滋源&《这就是原创》IP整合传播
品牌主: 滋源
类别: IP营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 湖南顺风传媒有限公司
案例背景
	滋源,致力于给消费者提供天然无残留的头皮护理产品,传递“头皮好,头发才好”的产品理念,发展至今,滋源已成为位列中国第一的国货洗护品牌。
	2018年,滋源通过合作优酷平台头部IP《这就是歌唱·对唱季》,成功将品牌打上“年轻、时尚”的标签。
	2019年滋源持续选取年轻人群高关注的IP类型,对话品牌目标年轻客群,整合全媒体全渠道营销,在持续运营由《这就是歌唱·对唱季》带来的新客群基础上拉新粉丝,玩转原创IP,赋能品牌营销全链路,实现生意落地。
营销目标
	持续对话品牌目标消费者,加深品牌“年轻时尚”的印象;
	并通过营销活动拉新粉丝、活跃老粉,带动以生姜系列为主的全产品销量提升,直接将流量转为品牌销量。
核心策略及创新点
	滋源品牌目标客群为25-35岁为主的、追求高品质的一二三线城市消费者
	滋源合作以原创音乐为内核,节目核心受众完美契合滋源目标客群的优酷头部IP《这就是原创》,通过品牌与IP相结合的内容最大化沟通年轻客群,打通全链路内容生态,赋能品牌线上线下全域营销,实现生意落地。
	将滋源主推产品生姜洗护系列特性结合IP《这就是原创》的音乐属性,以“不掉音 不掉发”为传播主题贯穿全程,用原创态度对话年轻群体,赋能品牌价值及品牌时尚年轻化。
创意策略与执行
IP赋能品牌价值:持续唱响“不掉音不掉发”,打透发量正相关的产品属性
IP赋能产品:以IP授权推动产品升级,撬动猫超坑位资源
媒体策略及执行
IP赋能全域营销:IP+淘内生态联动,打通阿里全域
活动核心内容及执行
IP赋能渠道:IP内容全力配合品牌节点,为多渠道引流
IP赋能动销:以IP撬动新零售,拉升线下渠道人气,直接作用销售。
营销效果与市场反馈
	节目流量达11.7亿次,品牌广告曝光达2.2亿+次
	品牌曝光覆盖9797万+人次
	项目为品牌带来大流量新客,超96%品牌曝光人数及超85%的品牌倾向人数为品牌新客!
	项目所带来的流量中,在淘内有搜索、加购、收藏、购买等后链路行为的达53万人!
	项目传播及屈臣氏活动期间,品牌社交传播热度达到峰值!
*数据来源:优酷及阿里策略中心
后链路数据:优酷数据区间为20190302-0602,7天后链路;淘内数据为20190306-0307,15天后链路
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