1）行业发展趋势
建筑能耗占全社会总能耗的40%，而在建筑能耗中，建筑外窗耗能又占了50%，也就是说建筑外窗耗能占全社会总耗能的20%。面对全球节能降耗的必然趋势，提高门窗的保温性能成为全球可持续发展的必然选择。

为了促进国家绿色建筑的发展，1998年，森鹰率先引进欧洲节能木窗，首次提出中国铝包木窗概念，成为行业典范。但近年来随着经济全球化的发展，大量国内外品牌异军崛起，纷纷抢占品类市场。森鹰品牌虽是领跑行业的第一品牌，但市场知名度与增长率却日益下降，无法占有消费者第一品牌的心智。

2）品牌发展需要
此外，纵观窗户行业，铝包木窗、铝合金窗、木铝复合窗、塑钢窗等品类繁杂，竞争激烈，大众消费者对铝包木窗认知度极其低迷。由此我们认为，森鹰必须改变原有品牌定位，全面进行战略升级。

在《森鹰铝包木空调窗整合营销策划全案》中，张默闻策划集团系统地为森鹰梳理了品牌发展的诸多问题，提出了实效显著的解决方案，涉及调研求证、张默闻论断、竞争对手、标识升级、核心定位、广告创意、营销管理、战略活动等诸多方面，为森鹰品牌发展指明了具体方向，梳理了未来几年森鹰的战略规划，确立了一下营销目标的达成：


1.全面升级森鹰的标识和视觉，建立起品牌符号和品牌创意记忆点
2.重构森鹰的核心价值定位，管理理念定位和行为理念定位等企业文化
3.创意森鹰品牌、品类、主推产品产品视频广告和平面广告
4.彻底推行超级单品战略，对森鹰超级单品进行全面包装
5.森鹰商学院、营销管理委员会、组织架构和经销商战略关系等的构建
6.森鹰年度营销规划的，年度活动、品牌活动以及单品活动的策划
7.森鹰年度媒体推广计划，线上线下的媒体资源规划及推广目标的制定。

核心策略：
1、企业战略
愿景定位：让世界每个房间都能用上森鹰铝包木空调窗
使命定位：让房间不用空调也能变得冬暖夏凉
核心价值观定位：有爱有温度
战略定位：我们只做全世界最高端的铝包木空调窗
企业情感定位：知冷知热选森鹰
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2、品牌战略
品牌Slogan定位：更高端的铝包木空调窗
品牌广告语定位：冬暖夏凉很省电
品牌竞争定位：不用空调就用森鹰铝包木空调窗
品牌功能定位：冬天暖和3-4度 夏天凉快3-4度
品牌地位定位：中国铝包木空调窗发明者

创新点1：
不用空调就用森鹰铝包木空调窗，立意独特，杀出重围

1.【事实依据】据森鹰实验证明，与普通窗户相比，使用森鹰铝包木空调窗冬天可以暖和3-4度 夏天凉快3-4度，是真正“装在墙上不用电的空调机”。

2.【概念独占】对于大部分消费者而言，铝包木窗概念晦涩难懂，巧妙借势“空调窗”概念，一语击破此窗户的控温功能，强势占领消费者心智。

创新点2：

冬天暖和3-4度 夏天凉快3-4度

品牌升级之前，森鹰原有的广告语“极限降耗，极美生活”只局限于情感定位，没有进行强势的利益点输送，消费者无法感知森鹰作为节能窗的强大卖点。

1.【妙用数字】一味强调情感，不如明确数字。“3-4度”将抽象品质化为具体数字，直击消费者内心，形成强大传播力。

2.【诉求凝练】冬暖夏凉作为消费者的品质追求，“暖和、凉快”创造了买点诉求，简洁明确，传播有力。

中国铝包木空调窗发明者
森鹰作为铝包木创业的教父级品牌，曾经创造的铝包木窗概念却被行业竞争品牌争相挪用，没有及时、有效的占领概念提出者定位，导致森鹰后期品牌发展深陷有品牌无名气的发展困境。

1.【事实依据】1998年，森鹰率先引进欧洲节能木窗，首次提出中国铝包木窗概念，而2020年森鹰进行全面升级，在世界上首次提出中国铝包木空调窗概念，再次领跑行业，成功占领消费者心智，实现品牌跨越式升级。

2.【抢占地位】森鹰作为“铝包木空调窗”概念的提出者以及独一无二的品牌资产，更应该强势占领消费者心智，让竞争品牌无机可乘。

创意策略与执行1：
创意策略：
森鹰作为中国铝包木窗行业中的领跑者，广告传播力度始终与品牌高度不匹配，无法与市场模仿者形成区分。
针对品牌传播需求，以空调窗、冬暖夏凉、省电为重点，将品牌理念贯穿广告创意中。

