2019CFA中国之队“世奥杯”珠海国际足球锦标赛
品牌主: “世奥杯”国际赛事
类别: 整合营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 曦望文化
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案例背景
1.	世奥国际以奥林匹克精神文化为信仰,希望其能够在中国得以传播,打造一体化体育产业,并为中国引入越来越多的国际赛事,遵循体育强国方针,未来期望实现把国际奥委会引进中国的宏愿;
2.	世奥国际于西安,珠海拥有产业基地并计划于2020年启动其项目,急需打开市场认知度;
3.	适逢12月20日为澳门回归纪念日,世奥国际、珠海市以及澳门特别行政区都希望通过一场特殊的国际赛事,庆贺这一个特殊的纪念日; 
4.	香港正处于受外界引起的内部暴乱环境,其周边城市需要表明自己的立场和态度,彰显爱国团结的精神文化;
5.	本赛事前恰好经历11月中国足坛主帅里皮因中国队不敌叙利亚,在赛后发布会上的辞职,中国足球的舆论正引起汹涌波澜;
6.	珠海市政府作为中国沿海旅游城市,希望有大型的国际赛事落地为其带来焦点及流量;世奥国际拥有项目落地珠海桂山岛,同样希望借此推动其他项目发展;
7.	曦望文化通过了解世奥国际的发声需求,结合自身拥有中国足球协会、广东省足球协会、等体育资源以及央视等媒体资源助力赛事落地及曝光,为促成世奥国际在珠海市落地世奥赛牵桥搭线,多方支持。
营销目标
1、	为发展打下基础:世奥国际希望通过本次赛事,打开国际知名度,掀起中国的体育热潮,为世奥国际在国际的体育事业发展和桂山岛项目的发展打下基础;
2、	放大影响力:通过本次赛事,放大“世奥杯”为中国体育,中国足球的贡献,提升世奥国际的知名度;
3、	政企共赢:为珠海带来体育事业发展的契机,同时加大粤澳湾区之间的紧密联系,庆贺澳门回归的盛大庆典;
4、	打造超级IP:达成本次赛事之后,为世奥国际紧密规划下一次赛事,将“世奥杯“打造成为一个国际赛事的超级IP。
核心策略及创新点
(提炼本案的策略及创新点)
1、	借助赛事资源:国奥队之间的赛事,一直是中国足球赛事中最受关注的国际性赛事,通过已成IP的赛事资源,为世奥国际打开第一场国际赛事的窗口,达到事半功倍的传播效果;
2、	抓住已有的舆论热点:抓住11月“中国对战叙利亚失利”“里皮主帅离职”等足球热点话题,邀请叙利亚队伍及其他两支队伍再战珠海,形成全国球迷的焦点持续关注,
3、	抓住即将迎来的热点:12月20日是澳门回归纪念日的盛大庆典,以此联动粤澳湾区之间的政府背书和紧密支持;
4、	放大重量级知名度:本次赛事发布会将选址北京梅地亚新闻发布中心——2008北京奥运官方媒体接待中心举行,以及央视CCTV和其他32家媒体前来报道;其次邀约贵宾到北京钓鱼台国宾馆进行体育事业发展交流座谈会,彰显国内赛事前所未有的重量级;
5、	提升国际影响力:本次赛事计划邀请国际奥委会吴经国委员——2008北京申奥重要贡献人物出席,侧面印证本次赛事受到的国际重视和认可;
创意策略与执行
1.	曦望文化、世奥国际体育文化交流促进会一行与中央人民政府驻澳门特别行政区联络办公室官员交流发展中葡体育文化交流的发展前景,共同打造大湾区体育事业发展;
2.	赛事新闻发布会在11月27日于北京梅地亚中心(2008北京奥运官方媒体接待中心)召开, 这是其他国内赛事都未曾达到的高度,足够引起国内足球行业的重视; 
3.	新闻发布会之后,赛事相关领导及贵宾受邀至钓鱼台进行体育事业发展交流座谈会,探讨城市及足球行业的未来发展,进一步拔高赛事由政府背书的高度;
4.	12月8日,邀请国际奥委会吴经国委员出席本次赛事,并参与工作交流和欢迎晚宴,彰显本次赛事在国际中的影响力。
5.	邀请叙利亚队伍与中国国奥队再战珠海,使得全国焦点在本次赛事中再一次聚焦,升级话题炒作;
6.	12月9日组织中国国奥队球员与珠海当地足球特色学校进行交流沟通,打开世奥国际与珠海青少年接触的窗口,为世奥国际的体育事业发展进行铺垫;
媒体策略及执行
1.	第一波舆论话题炒作:赛事新闻发布会于2019年11月27日在北京梅地亚中心开幕,赛事抓住“中国VS叙利亚”“主帅里皮辞职”“再战叙利亚”等行业热点,抓住焦点,炒热话题,展开第一波新闻报道;
2.	第二轮全程央视直播:赛事期间(12月8日-14日),邀请央视媒体对本次赛事进行全程直播报道,“世奥杯”的名字在国内体育行业得到极大曝光和传播。
3.	第三轮媒体矩阵引爆:12月8日-14日,微信微博自媒体、体育门户网站、地区电视台等媒体矩阵不间断报道珠海四国赛,为期一周持续炒热赛事,珠海四国赛的比赛阵容和比赛结果成为期间最受关注的话题;
活动核心内容及执行
1.	曦望文化通过中国足协与国外球队理事多方联系,确定中国国奥队和3支国际球队的邀约,并争取与叙利亚球队再次比赛
2.	通过北京部门多方协调沟通,最终赛事发布会落地北京梅地亚新闻发布厅,成为国内足球赛事中绝无仅有的赛事新闻发布会;
3.	从与珠海市政府多部门分工协调,人员调配,到球队的比赛顺利落地执行,一切圆满举行,获得珠海市政府、中国足球协会、媒体及外界的一致好评;
4.	负责所有赛事领导官员、嘉宾、球队、媒体的接待,保证全程服务细致、品质到位、响应迅速、人员调配无遗漏;
5.	所有赛事的新闻稿都由曦望文化输出底稿并且进行质量把控,每一个赛事节点都通过为媒体带动节奏,保证赛事舆论的引导及控制;
营销效果与市场反馈
赛事于12月8日正式启幕,由曦望文化全权规划运营。赛事持续1周,邀请了4支国际球队进行比赛,为珠海市体育中心引进逾2万球迷进场观看球赛,整个赛事报道媒体超过35家,报道新闻达到124篇,总浏览达2485万人次。(赛事附件附有大部分门户网站新闻报道及来源,已收录新闻达93篇,加上未收录新闻累计124篇。)
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