斑马AI课&《婆婆和妈妈》合作伙伴
品牌主: 斑马AI课
类别: 内容营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 湖南动力光谱文化传媒有限公司
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案例背景
2020年,第一批90后正式步入而立之年。年轻家长对在线教育的高接受度和对少儿启蒙教育的重视注定少儿AI互动课有更大的市场空间。低幼年龄段的英语AI互动教育尚是一片蓝海,斑马AI课市场运营负责人介绍,“2-8岁年龄段小朋友学习英语的强烈诉求,家长们对孩子学英语有明确认知和诉求。”
随着斑马AI课业务布局的扩大,仅靠口碑宣传已经不能完全满足未来业务的战略发展需求,而电视广告被认为是深度影响教育消费决策的重要传播途径。早在今年六月,斑马AI课作为《婆婆和妈妈》栏目教育合作伙伴,借助芒果TV&北京卫视的巨大影响力,进一步增强其品牌势能。
此次斑马AI课与《婆婆和妈妈》节目强强联合,希望能够以更全面、更深入的角度,与大家共同探讨亲子关系与家庭和谐,共同记录生活中细碎而温暖的美好瞬间。
营销目标
前期斑马英语还是以工具获客,2019年,斑马团队专注于打造核心产;斑马英语课程,再逐渐扩充产品品类,从英语课到思维课及语文课,获取对不同需求感兴趣的用户的同时,也延长了用户的生命周期价值,降低了获客成本。
斑马AI课投放的主要目的是新用户获取和转化,主打2-8岁上斑马,学思维学英语“49元抢10节体验课”。通过课程内容和教学质量来激活用户对产品的价值的感受,从而吸引用户学习完成后,续全价课。更重要的是促进二次传播、二次转化,深挖用户价值,实现用户价值最大化。
值得的一提的是,斑马AI课在引导用户体验上做得很好。通常情况下,大多数付费产品都会想方设法把0元免费课程的广告放在多个位置,但斑马AI课在这一环节的设计上,并没有采用弹窗等比较明显的方式,让用户进行自主选择,一方面避免对用户进行过多的干扰;另一方面,能够提高用户对整体产品的体验感。
核心策略及创新点
《婆婆和妈妈》通过几组明星家庭的相处模式,来解读现代家庭中亲人之间的矛盾和亲密的瞬间,以常见的话题引发大家的共鸣和讨论。《婆婆和妈妈》温暖的慢综艺观察形式天生自带亲近,暖心的属性,给观众带来如生活般的舒适感受。动力光谱携手斑马AI课进行借势营销,更能引发父母群体的情绪共振,从而达到多元传播的目的。
创意策略与执行
动力光谱携手斑马AI课深度绑定新生妈妈伊能静,以生活中真实的家人对话柔和的将艺人和斑马AI课故事讲述给观众,观众的接受度高,从而达到将观众转化为消费者的目的。
媒体策略及执行
提供口播提示条、花字、OS标板、片尾鸣谢、前中贴片、原创帖等多种品牌露出方式,通过不断对用户进行品牌强化认知,加深了目标客群对斑马AI课的品牌印象。
节目表现优异,节目话题量及口碑热度居高不下:主话题#婆婆和妈妈#微博话题阅读量30.1亿,讨论量102.7万。
斑马AI课 APP STORE排名节目播出后提升明显,应用总榜平均提升排名100名左右,且稳定位于提升后的名次。
斑马AI课在《婆婆和妈妈》深植后下载量提升明显,植入效果显著。
活动核心内容及执行
项目核心围绕品牌“2-8岁上斑马”传播,无论是节目内的常规露出,口播或艺人配合的软性品牌植入,均以“2-8岁上斑马”延展,让观众在观看节目的同时,对品牌以及品牌需传播的内容均有一定的认知;执行中深度绑定家有适龄儿童的伊能静一家,让伊能静及其倍受观众喜爱的婆婆为品牌赋能,在自然场景中安利且使用;让品牌首次在大型综艺节目中的曝光一举成为教育品类的明星产品。在项目执行中,湖南动力光谱文化传媒有限公司协品牌在原始资源包基础上执行了不同程度的溢出,其中产品露出的溢出率更是高达1869%,让品牌大大增加了曝光率。
营销效果与市场反馈
节目一经播出,就引起了广大观众的热烈讨论。其中,伊能静&秦昊夫妇和秦妈妈一家人更是话题度超高、疯狂圈粉:在伊能静的用心经营下,整个家庭气氛十分温馨有爱;秦妈妈不拘小节、爽朗豪迈的性格,也让她成为了观众心目中的快乐源泉。
节目里,两人聊起孩子的学习近况。因为工作的关系,伊能静不能常常陪在孩子身边,但孩子的学习却一点都不让她们操心:原来,只要打开斑马AI课App,就能轻松查看孩子自己在家学习的课程进度、开口次数和学习数据;还有专业的辅导老师全程陪伴,对学习内容进行针对性辅导,简直太省心啦!
在孩子的学习上,伊能静、秦昊和秦妈妈都一致认为:教育方式不仅要适合孩子,还要让孩子能够学得快乐、自信地学习。
斑马AI课不仅有好玩的AI动画课,系统还能根据孩子的学习情况,智能规划学习路径;完成每天的学习内容,还能获得斑马币奖励哦!让学习变得像闯关一样有趣,孩子超爱学,自信开口说!庭教育是孩子认识世界的第一站,亲子关系是孩子最坚实的依靠。作为行业的创新者和领跑者,斑马AI课始终坚持“教育+AI”为导向,为孩子搭建起全学科智能教学体系,通过在线趣味AI课+专业老师同步辅导的课程模式,为孩子规划完整有效的个性化学习路径,让孩子爱上学习、快乐学习、主动学习,家长带娃更轻松,亲子关系更和谐。
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