同的情况下，在风行网上投资1元钱的收益等同于在采取45秒前贴片广告策略的网站上投资1.58元。且风行网广告前贴片点击率均接近2%，实际曝光量超过预估120%以上。较之第三季度，风行网2012年第四季度的品牌广告收入也借此提升了60%之多。
同时，缩短的前贴片广告时长和单一广告的策略，有效地避免了消费者的逆反和排斥心理；独占的广告资源，避免了冗杂信息的干扰，有效地加深了品牌记忆度，同时给广告主提供了一个专属的品牌传播渠道，减少了品牌传播过程中的噪音。

当45秒的前贴片广告成为行业标配时，风行网另辟蹊径的大胆举措非但没有将其之于被动的竞争地位，反而开创了一个三赢的局面：缩短用户等待时间，直击用户体验命脉;15秒唯一广告独占资源，满足广告主高ROI的需求；风行网放弃眼前利益，赢得了长远的发展。众多数据共同印证了风行网“UniVideo15秒广告”战略的前瞻性和正确性，这一举措或许将给厮杀激烈、刀刀见红的视频网站行业带来一股良性竞争的新鲜气息，并给广告主带来更优质的广告环境。□

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新市场
 
发力细分市场
开启“全民视频”时代
 
从用户的角度出发，风行网实施的台网融合、多屏互动、影视商圈、“UniVideo”等战略分别从内容性、便利性及体验性等多方面提升了用户感受。不仅如此，风行网针对目标用户的细分市场也进行了创新性的探索。

当某些视频网站利用非常规手段吸引用户的时候，风行网却有着不同于他人的做法——于2012年推出了为中老年用户定制的风行亲情版。究其原因，在于视频网站用户年龄结构的变化、中国社会人口老龄化的趋势、以及风行网长期以来坚持奉献公益、回馈社会的经营理念。三者共同构成了风行网开发亲情版客户端最大的驱动力。

一份针对不同年龄层做的网络视频满意率调查显示，年龄超过30岁的用户，对于视频网站的满意率与用户年龄呈现反相关的关系，大多数的理由为——网络视频操作太繁琐，甚至不知道如何操作。针对这一调查，风行网管理层称，“风行亲情版客户端的开发和上线只是风行网拓展中老年市场的第一步。在未来，风行网还将在运营模式和客户端上做更多针对性的调整，从影视内容和操作体验上全面满足中老年用户的特定需求。在不久的将来，用户看网络电视将和看电视一样简单。”

风行网的这一策略可以说是具有前瞻性的，一方面提升了其在在用户心目中的好感度，另一方面为进一步开辟新的市场奠定了基础。

据易观智库的分析数据显示，目前我国的网络视频用户集中在20岁至29岁之间，但这一阶段用户数量的增长趋势有放缓的迹象，相反，19岁以下及40岁以上的用户市场正在逐步扩大，并将在未来成为最大的增长点，也必将成为未来视频网站争夺的重点。尽管风行网CEO罗江春在谈及风行网现阶段开发亲情版客户端完全是基于公益的目的，但在人口老龄化的大环境下，怎样有效地拓展中老年用户市场，并挖这一市场的用户价值，将是关系到网站今后发展的重要因素。风行网通过对用户结构的精确分析和行业发展趋势准确的判断，找到了突围“红海”的关键点，并且把握住了规模化增长的重要阶段，通过“怀旧”市场策略的制定，从“聚众”到“分众”的变化，不但挖掘了新兴市场和潜在客户，对于广告的精准投放也迈出了极其具战略意义的一步。同时不仅为风行网的自身发展找到了新的突破点，并未整个行业的持续健康发展提供了新思路。

由此可见，虽然风行网推出风行亲情版在现阶段是完全处于公益的目的，但不可否认的是，这一步棋将为风行网的下一个阶段的战略布局奠定基础。风行网通过细分市场的手段巧妙地避开了竞争红海，并使之成为风行网差异化竞争链条上重要的一环。□

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新形象
 
守住底线
重塑新媒体社会担当
 
对于视频网站所处的互联网环境，其与现实世界的价值观并无不同，因此对于视频网站来说，不应只关注视频流量，虚拟的互联网世界同样需要扬清激浊。

作为一个负责任的互联网企业，不但要关注自身的发展还应该为社会的发展做出自己的努力。一个有责任、有担当的企业形象不仅能够提高自身抗风险的能力，还能够提升企业的品牌价值，提高客户的品牌认知度、好感度，增加无形价值。

