当老牌零售企业遇见新零售时代，线上渠道+移动布局成棘手问题：国美，急需完善线上渠道和移动端布局，同时利用自身门店铺设优势，驱动线上到线下的零售联动；
90后成消费主力军，打破国美品牌传统促销思维，必须最先打破年轻次元壁：90后逐渐成为消费主力军，零售的下半场得90后者得天下。国美在品牌焕新的过程中，注意到以往投放的TVC和广告均偏于促销，为了与年轻人找到共鸣，国美在品牌三十周年之际就将品牌沟通的大主题焕新为 “更懂你的热爱”，全面为品牌减龄。
2019年第四季度国美再一次将年轻化提上日程，预与我们共同打造让年轻用户肾上腺素飙升的促销季，同时借此系列促销事件拉动国美APP的下载量，让国美APP成为90后们电商购物的选择之一。

（1）发现年轻人的“爱“：在Q4制造年轻人喜爱的系列促销事件，深化国美品牌年轻化印象，提高国美在年轻消费客群的用户粘性，争取TA网购行为中的提及率；
（2）转化年轻人的“爱”：提升国美APP下载使用用户数，为国美APP进行拉新引流，促成年轻用户下载转化。

（1）核心策略：延续“更懂你的热爱”的品牌沟通诉求，合作集结16款热门游戏的综合电竞赛事网易NEXT，在电竞为中提炼TA的“热爱DNA”，打造一场“因热爱而更好”的游戏泛娱乐狂欢
（2）创新点：
此次营销开创了国美跨界电竞的全新泛娱乐营销打法，利用游戏与电竞的“热爱DNA”，有效为国美制造潮玩体验，贴上“潮玩必备，当然国美”的年轻化标签；利用赛事飙升的肾上腺素，制造11.11品牌促销的燃力十足，抢占促销季竞争激烈的市场流量；以游戏本身的吸引力，助推了品牌APP的下载转化力；最终也让网易游戏与国美共同形成了“流量共生”、“IP共生”、“场景共生”、“优惠共生”的品牌泛娱乐合作整合营销的成熟思维。

（1）预热期：专属游戏礼遇，点亮国美11.11
家电化身“上分神器”热力开卖，用热爱在11.11的流量竞争中脱颖而出，《明日之后》等礼包下载即赠，推动游戏粉转化为国美APP粉；
(2）引爆期：赛事热力落地，制造国美潮玩生活体验
*16款游戏+18天战火，超百位神级选手+知名COSER亲临现场，让国美与游戏圈C位同框，深入年轻人心；
决赛场馆搭建国美“好玩潮市”互动体验场景，贩售商品搭建起的游戏玩家生活场景，让现场90后们惊呼“潮玩必备，当然国美”
*网易电竞校园脱口秀大赛落地全国四大影响力高校，玩家对国美说出不吐不快的电竞热爱。
（3）后续传播：央视在内的众多媒体报道，《明日之后》、《决战！平安京》等游戏站内信原生触达，制造游戏圈狂欢。

预热期：家电化身“上分神器”热力开卖，用热爱在11.11的流量竞争中脱颖而出，《明日之后》、《决战！平安京》等三款游戏礼包下载即赠.
引爆期：赛事的全网传播矩阵，让品牌传播以小博大：21家直播平台，6家视频平台全程直播，200+电竞KOL联合官宣，18+家游戏垂直社区精准加持，覆盖游戏核心社群，网易新闻站内黄金资源位助力，国美品牌全网传播，提升网友对国美品牌的认知.
后续传播：央视在内的众多权威媒体报道，还原NEXT盛况制造国美延续声量。

（1）一次年轻TA两大“热爱DNA”的深度跨界：将游戏与电商两种潮玩生活场景有效结合，开创了游戏+电商跨界营销新思维，更打造了一次“流量共生”、“IP共生”、“场景共生”、“优惠共生”的整合泛娱乐营销范本；
（2）一次以电竞界头号热点赛事制造的国美最强传播效力：网易NEXT赛事是网易电竞50亿重金投入的大型综合赛事，成熟的赛事体系保证本次合作的可执行性。16款热门游戏组成的19年热点赛事，为国美吸引年轻TA注意力，打造年轻化标签；
（3）一波福利全网的用户拉新，用“热爱”制造最强下载驱动：为国美定制三款热门游戏礼包，优惠共生，豪华游戏礼包道具吸引游戏爱好者下载，达成拉新转化，玩转“品效合一”，提升品牌好感的同时，也间接带动为国美2019年第四季度线上销量转化。

最终通过域内外优质资源联合助推及网友们的自发传播：
（1）国美x网易电竞NeXT2019秋季赛传播总计收获广告总曝光：超过9.85亿；
（2）国美x网易电竞NeXT2019秋季赛通过21家直播平台，6家视频平台全程推荐，总PV超6亿；
（3）有3亿8500万个用户通过网易优质资源感受到国美的玩乐与热爱精神；
（4）超50家主流媒体主动报道赛事，还原NEXT盛况制造国美延续声量，央视报道（CCTV13）宣传为国美x网易电竞NeXT2019秋季赛背书；
（5）丁磊领衔200+电竞KOL联合官宣，为赛事助力，覆盖粉丝数超过2000万，
（6）主话题总阅读量超5.3亿，多次进入游戏话题榜前10，最高TOP2
（7）为国美APP拉新用户24万人，24万网易游戏热爱者成国美新用户。