金典《乘风破浪的姐姐》整合营销案例
品牌主: 金典有机奶
类别: 整合营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 湖南广播电视台
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案例背景
《乘风破浪的姐姐》是今夏最热的选秀综艺,金典借势节目进行品牌形象再升级。天娱广告与金典基于《歌手》的四年合作基础,营销创意更为大胆吸睛:全场景的使用植入、毫无违和感的花式曝光、创新的整合传播。以《乘风破浪的姐姐》IP为核心,利用节目的巨大流量,通过节目、线上线下的三方联动,整合全渠道营销资源和手段,打造极具话题性的品牌事件,提升金典作为最好牛奶的的认知度、美誉度和销售力。
营销目标
以《乘风破浪的姐姐》节目IP为核心,利用节目及艺人自身人气,通过节目、线上及线下三方联动,为品牌全渠道营销导流,深度传达“有机新生活 自有我定义”品牌理念,提升金典作为最好牛奶的认知度、美誉度和销售力。
核心策略及创新点
1. IP授权共建:绑定节目唯一官方线上投票渠道——金典奶浪榜,为品牌小程序导流,实现全链营销转化。小程序奶浪值花样获取玩法,实现线上线下联动,成功将明星粉丝转化为消费用户。
2. IP导流转化:绑定节目人气艺人,实现品牌传播闭环。签约节目人气艺人万茜、蓝盈莹为“有机星推官”,配合节目内植入、宣传海报及中插视频拍摄,在品牌电商销售渠道空降直播,布局品牌全域营销。
3. IP宣发联动:品牌官微与节目和芒果TV官方两微互动,将节目人气转化为品牌流量。
4. IP内容运营:多元角度拍摄“种草小课堂”和中插视频,节目内各场景植入产品使用,生动传达“有机新生活”品牌理念。
创意策略与执行
1. 定制视频,传达有机生活理念。以“get姐姐的同款有机生活”等品牌关键词为核心,结合“三十而骊”的节目价值观,针对艺人形象设计短片创意内容,收获全网粉丝好评。
2. 金典专属奶浪榜,抢占线上话题高地。独家合作节目线上互动投票渠道,榜单影响节目赛程,导流至品牌小程序。多元助力玩法提升用户粘性,利用在线签到、注册会员、提交购物凭证等方式将粉丝转化为品牌消费者。
3. 签约人气艺人,实现品牌传播闭环。“万有盈力”有机星推官在节目、线上、线下全域安利,在“赛前聚餐 全员金典”的助兴植入环节创下全员参与的植入巅峰;拍摄视频及海报宣传物料,在美团和京东超市直播,开辟粉丝营销新阵地,为品牌电商的各大渠道导流。
媒体策略及执行
1. 在节目的播出、再传播阶段,以品牌双微+小程序+节目官方双微为宣传主阵地,整合微信、微博大V及全网PR稿件及短视频发布,借节目IP之势,最大程度造品牌之音。
2. 独家官方宣传矩阵,品牌与节目官方魔性互动:《乘风破浪的姐姐》合作期间,节目官方微博微信与品牌互动形式多样,包括病毒海报、主题视频、微博话题、品牌微博活动等。最终,国民有机牛奶与现象级女团选秀节目结成“1+1>2”的“CP感” 宣传效果。
活动核心内容及执行
1. 联动持续升级,释放全民互娱综艺新势能:节目为#金典奶浪榜#导流,金典成为节目外互动渠道的独家合作伙伴。金典奶浪榜与节目赛制强关联,引发观众空前参与热情,以节目官宣赛制-品牌小程序投票-线下购买获取额外奶浪形成传播闭环,掀起全民互娱的热潮。
2. 品牌资源与姐姐IP深度结合,全域IP联动。金典官方双微、天猫官方旗舰店、金典Satine小程序、京东旗舰店等多种线上渠道营销内容绑定姐姐IP,开发“姐姐定制奶卡”、“万茜有机live show 限量盲盒”、“有机星推官”定制海报等物料,深度传达品牌和节目的“CP感”。
营销效果与市场反馈
1. 在金典与节目的强关联下,金典奶浪榜助力总值超987万,榜单话题#冲浪吧姐姐#阅读量超8.2亿。据艺恩数据显示,7月2日开启#天赐金典SATINE#小程序打榜活动,品牌声量达到最高值111873。
2. 品牌微博中节目相关内容条均互动量赶超冠名,达到417.92,转赞评数据均高于整体,用户活跃度明显提升。
3. 金典奶浪榜发布期间品牌百度指数成倍增长,最大值达1760。
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