为品牌插上隐形的翅膀
 

文/王勇  齐鲁电视台广告部主任

珠联璧合  共赢雅迪山东销量

文/周超  雅迪科技集团品牌总监

2013年，雅迪电动车与齐鲁台《小溪办事》栏目再次合作倾力打造“雅迪·小溪齐鲁行”公益营销活动。在雅迪《小溪齐鲁行》20场活动“以旧换新”里不仅给消费者带来优惠，也有效促进了雅迪在山东地区的销售，在活动“义卖”中帮助20位贫困人士的行动，也使雅迪的形象迅速得到提升。
 

其中传播和销售效果最好的活动之一要为8月2日至4日在山东莒县、滕州、 泰安、 莱芜、 枣庄、菏泽 、台儿庄、 新泰、峄城 、东平13个地区同步举行的多区域联动活动，以公益换购为载体，齐鲁台主持人亲临现场，开启微信关注有礼活动，引起行业的再次震动，据统计，所有城区销量共计突破5000辆。
 

近两年来，雅迪坚持力促这种模式发展，基本跟齐鲁台达成一定量级的战略合作：打通全频道的硬广资源旨在提升品牌知名度；以民生新闻栏目为依托进行的帮扶及活动的跟踪报道旨在提升美誉度；以线下公益为契机，借助频道主持人聚集人气，以现场义卖和以旧换新活动拉动销售。齐鲁台作为山东地区收视最高，传播影响力最强的媒体之一，旗下的栏目都深受老百姓的喜爱，其中就有公益帮扶类节目——《小溪办事》，它以“大家的事就是我们的事，小溪为您办事”为栏目宗旨，“小侠女”王羲及多个小溪特派员组成扶危济困帮忙团，力求通过一个个感人至深的帮扶故事，倡导互帮互助的社会风气，促进社会和谐，着力构筑齐鲁台“公益齐鲁 公信天下”的品牌形象。而这个公益形象却完完全全地契合雅迪电动车今年的“中国强·中国梦”主题，完美的结合促使雅迪在山东地区得以一席巩固的地位。
 

作为全国省级地面媒体的强势领军频道，齐鲁台时时刻刻地自省、生生不息地创新！在客户方面更是力求贴身、贴心的服务，为客户打造立体的传播渠道，实现更精准的分众传播，加强对客户市场的营销力度。雅迪再度与齐鲁台携手后，在前期齐鲁台整合优势推广资源着重助力雅迪线下活动宣传，并得以广而告之、活动中期小溪主持人亲临现场带动活动气氛和消费者积极热情的高潮、后期媒体全程跟踪报道，志愿者及雅迪的当地代表亲身帮扶，煽情画面露显银屏，感人心脾。经过齐鲁台线上、线下联动传播让受众和消费者瞬间记住了雅迪电动车，并使雅迪的品牌形象大幅度的增长，口碑空前提升。
 

齐鲁台高度为客户量身定做服务，深得客户的赞赏和认同。2012年以来，齐鲁台以“幸福行动”、“夺冠嘉年华”、“雅迪·向幸福出发”、“雅迪·小溪齐鲁行”等主题创新、利用已有资源推广公益终端营销活动，帮助雅迪电动车销量连创新记录，不仅将爱心公益、社会责任感融于营销活动中，进一步提高了雅迪品牌在山东地区消费者心中的美誉度，也极大地提升了经销商经营雅迪的信心，这可不光是为雅迪集团，更是为齐鲁台创造了一次又一次的辉煌佳绩。
 

对于2013年的雅迪与齐鲁台线上、线下联动整合传播效果，雅迪集团副总裁陈名友评价到：“栏目冠名及线上线下的公益活动极大提高了雅迪的行业领导品牌形象，从目前市场表现看，虽在淡季，也有利地促进了销量，在行业总体销量下滑的情况下继续保持较大增长、增速，也领先行业主要竞争品牌，这一切都为成就雅迪行业真正领导者打下了坚实的基础”。□
 

与消费者“零距离”

文/王丹 于宝萍  齐鲁电视台企划部

模式解析
 

关冲剑，相传为右手无名指运剑，剑路拙滞古朴，擅长出奇取胜。
 

让品牌融入资源 依托齐鲁台强大的影响力，为客户选择最适合其品牌气质的栏目、资源，并将客户品牌融入到所有的传播资源中来，赋予传播以灵魂。
 

360度整合营销 借由齐鲁台线上传播打造的强大影响力，线下配合进行互动营销，生成无可匹敌的行销力。

 

经典案例：胡姬花·香飘齐鲁 礼传万家
 

项目介绍
 

◆ 礼传天下：齐鲁台主持人版节庆礼仪宣传片；泰山皮影非物质文化遗产、国瓷鲁青等四版公益宣传片，将齐鲁电视台的频道形象与胡姬花品牌元素融为一体，形成整体宣传片形象，产品有机植入，全天次波段高频次播出，起到了相得益彰的作用。

◆ 礼成天下：选择七夕、立秋、中秋、重阳、冬至等十个传统节日节气，在齐鲁台黄金栏目《每日新闻》中开设20期节日定制版块：节日前一天说节庆，讲述节庆中“礼文化”，节日当天主持人念短信、微博，转达观众对亲朋好友的祝福,每期抽取5位观众，胡姬花替幸运观众为亲朋好友送上古法小榨礼品一份。

