汽车之家818全球汽车夜
品牌主: 汽车之家APP
类别: IP营销类
所属行业: 汽车
推荐公司: 湖南天娱广告有限公司
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案例背景
数据显示,泛90后正在成为汽车行业的主要消费群体,而新晋校园族,职场新人也是未来汽车消费的重点市场区间。与此同时,“她经济”的影响力继续蔓延外溢,从过去以女性为主的服饰、美妆、护肤类核心圈层逐渐向外扩散,车圈消费也受其影响。根据波士顿咨询公司(BCG)消费者洞察数据显示,在中国,汽车购买决策有60%由女性主导,对于全球访问量最大的汽车网站汽车之家来,与年轻女性消费者做好充分沟通交流,成为汽车品牌营销的当务之急。
营销目标
1、通过线上线下全矩阵营销与大屏+小屏的场景模式,实现了“品牌向上,渠道下沉”;以超级内容+深度互动的组合,完成品牌新圈层建设,实现平台品牌气质年轻化转型,吸引更多年轻用户;借助湖南卫视的高收视,实现对四五线城市用户的精准覆盖。
2、在IP建构中,为汽车行业开创了新的营销入口,为汽车电商模式提供多样化思路,为挖掘汽车市场潜力、提振行业信心注入新势能。
核心策略及创新点
1、联手最受年轻女性青睐的湖南卫视,打造定制晚会,形成屏幕内外的精准用户池,激活汽车购买决策反应链,从而进一步盘活汽车市场。
2、将广告变成内容,将产品变成艺术。用年轻潮流的内容设计、丰富的观看场景和互动体验,为汽车品牌进行的一次青春式发声和呐喊。
3、湖南卫视发挥线上线下全矩阵营销优势,大屏导流,小屏转化,传统媒体和新媒体无缝对接,开启“汽车新营销”。
创意策略与执行
1、与湖南卫视跨界强强联手,聚焦年轻女性群体,在8 月18日电商营销黄金档,联袂推出首届“2019汽车之家818全球汽车夜”
2、携手超强年轻流量,引入湖南卫视王牌工作室,打造一台汽车与娱乐并行的跨界大IP。
媒体策略及执行
1、预热期:
·20位明星ID+10位明星预告片,屏上热度轮番轰炸
·湖南卫视节目矩阵《湖南新闻联播》《新闻当事人》现场直击,用平台影响力造就晚会影响力
·芒果TV、来电科技、WIFI万能钥匙等全媒体资源加持,为晚会助力
·主流媒体+娱乐大号多渠道发声全面释放晚会信息。
2、晚会直播:
·回溯百年经典,探索未来潮流,将“130年汽车发展史”搬上舞台,让观众大饱眼福。一辆辆凝聚时代记忆、时代精神的古董汽车悉数登台,激起了观众的无限回忆。
·小时晚会将广告和内容有机结合,融入新车发布环节,开启全新植入历程;首创游戏模式人车大战,用游戏的方式全放位体现品牌权益,突出汽车品牌的功能。
3、线下:后台同步媒体群访专区,平面媒体+网络媒体+微博大号,80+媒体聚焦,聊人聊车聊生活,持续发酵晚会热度。
活动核心内容及执行
1、吴亦凡、蔡徐坤献唱新歌,田馥甄、李荣浩实力加盟,袁姗姗、郭碧婷、向佐、武艺、严屹宽夫妇等嘉宾,领跑质感汽车秀,独有的明星资源优势,保证流量入口与汽车营销声量
2、融汇130年汽车发展历史,在嘉宾表演秀中,不同曲风配合不同车史,搭配不同车型,营造多元多样汽车场景,通过历史的纵深感提拉观众对于汽车品牌的好感度与忠诚度,成功助力品牌升级。
3、七大合作品牌,以单独环节呈现,用多元化的形式来体现汽车品牌的高端感,不仅与晚会深度融合、碰撞,放大各自品牌势能,更烘托出了以车为主题的晚会氛围
创新的互动方式,屏幕内外形成一致游戏氛围,引发线上讨论热度不断升级,形成品牌独特记忆点,也直接导流汽车之家,形成及时有效的流量转换。
营销效果与市场反馈
1、全国网城域主流消费人群(6-49岁),收视0.81/5.17%,最高收视率0.95;CSM35城年轻人群19-27岁收视率0.81/5.79%,最高收视率1.02;同时段排名所有频道第一;直播实时收视欢网排名第一。
2、社交媒体强势霸屏,六个热搜前十占三。九大热议话题总阅读量:12.04亿+,讨论量:205.6万+;卫视官微博+晚会官微阅读量:5500w+;明星微博晚会相关内容互动量:140w+
3、汽车之家818全球超级车展累计浏览独立用户数突破1.1亿,经销商互动询价23.1万人。活动领取红包用户数达到44003人
大转盘中奖用户数28113人,参与挖宝活动262792人,开启挖宝宝箱34282个。
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