因此，作为国内最具有影响力的视频网站之一，风行网近年来在自身不断壮大的同时，也积极履行着企业的社会责任，自觉把企业社会责任融入到公司的战略、企业文化和生产经营活动当中。
首先，风行网坚持传播健康的视频内容。在互联网视频行业竞争日益激烈的今天，为了吸引观众，有些网站往往通过浅色情、血腥、暴力等内容博取观众的眼球、吸引流量，以求在竞争中占得一席之地。但是风行网坚决抵制不健康的视频内容，他主张以更多元化的角度、更鲜明的观点、更丰富的内容输出普世的价值观。由此，将肩负社会责任的态度融入企业发展的战略中，以实际行动同不正当的竞争行为作斗争。


（从左到右）北京市血液中心为爱心艺人和热心企业家，包括高仁、马海生、陈赫、莫小棋、风行网副总裁佘清舟、罗中旭、翁虹、吕良伟、触动传媒创始人冯晖中和李晨浩等颁发“首都无偿献血志愿者证书”

其次，风行网坚持以主流价值观唤起人们积极的生活态度，传递真情，重塑社会道德。风行网通过自制节目、微电影，以“风行出品”倡导正确主流价值观，并且通过与SMG百视通的合作策划的反映亲情、爱情、家庭、伦理的社会活动，以求达到感化社会大众，唤起人性、道德的价值观，重塑社会道德。据了解，其自制的亲情微电影《票2012》，点击量达到1200万，评论达到5000条，而且评分高达9.3分。再者，2013年春节，风行网联手东方卫视推出了主题名为“把爱带回家”主题爱心活动，并为互联网视频行业提供了肩负社会责任的典范。该活动结合了东方卫视《顶级厨师》的节目策划，并联合了多家一线网络媒体、平面媒体、电视媒体，以网络加地面的方式，通过爱心传递者将“孝心美食”捎带返乡，这些“孝心美食”是由不能回家的游子亲手烹制的。“把爱带回家”活动，将游子的思乡之情、对长辈的孝心表达出来，传递下去。体现出了积极的社会效果。

在2013年雅安地震中，风行网于4月20日第一时间派出救援人员，携带大量救援物资奔赴灾区。并将《全民关注：四川雅安 7.0 级地震》的滚动横幅放置在了首页的显要位置，以鼓励风行网用户也为灾区伸出援手。同时，风行网还通过各平台，呼吁社会各方能够各尽所能，携手雅安共度难关。

此外，风行网还积极参与大型公益活动，与其他组织或企业将公益之心联合起来，汇成一股力量。在名为“触动心灵，为爱举手”的无偿献血公益活动中，风行网再次展现出了作为国内领先网络视频媒体的责任担当。在风行网鼓励员工参与到无偿献血中的同时，还充分根据自身优势和特点，为该活动制定了相应的宣传策略。风行网依托自身的渠道，在网站首页上设置该活动无偿献血预约通道，实现了不同渠道间的协同合作，显示出了巨大的媒体担当。

作为新兴媒体的视频网站，所提供的内容对用户的价值观起到了至关重要的影响，越来越多的视频网站打着“暴力、色情、低俗”的擦边球赚取眼球，使得视频网站由泛娱乐化走向低俗化。然而风行网在所提供的节目内容中坚持人文关怀，希望通过视频内容向用户传递一种正面的普世价值。在让用户感受到真诚和关怀的同时，唤醒人性和文化之美，并重塑网络媒体形象。□
 
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新意愿
 
革新理念 
再立新标
 
2013年无疑将是网络视频行业由“粗放型”、“圈地式”的资源竞争向“精耕细作”的整合型经营模式过渡的一年，如何在大数据、移动化趋势的引导下在新机遇到来时占得先机，也将是风行网2013年的核心战略目标。

因此针对新一年的市场动态和行业发展，一方面，风行网将在2013年进一步深化同SMG的台网融合。另一方面，通过台网融合，将互联网与电视的优势互补，继续完善多屏互动。

同时，风行网将台网融合与多屏互动进行了更紧密的结合，并凭借着自身的传统优势，推出内容囊括电影、电视剧、综艺节目、体育节目、原创类节目等的八大影视产品。风行网通过八大影视产品将用户精准锁定，为客户搭建起了一个跨平台、全媒体的营销场所。同时八大产品不同的定位也能让广告主根据自身不同的广告营销策略进行自由选择和组合：