创意表现1：
森鹰铝包木空调窗15S电视广告创意之【品牌篇】

创意文案——
不用空调
就用森鹰铝包木空调窗
冬天暖和3-4度 夏天凉快3-4度
森鹰铝包木空调窗
冬暖夏凉很省电
森鹰（更高端的铝包木空调窗）

创意策略与执行2：
创意策略：

森鹰酷8度作为森鹰战略升级后的第一款超级单品，如果用三个词来形容酷8度单品，那必定是“节能、简约、高端”，直接指出了酷8度单品的时尚美观、高端节能的产品利益点。
创意表现2：
森鹰铝包木空调窗15S电视广告创意之【超级单品篇】

创意文案——
森鹰酷8度新铝包木防潮空调窗
一款特别酷的明星空调窗
更节能 更简约 更高端
森鹰酷8度 
超级好窗户
森鹰
（更高端的铝包木空调窗）

创意策略与执行3：
创意策略：
森鹰全面升级终端形象系统，打造全新的视觉识别体系。丰富店铺产品陈列的形式，推动终端卖场空间的灵活运用，最大限度的吸引消费者眼球，从而促进销量的全面提升。
创意表现：
森鹰铝包木空调窗全终端提升，高端时尚备受瞩目

创意策略与执行4：
创意策略：
品牌歌曲比炮火更勇猛。品牌歌曲是唱出来的广告，是品牌另类的橱窗。森鹰作为行业翘楚，更要顺应当下消费者的需求变化，无论是战略还是战术上，都要另辟蹊径，要打造出消除心智壁垒的听觉锤，才能进一步实现品牌突围。
创意表现：
森鹰铝包木空调窗品牌歌曲
——《有森鹰就有冬暖夏凉的家》
不管我在北疆看雪花
还是你在南方玩浪花
我们都要回到自己的家
打开森鹰的窗和你说说知心话
 
我说北方世界变白啦
你说南方天气变热啦
但是我们什么气候都不怕
因为有森鹰就有冬暖夏凉的家，冬暖夏凉的家
不管我在北极看冰花
还是你在赤道玩热沙
我们都要回到自己的家
打开森鹰的窗和你说说知心话
 
我说北极世界可冷啦
你说赤道天气可热啦
但是我们什么气候都不怕
因为有森鹰就有冬暖夏凉的家，冬暖夏凉的家

创意策略与执行5：
创意策略：
超级话题就是超级传播。面对竞争激烈的门窗行业，森鹰需要创意无数条话题，宣传铝包木空调窗的领导性地位，以此实现市场销量的节节攀升。

创意表现：
年度话题创意——
1）一分钱一分货，这就是森鹰铝包木空调窗为什么贵；
2）为什么说森鹰铝包木空调窗才是真正的德国工匠血统；
3）三个中国首富为什么家里装修都用森鹰铝包木空调窗；
4）问问行业领导为什么森鹰才是铝包木的行业领导者；
5）森鹰铝包木空调窗为什么不愿意打价格战的三个理由；
6）地产老板为什么家里装修一定要用森鹰铝包木空调窗；
7）为什么说森鹰铝包木空调窗一直被模仿从未被超越。

媒体策略：

1.传播总模式
森鹰传播模式以店面广告+微信广告+区域广告+高铁广告+抖音广告+直播广告的模式，扩大品牌传播声量与质量。

2.传播关键词
铝包木空调窗/高端 /冬暖夏凉/ 节能 /省电/发明者
3.传播创新
1）创意口语传播：创造口语式传播，强化品牌口碑；
2）深挖网络传播：充分利用品牌微信、抖音、直播等网络媒介资源，直击各阶层消费者；
3）升级终端传播：为终端门店确立规范化传播方式。
4. 执行方案：

1.广告投放
1）强势入驻高铁媒体广告投放，覆盖全国多个重点省市；
2）互联网软文多渠道投放，品牌曝光率持续上升；
3）家居建材市场与门店，终端广告直接有力影响目标消费者；
4）网络广告自上而下占领消费者碎片化时间，形式丰富，内容优质;
5）签约天娱广告、腾讯、广告人文化集团等媒体，多样化打破传播壁垒。

2.媒体报道
互联网软文、新闻推广、官网、行业媒体如网易、新浪家居、腾讯家居、凤凰网、中国家居网等，获得行业及媒体的大量关注。

3.重大活动
1）森鹰铝包木空调窗品牌升级大会暨酷8度新品全球发布会
2）森鹰铝包木空调窗金牌用户艺术节暨区域明星演唱会；
3）森鹰铝包木空调窗杯中国别墅装修设计师年会；
4）森鹰铝包木空调窗生产基地年度贵宾考察团的企业参观旅游。

1.活动名称：
不用空调，就用森鹰铝包木空调窗
——森鹰铝包木空调窗品牌升级大会暨酷8度新品全球发布会——

2. 活动时间：
2020年6月6日

3.活动内容：
森鹰经历品牌重塑，迈入品牌提速阶段。以“不用空调，就用森鹰铝包木空调窗”为主题的大会将再一次明确森鹰2020品牌的发展战略。
4.活动亮点：

疫情当下，森鹰即将以线下活动+现场直播形式，通过一系列品牌、营销、传播、单品战略组合拳进一步确立森鹰铝包木空调窗发明者的地位。

1）Slogan公布：结合森鹰品牌牌文化内核，提出“中国铝包木空调窗发明者”
2）单品亮相：推出超级单品酷8度
3）司歌发布：张默闻亲自作词的森鹰广告歌曲
    《有森鹰就有冬暖夏凉的家》歌曲发布
4）广告首映：品牌篇、超级单品篇等重量级广告片现场亮相
5）高铁签约：携手永达进驻高铁媒体，全国联动提高品牌影响
5）媒体签约：天娱广告、腾讯、广告人文化集团等媒体合作签约6）营销变革：品牌产品活动全线出击，主动下沉构建多元渠道

