致敬经典 鲜活演绎:光明乳业CCTV-1《故事里的中国》品牌内容营销全案
品牌主: 光明乳业
类别: 内容营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 央视创造传媒有限公司
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案例背景
2019年,为庆祝中华人民共和国成立70周年,央视综合频道、央视创造传媒和中国国家话剧院联合,创新推出新时代中国故事传播节目《故事里的中国》,以全新艺术呈现方式,用“经典”致敬时代,讲好中国故事。
光明乳业作为一家拥有百年历史的乳业品牌,一直坚守品质初心、聚焦新鲜持续发力,2019年先后召开领鲜成果会、新鲜品类新品发布会等,推出多款系列新品并逐步发力高端鲜奶市场。为进一步巩固光明乳业全国新鲜牛奶第一的品牌地位、创新品牌推广手段实现广泛人群触达,光明乳业重磅合作央视综合频道《故事里的中国》,通过品牌推广与内容的深度结合,实现光明大品牌“领鲜”形象在全国范围内的价值释放。
营销目标
1、强化品牌领鲜认知,通过与节目进行关联传播,放大品牌合作推广效果;
2、挖掘节目内容空间,突破特约权益限制,实现赞助效益的最大化提升;
3、借势内容合作契机,探索品牌创新推广手段,提高年轻受众品牌认知;
核心策略及创新点
内容策略:
以“致敬经典、鲜活演绎”为主题,打造3大品牌高光时刻
1、传递品牌向上能量,将品牌关键词“光明”、“鲜活”与节目自然融合;
2、打造“鲜活时刻”,结合当期内容,在围读剧本环节和嘉宾访谈回忆等时刻出现压屏提示;
3、深耕节目围读剧本环节,打造品牌专属版块,将多个系列产品进行现场摆放,与众多明星同框展示,协调多位嘉宾进行产品饮用;
宣传策略:
1、借势节目宣传热度,实现品牌元素在多种渠道平台的宣传曝光;
2、利用节目内容合作契机,剪辑多种宣传素材用于品牌官方自媒体二次传播;
3、结合节目所演绎的经典主题,定制创作品牌推广内容,以视频、图文、海报、H5互动等多种方式进行社交传播;
创意策略与执行
品牌植入从2个突破、3个强化上入手,与节目内容做到的深度融合:
2个突破:
•突破文化类综艺节目品牌呈现限制;
•突破节目冠名品牌呈现对其他客户权益压制,打造品牌独有版块;
3个强化:
•强化品牌“鲜活”认知,从节目内容到后期包装呈现上对光明乳业与“鲜活”进行展示关联;
•强化品牌独有版块,结合节目开创性设置的围读剧本环节,打造品牌专属内容展示阵地;
•强化品牌元素曝光,多种权益呈现方式,保证节目宣传时带入;
媒体策略及执行
以CCTV-1为核心阵地,配合微博话题推广与公关宣传助力,实现品牌跨圈层推广;
电视端占位CCTV-1周日最黄金档季播节目,以节目内容植入+硬广资源优化的方式,实现品牌形象在全国范围内的强势推广;
借势节目播出热度,配合多种宣传形式进行关联推广;同时以“好故事,鲜活说”为主要推广话题,结合节目经典主题讲述品牌发展故事;
活动核心内容及执行
•前期—节目内容的深度植入,在保证客户基本曝光权益的同时,寻找与节目内容的结合机会:
1、从品牌理念上,将“光明”、“鲜活”等品牌关键词与节目台本进行融合,自然融入;
2、从产品展示上,深耕节目创新环节“围读会”,最大程度上争取多产品露出,与明星同框并争取产品饮用;
•中期—节目制作及传播素材设计,在节目后期剪辑过程中,最大限度保证客户权益呈现效果、结合节目内容优化权益露出时机,同时根据节目当期播出内容,提供互联网营销预案,剪辑相关视频传播素材;
•后期—节目权益监测及优化调整,在节目播出同时实时监测播出效果,出具监播报告,并根据当期素材剪辑相关宣传素材,增加品牌传播内容,实时监测舆情效果,优化传播方向;
营销效果与市场反馈
1、节目收视及影响力表现
•29省网收视率达1%,位居同时段综艺第一;首播累计不重复覆盖超过2.17亿人,全网视频播放量破2亿;
•微博端相关话题总阅读量破50亿, 10W+的微信公众号文章数量破100篇,《新闻联播》11次发布预告,上万家微博大v鼎力支持;
•节目赢得社会各界的广泛认同,成主题教育案例走入学校和各大机关组织;
2、广告主呈现效果
•节目内品牌曝光时长累计近7千秒,节目外电视端广告累计曝光人次超18.3亿,先后7次随节目预告自然带入《新闻联播》;
•从第三方调研结果显示:在看过节目的观众中,66%左右被访者能够正确回忆光明赞助信息;相比其他不认知节目的受众,认知节目的受众对于光明大品牌的整体印象和饮用率有显著提升;
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