“跨屏直播,爱心助农”,拼多多&湖南卫视《出手吧兄弟》晚会
品牌主: 拼多多
类别: 创新营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 东美互动
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案例背景
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,也是脱贫攻坚决战决胜之年。眼下,“直播带货”正成为扶贫助农新模式,这种模式不仅能够助力各地精准扶贫增收,同时还是破解农产品滞销、企业复工难等问题的有效手段。在这决战决胜的关键节点,拼多多与湖南卫视以及芒果扶贫云超市携手打造《出手吧,兄弟》,定档6月7日晚8点10分在湖南卫视现场直播,为湖南贫困地区农产品“直播带货”。
营销目标
利用直播带货的方式“卖空十个县,卖火大湖南”,用晚会现场的二十个直播间,串联线下几百个直播间,更要串联起湖南田间地头农民们千千万万的直播间。
核心策略及创新点
湖南卫视《出手吧,兄弟》利用主流电视媒体的公信力和影响力,聚合电视主持人、明星艺人、网络红人的力量,激发全社会参与消费扶贫的积极性,以电视直播带货的创新形式,助力打通农产品销售链路,破解农产品滞销、农民网络销售启动难的问题,切实助力贫困地区农民脱贫增收。
创意策略与执行
湖南卫视“大屏”直播,芒果扶贫云超市、拼多多将20个直播间搬到现场,供观众和网友通过手机“小屏”下单。观众在观看直播的时候,可以扫描电视屏幕下方二维码,参与节目互动; 网友在拼多多移动平台观看直播时,可以扫描二维码,进入到商品界面直接下单购买。
媒体策略及执行
电视综艺+直播带货混搭,大屏小屏“串屏互动”:电视大屏承载了节目、互动、视觉等内容部分,直播间小屏则承担了购物下单部分,《出手吧,兄弟》有效利用晚会的大屏影响力,助推小屏销量的飞增,将整场大直播做成一个更大的“卖场”,打造电视带货、全网联动的强大直播矩阵。
活动核心内容及执行
湖南卫视《出手吧兄弟》采取天天兄弟团及明星互相PK的模式,直接将直播间搭到现场,20位扶贫主播在晚会现场大屏小屏同步直播卖货,整台晚会把电视的覆盖力、传播力和公信力和直播电商的转化力、销售力结合在一起,观众不仅可以观看精彩节目,也可以直接手机下单,为湖南扶贫农产品打call带货。
营销效果与市场反馈
直播当晚,《出手吧,兄弟》卖空了湖南15个县,超5.5亿人次参与串屏互动,直播总带货额1.02亿,芒果扶贫云超市直播拉动总带货20亿。
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