品牌背景：天然博士作为汤臣倍健旗下专业的中高端孕婴童营养品牌，2017年上市新品牌，天然博士注重“天然有机”的产品理念，以“零添加，不添加人工香精、色素、防腐剂”为产品核心，全面覆盖宝宝以及孕妇乳母营养所需，致力给0-3岁宝宝及孕妇乳母提供天然、专业、专属的营养解决方案；本次重点推广“DHA藻油”。
行业情况：母婴营养品近两年增长趋势迅猛，该行业还处于市场教育阶段，消费者对行业品牌和产品缺乏了解，在选择上较迷茫，对于宝宝入口食品，妈妈们均较谨慎，非信任品牌不会轻易尝试。
困境：天然博士作为母婴营养食品，2017年才上市，品牌在消费者心目中认知度偏低，对品牌缺乏信任，影响购买。

推广目的：提高品牌知名度，培育消费者对产品的认知度；同时创造背书素材辅助经销商对品牌产生信任：
（1）在消费者（90后妈妈为核心）中提升品牌、产品知名度，进一步实现认知度提高的目的；
（2）针对线下经销商、母婴店店员（三线城市）提供明星背书、口碑，提升产品知名度。

通过对消费者洞察发现：
（1）消费者对专家、口碑及知名品牌较为信赖；
（2）同时更偏好天然、健康的食品；
通过以上洞察，形成内容+平台结合，建立明星+专家+宝妈矩阵，建立口碑，结合不同的平台逐层递进攻进消费者心智，获取信任，同时又通过不同的背书素材获取经销商的对品牌的信任的策略。

结合明星、专业营养师专家、医生&宝妈/宝爸不同达人矩阵建立多维立体强背书信任组合，明星头阵打响知名度，解决信任障碍第一步，专家及宝妈达人接力为品牌树信任状：
第一步：具有智慧标签的王祖蓝制造妻儿同款DHA，亲身试吃，全家共食，解决信任障碍第一步
第二步：营养师文利/姜露从专业育儿角度提出DHA的重要性，借助机构评测结果，帮助建立信任
第三步：母婴KOL身份，分别利用各自身份对产品进行分析及实用展示，突破粉丝心防，获得转化

种草平台（小红书+抖音）+大众社交平台（微信）+公信力（门户网站）平台结合，打造多类型素材：
第一步：王祖蓝小红书发布视频
第二步：微信、抖音专家及宝爸宝妈科普内容发布
第三步：垂直母婴、自媒体、健康、行业新闻报道

依靠明星王祖蓝小红书推荐自家老婆孩子食用DHA视频打响头阵，作为背书素材，微信公众号专家结合专业知识科普DHA，并借势王祖蓝推荐扩大影响力；
抖音上专家和宝妈组合，专业背书和过来人口碑的结合，实现种草；
门户网站集合王祖蓝视频及科普内容进行定调。最终为品牌打造多种背书素材，实现获取经销商、用户信任的目的。

活动推广视频在平台上获得较大流量支持，获得消费者的信任好评，从而直接引流电商实现转化，而活动形成的多样素材成为销售、店员营销的工具，朋友圈纷纷发布“王祖蓝推荐DHA”“专家自用DHA”视频影响朋友圈的同行、消费者、潜在顾客：
亮点1：王祖蓝视频在小红书多个DHA关键词获取排名
亮点2：医生奶爸抖音视频，关键词“DHA”排名第一
亮点3：宣传推广期间直接拉动电商搜索量单日实现5倍增长、成交额超过99大促当日支付金额的2倍有余，京东访客量增长90%。商品流量量、收藏量等均有大幅的提升，ROI高达10.08。
未完待续......
品牌继活动结束后，由于合作专家视频在经销商和门店消费者的反馈较好，因此邀请专家到品牌线下营养课堂为经销商、店员及消费者进行DHA相关知识教育，获得线下消费者好评。