◆ 礼行天下：挑选中秋国庆，元旦等胡姬花销售旺季，在齐鲁台金牌栏目《每日新闻》中高密度执行20场SNG线下互动送奖，线下现场促销，线上播出提高品牌知名度和美誉度。

◆ 礼宴天下：选定中秋国庆双节胡姬花销售旺季，在齐鲁台王牌栏目《拉呱》中开设礼仪文化定制板块《跟我学鲁菜》。书匀、小番茄、小海螺、王苏等齐鲁台知名主持人身着古装跟着鲁菜大师学做鲁菜，将礼节文化、鲁菜文化巧妙融合，传国礼，学鲁菜。□

客户证言

传播“剧来风”  营销“及时雨”

文/李颖  寇超颖  齐鲁电视台企划部

正剧之外的另一场盛宴

文/ 陈华杰  上海家化六神品牌经理

先谋势  再谋利

文/陈佩  齐鲁电视台企划部

齐鲁电视台一直是孔府家品牌推广和宣传的重要合作媒体，在我的印象里齐鲁电视台一直属于强势媒体的行列，当然，随着时间的迁延，我们对强势媒体的认识和理解也发生了变化，以前齐鲁台的强势表现在收视率的遥遥领先和广告经营的繁荣火爆，而现在齐鲁台的强势表现在经营模式的突破式创新，媒体平台的纵横拓展以及对企业广告效果的丰厚回报。齐鲁台的1+X混媒传播模式继续引领电视媒体的发展趋势。

 

齐鲁电视台1+X混媒传播威力尽显
 

让我们感受最深刻是齐鲁电视台1+X混媒传播的强大威力，晚会从启动到举行只有很短的筹备时间，而留给企业进行宣传的时间更是少之又少。晚会现场只能容纳几千名观众，更大的意义还在于场外的轰动效应和话题效应。晚会顺利举行只能算成功了一半，针对目标市场的话题营销和口碑传播成功实现才算真正的成功。
 

在有限的宣传时间里，升辉公司和齐鲁电视台为我们制订了理想的传播方案，充分利用齐鲁台1+X混媒传播平台，各种宣传渠道同时铺开：齐鲁电视台全天播出高频次宣传片、左飞字幕；超联传媒目标市场内的所有超市食品安全查询机滚动播出；《经赢》杂志专刊推介；齐鲁网持续发布晚会进程及明星动态，并在新浪、搜狐、网易等门户网站转发信息。再加上孔府家本身其他户外、平面媒体的配合，短时间内，“中国家·孔府家之夜”及拟请的明星大腕在目标区域内家喻户晓，成为热点话题，而与门票相关联的促销活动进行得也异常火爆，真正的一票难求！在短时间内尽量控制成本的情况下，将活动宣传到位、形成热点、推向高潮，齐鲁电视台1+X混媒传播平台威力尽显。

 

销量提升 品牌升级
 

孔府家酒通过“中国家·孔府家之夜”晚会的成功举行，实现了目标市场内销售目标，销售总额突破1000万，且品牌形象和品牌影响力得到有效提升。
 

此次活动还有一个小插曲，原定9月16日举行的晚会，因不可抗力因素在9月16日当天被告知活动不能举行，必须延期。在此情况下，齐鲁电视台和升辉公司迅速做出反应，与签约艺人耐心沟通说明，并本着负责到底的态度与艺人协商延期时间，以更加严谨细致的工作准备延期举行的晚会，使前期企业的付出和投入没有打水漂，齐鲁电视台和代理公司这种负责任的态度让企业感动。
 

在山东，有齐鲁电视台这样有活力、有实力的强势媒体存在，是企业的幸运，希望齐鲁电视台继续引领创新模式，相信孔府家与齐鲁电视台会有更多深层次合作的机会。□

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少冲剑·终端营销

2013年，汇源果汁携手齐鲁台“主持人送挂历”活动的极大成功，真正反映了强势媒体与著名品牌联姻的必然，也进一步说明了平台与市场如何融合的辩证关系。
 

现在许多策划机构、媒体代理公司，往往抓住一个文案，不问青红皂白，一个劲地向多家企业推荐，多数的结果是竹篮打水—— 一场空。一个好策划，一个好点子，不一定都适用于每个品牌、适合每个市场。如何运用平台，好点子如何与品牌结合，共同打造一番天地，关键的一招，在于媒体策划人对平台的准确把握和对品牌市场的理解，而齐鲁台在这方面表现出独特的优势。
 

齐鲁台主持人送挂历活动先后在威海、青岛、济南、淄博、泰安、新泰等12个市（县）组织12场，签送挂历近2万本，活动当周销售量为以往的450%。通过此活动，2013年头九个月，活动主推的汇源果汁主品山东市场增长了50%以上。汇源果汁携手齐鲁台送挂历活动，是线上与线下的完美结合，也是汇源山东终端市场近年来较为成功的一次尝试。
 

通过与齐鲁台的成功合作，我们也在思考，联姻强势媒体，开创推广新模式，做到线上、线下完美结合，是快速消费品拓展市场一条值得长期思考和探讨的营销路子，也是快速消费品在品牌、市场、营销渠道成熟后如何选择突破方向并向纵深发展的一个深层次课题，更是策划机构、媒体代理公司力求发展的一个值得深思的课题。
 

2014年，汇源将再次携手齐鲁，打造席卷全省的品牌营销活动——“2014齐鲁台主持人送挂历”，我们将借力齐鲁台在山东老百姓心目中的强势影响力，更加有效地拓展山东市场。□
 

责编：袁林