“乐煌驾到”——煌上煌X可口可乐活动营销案例
品牌主: 江西煌上煌集团食品股份有限公司
类别: 青年互动类
所属行业: 食品
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案例背景
1.Coca-Cala是世界知名快消品品牌,全球17亿人次/天在消费,可口可乐中国数据研究中心发现,汽水和传统卤味食品是中国消费者在休闲场景中的最佳组合选择;
2.煌上煌作为酱卤行业第一股,在中国酱卤休闲食品市场持续高增长,是行业增速最快品牌。随着品牌营销升级,围绕企业发展战略进行改变与提升,主打年轻消费市场,做到品牌年轻化、时尚化;
3.太古可口可乐在中国地区的生意版图与煌上煌在国内销售市场、目标用户、品牌理念高度契合。
4.煌上煌作为江西知名特产品牌,商业版图逐渐发展至全国,需打破区域“特产”,实现去“江西化“,成为中国休闲食品龙头企业的发展目标。
营销目标
通过品牌深度联盟,创新品牌联合营销及传播模式,提升品牌活力,共享并培育品牌新用户,强强联合、彼此赋能,共同推进品牌的持续发展及建设。
核心策略及创新点
1.品牌联名包装,设计新颖,有吸引力;
2.品牌联盟通过数字化营销打通门店、微商城、天猫等线上线下平台,实现营销闭环;
3.打造可口可乐主题店,终端形象生动化,品牌联合形象吸引力十足,构建汽水和传统卤味食品的消费场景;
4.通过互联网针对年轻目标人群搭建沟通,以社交平台和垂直平台为主阵地,最大化campaign声量,线上线下联动,促进品牌联合的优势。
创意策略与执行
1.活动预热期,搭建与年轻人群沟通的第一步,打造乐煌CP,赋予追剧搭档头衔,让追剧党一想到煲剧就想到乐煌CP,实现活动信息初曝光;
2.活动爆发期,借势国庆节点,结合受众喜欢看剧还喜欢出去浪的特性,打造戏精小煌鸭带你出去浪,“乐煌”进阶升级,出游版异业联合互动;
3.活动延展期,推荐乐煌食用最佳姿势,深化追剧搭档,强化受众跨界印象,CP版异业联合互动,延伸跨界更多可能。
媒体策略及执行
1. 活动预热期,官方首发并创建舆论话题,美食类KOL种草乐煌CP,扩大预热曝光量。
2. 活动爆发期,借助国庆热点主打出游人群营销,官方和KOL结合热点打造相关内容,针对节假日触网习惯,通过APP开屏强曝光强氛围,舆论稿件搭建活动背书。
3. 活动延展期,精准化沟通强化乐煌CP印象,行业稿件点评打造品牌高度。
活动核心内容及执行
活动亮点:联名包装、线上线下营销闭环、品牌终端门店生动化、品牌联合主题店、新媒体互动传播、互联网线上传播
营销效果与市场反馈
1. 跨界联合包装刺激双品牌销量、流量提升
   1)煌上煌门店在活动期间销售增长48.3%,(数据来源:煌上煌)
   2)可口可乐销量提升53%,收入提升60%,(数据来源:可口可乐)
2. 拓展可乐配鸭脖的新饮食习惯,两品牌合作广获消费者认可
   1)煌上煌品牌传播曝光达1.2亿,(数据来源:新浪微博)
   2)百度指数高达221717,受到目标受众广泛关注。(数据来源:百度)
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