其一，“快、准、广”的品牌推广机会。风行网在2013年全年四个季度分别选出一部热度最高的影视剧作品，力求实现电视与网络的无缝对接，通过巨星云集、气势磅礴的大制作为观众提供覆盖全年的视觉盛宴的同时，为客户的品牌创造影响广泛的广告机会。

其二，为广告主带来高黏性的网络用户。风行网每两个月选出五部精彩剧集，以“1+4”的方式呈现，将单一剧集的观看时间拉长，意在培养观众的收视习惯，保持网站长时间的热度，以协助广告主进行新产品的推广。

其三，为广告主提供精准的品牌营销目标。通过对剧集的细分，提炼出适合不同受众观看的电视剧类型，如凭借国内最大的正版韩剧影视库，风行网“韩剧剧场”为广告主将目标精确聚焦到20～40岁的都市女性，更有利于广告的精准投放。

其四，为医药、化妆品、快消品等广告客户创造最佳的品牌推广机会。为实现这一点，风行网凭借的是风靡内地多年，拥有众多拥趸的“TVB剧场”。由于TVB热剧覆盖律政、医疗、警匪、谍战、古装、创业等诸多题材，因此也给了广告主在根据不同的产品类型选择广告载体时以更大的空间。

其五，为广告主准确提供追求高品质生活的目标受众。风行网欲在2013年以“新电影+预告片”的复合模式将“超级影院”打造成为最可靠的影视资讯发源地。此举可为客户锁定收入层次较高、生活品质较高、购买力较高的“三高”用户。

其六，风行网汇聚了2013整年全12期的综艺节目，既保障了用户的娱乐性需求，又满足了年轻追星一族随时随地掌握偶像动向的机会。

其七，与五星体育的深度合作，打造“中国第一体育网络电视台”，不仅再一次细分了内容资源和受众群体，也为广告客户提供了更专业、更独特的价值空间。

其八，为广告主提供定制化、可植入的品牌展示机会。风行网虽以长视频见长，但原创内容一直也是另一亮点。此次风行网通过《风人院》、《星风范》以及原创微电影等栏目，从多角度为观众展现了影视作品的制作过程、明星大腕的趣闻轶事等平日接触不到的内容。由于节目为风行原创，因此可以在节目制作过程中就将广告产品深度植入当中，避免了一般性植入广告的突兀，起到“润物细无声”的作用。

除此之外，风行网还将借力与SMG深度联合的契机，通过与东方卫视、江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视等多家强势媒体的联手，建立起台网融合立体运营体系，为观众全程展现如《中国梦之声》、《梦立方》、《非诚勿扰》、《中国梦想秀》、《天天向上》等20多档国内人气最高的综艺类节目。在为观众提供丰富的影视资源，满足其收看需求的同时，也为广告主提供了广阔的广告营销平台。□

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新征程

2013
风行“乘风”再出发
 


八年来，风行网用行动演绎着自己作为先行者、探路者和革新者的理想与抱负。早在成立之初,其就将自己的愿景定位于努力使每个人都享受最高品质的影视服务。风雨八年，风行网迈出每一步时都没有忘记这句话，没有忘记成立之初的愿景。

在越来越激烈的互联网视频行业竞争面前，风行网有着自己独到的见解。他打破常规，凭借与日俱增的用户储量，第一个提出互联网城市综合体的概念，打造影视商圈；他另辟蹊径，选择与优质基因——SMG百视通合作，演绎“台网融合”立体式运营体系；他敢于不同，提出“黄金15秒”新概念，在兼顾用户体验的同时赢得了广告商的认可；他嗅觉敏锐，“一云多屏，四位一体”，领跑移动互联；他勇于探索，挖掘了新的细分市场，开启“全民视频”时代；但他从没有忘记自己肩上的责任，肩负起重塑媒体社会责任使命。风行网，有他的路，更有他的品格。

2013，风行网将坚持自己独有的生存之道。更深层次的台网融合之路不仅代表着风行网对产业未来更准确、更透彻的判断，也是风行网不同于竞争对手的生存之道的关键所在。对于传统PC市场来说，可谓是硝烟散尽、格局已定。而风行网所倾注的移动互联和OTT市场新世界，正将蓬勃，迎来朝阳。□