B2B内容营销面对的两大困境：
一是在大众媒体上难以找到合适的内容，长期只能靠自己输出内容，缺乏影响力和传播力；
二是内容营销与后期用户转化完全割裂，无法持续引导内容触达人群很好的达成留存运营。

惠普“战”系列是专为中小企业开发的商用电脑产品，为了进一步强化市场竞争力，需要提升产品在创业人群中的认知度，形成创业人群对产品的好感与粘性。

1.内容创新：惠普与腾讯新闻，完全针对创业者群体开发新的对谈节目《创战到底》，邀请创业话题企业如名创优品、小猪短租等讲述创业过程中的经验干货，以内容吸引创业人群强烈关注；
2.运营创新：充分与节目内容呼应，打造了微信小程序——“战club”创业社区，将内容影响的创业兴趣人群和中小企业主留存在小程序中，持续进行粉丝运营。
3.数据创新：利用腾讯大数据平台，打通内容观众人群和品牌粉丝人群，针对精细化的画像标签做内容的洞察指导，以及进一步的受众运营

结合惠普“战”系列笔记本产品定位和客群，腾讯新闻量身定制专属节目《创战到底》
1.受众精准化：腾讯大数据针对创业群体分析嘉宾资讯/视频内容偏好，背靠腾讯新闻影响力，邀请马薇薇以辩手/创业者的双重身份，对话商界创业新星
2.内容定制化：针对创业者打造痛点问题，商业建议，课程学习等实战内容，吸引目标创业者关注栏目的同时凸显惠普战系列笔记本的特点
3.节目前沿化：告别传统节目的拖沓感，打造快节奏的原生优质内容，符合创业者碎片化内容习惯，有效提高内容及品牌的曝光度

针对创业者群体制定独特的圈层化传播策略：
第一层：泛受众，通过节目联合推广提升内容影响力和知名度；
第二层：观众人群，通过节目内容中产品与话题植入，提升用户认知
第三层：粉丝人群，通过节目官微、嘉宾朋友圈/微博等社交化方式，激活粉丝活力，引导社交扩散
第四层：创业核心人群：借助腾讯旗下“众创空间”平台力量，通过创投圈层微信群等方式，精准影响创业者

社区联动：顺势推出惠普的创业者社区 “战club”，利用节目内容产出的丰富话题和明星效应进行联合运营，前期粉丝互动、中期内容传播、后期话题探讨，贯穿节目传播周期，将内容影响力最终归落地到小程序社区内，为惠普积累粉丝用户，形成品牌与受众持续互动的阵地。

数据联动：利用腾讯大数据平台，充分分析内容受众和社区粉丝人群画像标签，指导节目内容和传播策略优化的同时，跟踪观众与粉丝人群，持续为电商引流，提升产品的销售转化。

节目单期VV量超1000万，总节目曝光量超过8000万，宣推资源引流小程序流量超过800万
惠普战Club小程序粉丝数量增长10倍，节目上线期间小程序日活用户数提升200%
在内容和数据加持下，朋友圈电商广告推广点击互动效果提升39%