营销背景：于 2019 年起，全面负责惠普家用及商用系列电脑产品的京东平台站内内容营销；
行业发展背景：京东内容营销体系初步建立，平台及品牌均处于摸索阶段，佳意堂与惠普洞察行业机会，将内容营销规划为 2019 年的重点动作之一；
面临困境及挑战：惠普此前从未在京东站内进行过系统性的内容营销，需要进行方向性的引导和规划，并培养店铺粉丝及潜在用户的内容阅读习惯。

打造以京东电商平台为主阵地的全新内容营销矩阵，提升品牌资产，依托粉丝/会员运营，全面提拉品牌销量，并以粉丝量、ROI 及销售额作为最终考核标准。

深挖京东平台规则，丰富的内容营销策略经验
利用策略及工具，挖掘用户价值并使得其价值最大化
洞察直播需求，利用内容创意引导转化
精通惠普产品特点，从用户需求角度出发传递产品价值

内容方向产出：籍借需求三角模型，深挖用户内容需求点，合理结合产品，强化消费动机，刺激需求产生；
内容规划节奏：针对产品受众属性，加大新品、大促期间内容投放，结合站外热点内容植入，刺激消费欲望；
内容渠道形式：针对产品受众属性，结合投放时间段，选举合适的投放渠道/形式组合搭配，吸引关注，引导转化
多维度的优质内容在公域、私域中持续产出，拉新的同时维护老用户；

筛选四大类KOL（数码极客类，种草导购，生活达人，游戏达人），产出内容多维度打造惠普品牌影响力；
依托平台经验及洞察，打造转化优先、种草优先和曝光优先三类投放组合，内容投放将依照不同渠道优势结合不同时间节点安排内容投放。

私域内容营销：发布1530篇图文
公域内容营销：共发布164篇图文
粉丝营销：组织33场店铺活动
会员营销：组织22场会员活动
通过全年数据分析，佳意堂所运营的内容指标均及效果高于平台其他达人，覆盖更精准，内容价值高

私域内容营销：引导浏览PV 773万+   引导30万+的进商详PV，产生2000万+的成交金额，ROI 26.62；
公域内容营销：引导浏览PV 54万+，引导18万+的进商详PV，平均进商详转化34%，平均进商详成本1.42元；
粉丝营销：引导50万+参与互动，增加粉丝374万+，产生近20亿的成交金额；
会员营销：引导会员开卡11000多人次，开卡下单率达34%，产生近2000万成交金额。