「成年男子学堂」
品牌主: 什么值得买
类别: IP营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 什么值得买
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案例背景
各大内容平台纷纷加速商业化进程,试图实现内容变现。什么值得买平台以男性用户为主且特征鲜明,他们持续在各大领域产出高质量的内容,如何更深层次的挖掘用户价值,让他们转变成品牌客户的真爱粉,持续贡献销量,是什么值得买实现内容变现的关键。
营销目标
解构站内用户各领域需求,持续提供精细化内容服务,更深入的挖掘男性用户价值。从零起步,搭建基于社区内容/达人/载体的大型营销活动,及互动营销活动。
在电商节奏中高效完成,内容营销活动策划及落地执行,保证高互动/高流量同期,实现商业主动营收。
核心策略及创新点
「成年男子学堂」5大课堂,构建主力人群5大生活场景,穿(美学课)住(家装课)看(图书课)吃(美食课)学(开学季),从用户主要需求出发,让各个领域的意见领袖发声,提供有针对性的内容解决方案。
创意策略与执行
结合用户习惯全方位渗透,精准定位需求,浏览习惯锁定拦截,智能分析用户喜好
1、爱逛:寻找值得买的好物       检索心仪产品及优惠
2、爱看:看用户/达人生活攻略  看单品使用实际表现
3、爱比:购买之前反复比较       订单到货晒单反馈
4、爱买:心动单品果断入手       检索优惠快速购买
5、爱说:站内互动寻求意见       攻略分享影响更多用户
媒体策略及执行
场景特性深度挖掘,提供针对性解决方案,深度挖掘用户对于衣食住行学的需求点,联合品牌客户,输出用户需要的解决方案。品牌通过品牌故事、单品推荐、攻略征稿进行植入,高效解决用户需求。
活动核心内容及执行
1、「成年男子学堂」之美学课:通过鲜明的人设串联主题,打造美学课专题,以活动冠名/植入的形式与品牌达成合作,干货文章实力种草,为用户提供购物指南,KOL真实教程指导,满足用户真实需求。
2、「成年男子学堂」之家装课:装修相关内容在值得买站内长期受到值友关注,装修旺季来临之际,为了能帮助值友们更加高效地获取到所需的装修攻略,成年男子学堂-家装课开讲,分门别类地推出各式精选内容活动。
3、「成年男子学堂」之图书课:图书课开课期间,大量发布了值得买独家名人&名社书单,配合人物专访,引入文娱名人资源,打造读书日氛围。
4、「成年男子学堂」之美食课:用美食赞叹生活,传播美食相关生活方式、以及专业食品选购知识,配合PGC种草输出专业选购攻略、UGC站内值友积极分享贡献美食经验&技巧、超级玩家IP《地道风味》主编入驻打造内容IP。
5、「成年男子学堂」之开学季:洞察学生群体需求,从用户日常行为习惯出发,联合各大热门社交账号,提供包含装备升级、生活必修、兴趣养成等各领域的解决方案,笼络未来的潜力用户群。
营销效果与市场反馈
1、成年男子学堂-全年大型S级品类节营销活动,全年从零搭建,涵盖多品类,结合用户需求/热点/电商节奏,累积举办5场。
2、招商累积:创造主动营收。
3、互动累积:PV(1000w+),联动站外媒体号资源,实现内外联动传播。
4、打通社区主创大型活动全链条,创意策划/项目管理/分发/传播/视觉/招商/,从0搭建成型,是新型商业营销活动案例。
5、值青年互动营销:围绕值得买消费观,展现的12种购物人设,汇集图文/视频/海报/专题一体化策划和传播。
6、值青年互动传播:话题传播量1亿+,12个人设,12组海报,12个短视频,6个站内活动,1个微博话题,数个微信/抖音投放,一组周边。
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