美肤宝升级明星代言玩法,情感定制与粉丝一起玩爆社交
品牌主: 美肤宝
类别: 青年互动类
所属行业: 个人护理
代理公司: 湖南顺风传媒有限公司
案例背景
	美肤宝作为80人群熟知的国民护肤品牌,需要实现与90、00人群的触达,变得更年轻时尚化。
	“流量明星代言”似乎成为各大品牌首选的营销方法。明星效应能帮助品牌商迅速切入市场、占领粉丝心智、点燃其消费热情。但套路用多了,娱乐过度了也会有种泛滥的既视感。这样的情形下,如何正确使用代言,助力品牌达到目标,是品牌做代言人传播需要考虑的难点。
	美肤宝联合明星旅行真人秀IP《青春的花路》,并签约综艺嘉宾流量idol朱正廷,借助IP+代言人的影响力,以独特品牌理念沟通粉丝消费者。
营销目标
	通过代言人及IP的合作,达成品牌年轻时尚化的品牌印象;
	同时实现电商渠道的销售引流,提升产品销量。
核心策略及创新点
	美肤宝目标消费者以90、00后年轻女性为主,她们既是平价化妆品的主力消费人群,也是粉丝经济的核心拥趸。
	美肤宝签约当红偶像明星朱正廷为代言人,深度借势IP内容与代言人影响力,节目内打造品牌自有内容,节目外借助明星声量传达品牌正能量主张——“敢晒自己”,以深受目标受众喜爱的创新产品,提升产品使用体验,通过该产品,实现IP流量和代言人流量向品牌流量转化。
	渠道上,正值天猫节点“天猫防晒品类日”,通过IP内品牌资源与阿里、爱奇艺等平台进行资源置换,打 通消费者与品牌触达第一线,让品牌流量成为销售流量,达成产品销售目标。
创意策略与执行
创新产品体验,与粉丝建立情感联系
媒体策略及执行
利用明星意见领袖,赋能品牌传播
IP内传播:输出“敢晒”品牌态度,建立认知,提升品牌时尚年轻感
IP外传播:社交平台打造话题,联合朱正廷+KOL矩阵引爆传播达到销量转化
活动核心内容及执行
有效利用IP置换价值,多渠道整合传播
营销效果与市场反馈
1.美肤宝品牌的微博印象由前代言人、公益计划、爱心等成功转化成“朱正廷”、“少年”、“浪漫”、“爱豆”等,有效推动了品牌形象的时尚年轻化。
2.节目内权益曝光远超预期,直接为线上各渠道赋能。
3.传播期间核心社交话题#朱正廷敢晒自己#阅读量1.4亿;微博整体曝光量3068W+、互动量37W+(数据截止4月13日);
4.防晒品类日当天,美肤宝官方旗舰店访客数较去年同期提升31%,拉新效果十分显著。总销量在国产品牌中排名第一;
5.防晒品类销量占全店80%,礼盒预售销量占全店34%;
6.拉新效果显著,新客销售额较去年提升80万,占比68%。

以上销售数据由美肤宝官方提供;
以上媒体调查数据,由代理公司从媒体公司调研得出,包含时间段:2019年4月1日——2019年4月22日
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