三元极致品牌2020年度整合营销传播案例
品牌主: 北京三元食品股份有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 江苏今朝广告有限公司
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案例背景
北京三元极致品牌欲借助国内首家推出A2产品机遇,实现在核心销售区域北京对行业高端牛奶特仑苏、金典的超越, 2020年三元极致锁定国家登山队登顶重测珠峰大事件,与中国国家登山队进行战略合作,通过国家大事件登顶珠峰进行IP塑造与品牌内容整合营销。
营销目标
核心北京销售市场高端奶市场增长高于竞品伊利金典和蒙牛特仑苏,在目标消费群中年轻消费群比例增大,同时将通过有奖话题互动、登峰直播&抖音挑战赛为线上电商线下渠道引流,增强内容营销的转化,真正做到品效合一。
核心策略及创新点
借国家级大事件,与国家登山队合作凸显极致品牌内涵,重测珠峰是2020年国家大事件。极致在“体育+健康”模式下,与中国登山队合作,成为国家队乳品营养保障。将极致品牌内涵深化与民族精神提振、三元央企的社会责任感有机结合,彰显了品牌高度 。乘势营养保障,夯实产品价值,进行持续化的聚焦沟通,延续“营养保障、亲和人体”的优势品牌DNA,传递可靠、营养健康、值得信赖的品牌形象,塑造三元极致品牌高品质烙印,提升品牌公信力,促进消费信心,通过差异化、特色化、创新化的手段持续塑造市场核心竞争力。
创意策略与执行
通过中国登山队员与三元极致研发团队之间,一组组象形动作的对比,
以及他们对于“高度”的诠释。
从出征、训练、攀登、登顶四个阶段,带出“挑战更高,登峰造极”的主张。
媒体策略及执行
品牌形象塑造   品牌TVC、KV+传播节点KV+SOCIAL海报+抖音央视植入
品牌内涵互动   极致品牌公众号、极致品牌抖音号、# 我们都是攀登者#
活动核心内容及执行
终端销售转化    常、低温 “码上登峰”中奖活动 &  电商 极致登峰 王牌CP
营销效果与市场反馈
在2020年度3-7月份北京高端奶市场中三元极致品牌增长率超过了蒙牛特仑苏和伊利金典
购买人群中25-34岁年轻消费群比例成为核心购买人群
极致品牌提及度不断攀升
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