 活动核心内容及执行2：

1.活动名称：
森鹰铝包木空调窗金牌用户艺术节暨区域明星演唱会

2. 活动时间：
即将在2020年盛大召开

3. 活动内容：
借助一场“明星演唱会” ，推出“明星进店”计划，抢占媒体眼球，以此转圈用户关注度以及黏性，增强森鹰品牌曝光度。

4.活动亮点：

森鹰首次进行明星推广计划，“不用空调就用森鹰铝包木空调窗”强势占位，各大媒体纷纷报道。

1）大牌明星驾到，森鹰门店火爆销售；
2）总裁亲临签售，森鹰空调窗深入人心；
3）森鹰铝包木空调窗，用过都说好。

5.活动传播：
邀请函H5
网络预热软文
微信预热海报
微信朋友圈广告
现场媒体直播
企业专题报道
抖音短视频推广

合作媒体指：腾讯家居、新浪家居、凤凰家居、太平洋家居、搜狐焦点家居等；
自有媒体指：官网、官微、官博、抖音等；

 活动核心内容及执行3：

1.活动名称：
森鹰空调窗杯中国别墅装修设计师年会

2. 活动时间：
即将在2020年盛大召开

3. 活动内容：
设计师作为品牌与用户的沟通桥梁，借助一场“设计师年会” ，推出“空调杯”重磅大奖，将森鹰品牌深层次的植入比赛中，让森鹰成为设计师装修推荐的第一品牌。

4.活动亮点：

通过此次设计师空调杯颁布活动，森鹰驱动设计师展望未来，在对创新理念提出新的要求的同时，更是推动行业节能建筑的进一步发展。

1）《森鹰空调窗别墅计划》盛大发布；
2）森鹰中国最佳别墅设计师称号重磅诞生 ；
3）森鹰铝包木空调窗，高级设计师推荐用窗。

5.活动传播：
邀请函H5
微信预热海报
微信朋友圈广告
现场媒体直播
企业专题报道
抖音短视频推广

合作媒体指：腾讯家居、新浪家居、凤凰家居、太平洋家居、搜狐焦点家居等；
自有媒体指：官网、官微、官博、抖音等；

 活动核心内容及执行4：

1.活动名称：
森鹰铝包木空调窗生产基地年度贵宾考察团参观旅游

2. 活动时间：
即将在2020年盛大召开

3. 活动内容：
森鹰作为行业领跑者，2017年成功建造世界最大的木窗生产基地，并荣获吉尼斯世界纪录“最大的被动式工厂”称号，成为行业新标杆。

1、邀请年度贵宾进行森鹰工厂考察，实地感受森鹰品牌的先进技术与设备；
2、采访体验后的切身感受，为森鹰品牌传播进行话题发酵；
3、通过用户体验的第一视觉，对森鹰品牌进行反馈征集，进一步实现森鹰的迭代创新。


5.活动传播：
邀请函H5
微信预热海报
微信朋友圈广告
现场媒体直播
企业专题报道
抖音短视频推广

合作媒体指：腾讯家居、新浪家居、凤凰家居、太平洋家居、搜狐焦点家居等；
自有媒体指：官网、官微、官博、抖音等；

市场反馈1：森鹰董事长高度称赞

经过高强度的执行与落地，从品牌到营销、从创意到传播、从文化到管理、从标识到符号等多个维度都实现了森鹰的破局重生，董事长边书平表达了由衷的肯定：“张老师的策划水平让人不得不赞叹，高度与深度齐备，令人醍醐灌顶。久旱逢甘霖，感觉就像在沙漠之地遇到了一瓢水，感觉非常好。”


市场反馈2：德国门窗协会会长祝贺：

森鹰召开品牌升级暨新品发布会，我感到非常欣喜，我们看到了森鹰全新形象，以及全新广告语：不用空调，就用森鹰铝包木空调窗。空调窗这个创意非常好，我非常喜欢，我也相信，这样富有技术实力和有爱有温度的企业一定会发展壮大，成为中国铝包木窗第一品牌。

市场反馈3：全世界公认极为严格的德国PHI认证机构的真挚感谢

森鹰最早将德系铝包木窗引入中国，也是最早研发与生产被动式建筑外窗的企业，更是中国获得PHI认证数量最多的窗企。在此，我也要代表PHI感谢森鹰。森鹰“不用空调，就用森鹰铝包木空调窗”全新概念，再次推动了中国被动式建筑的发展，也为世界节能降耗事业贡献了一份力量。
年销售额超
10,00,000,000