以天气为纽带 打造史丹利农资金名片
品牌主: 史丹利
类别: 内容营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 华风气象传媒集团有限责任公司
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案例背景
作为农资品牌的龙头企业,史丹利始终注重品牌建设,彰显社会责任的同时,把握媒体传播策略,特别是对央视平台的投放,坚持核心媒体的强势助攻,打造品牌高度。
年初受疫情,不少企业停工停产,为稳定农业生产,做好春耕备肥,史丹利在全力做好疫情防控的前提下,稳妥迅速地复工复产,及时供应终端用肥,保证了春耕生产有序恢复。另一方面,不断加强品牌与用户的关联,形成了规模性覆盖,使品牌得以在最短的时间内占据消费者心智,同时增加新媒体传播,大屏小屏创意互动,巩固了史丹利优质产品的品牌形象。
营销目标
与“中国天气”合作,是基于黄金资源CCTV《新闻联播》后《天气预报》的内容优势和强大公信力,作为与其目标客户高度关联的栏目,让史丹利的农资产品以天气为纽带,拉近与亿万农民的距离,扎根广大农民和经销商的脑海里,了解品牌产品,奠定品牌龙头地位,最终形成强势的品牌传播效益。
核心策略及创新点
在CCTV《新闻联播》后《天气预报》投放连版广告,并且是三座城市连续播出,时长高达12秒,黄金时段超长曝光,紧紧抓住了观众眼球,充足的时间触达品牌广告。在广告画面展示上,史丹利把主打的三款产品“纯水溶、三安、第四元素”完美的展现给观众。
创意策略与执行
借助“ 中国天气” 品牌旗下全媒体资源,利用“春分时节农耕忙”的节气话题,发挥天气与节气领域的专业优势,在CCTV《新闻联播》后《天气预报》官方公众号上发布了《春分:别总盯着“昼夜平分”了,真实的我你了解吗?》文章,并结合品牌产品与春分、春耕的特点进行了创意海报的创作,兼具科普性和趣味性,文字和品牌创意海报相得益彰,阅读量9.7万,多家媒体转发,深受用户喜爱。
媒体策略及执行
1、三连版投放气象景观广告,强势传播品牌形象
在央视晚间最黄金时段、最核心位置,具有超级背书(中国气象局及中央电视台的双重背书)、超级公信(全国14亿人中近7亿在看)、超级影响(收视率、市场份额双料第一)的CCTV《新闻联播》后《天气预报》节目中,三连版投放,形成爆点式传播、规模性覆盖,使史丹利品牌得以在最短的时间内深入用户心智,深度影响目标用户。
2、根据目标用户特点,做品牌广告的精准投放    
在CCTV-17农业农村频道随《农业气象》节目播出15秒史丹利形象硬广,链接最具消费潜力的三四线市场,广告投放事半功倍。
活动核心内容及执行
借助“ 中国天气” 品牌旗下全媒体资源,以CCTV《新闻联播》后《天气预报》为核心,采用三连版投放策略,通过三个不同广告画面设计,分别突出三大核心产品,紧紧抓住了观众眼球,给予其充足的时间触达品牌广告。在传统栏目中大胆创新,最大化的呈现了品牌的广告诉求,不仅验证了传统媒体主流地位和价值的强势回归,也展现了“中国天气”新媒体资源所爆发出的强大能量。
营销效果与市场反馈
据CSM 29省网数据,2020年上半年,“史丹利”长春、沈阳、天津三连版窗口广告的累计接触度平均每月以16亿人次以上的速度增长,全国累计超119亿人次接触过该广告。
特别是在备战春耕春播的关键营销节点,史丹利进一步增投了南宁版块。所以在央视晚间超级黄金的传播时段里,史丹利的品牌曝光时长增加到16秒,相当于投放了一个电视硬广,大大加深了品牌的接触度和记忆度。
根据CTR的调查数据显示,史丹利的知名度、渗透率、偏好度、预购率和推荐度五个品牌效果指标在4个同类品牌中均是最高的,且远高于其竞品。其中知名度高达66.7%,超过排名第二的金正大(38.8%)近28个百分点。其中品牌知名度为66.7%,渗透率为52.7%,偏好度为72.9%,品牌预购率为83.4%,品牌推荐度为83.2%。
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