923全球农产品直播电商节
品牌主: 南京国家农高区
类别: 活动营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 村村播工程联盟
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案例背景
2019年年底,农业农村部确定了2020年中国农民丰收节的主题为“庆丰收、迎小康”。在蓬勃兴起的直播电商中,丰富而活跃的农特产品交易,应该有一个自己的专属空间,应该有一个像“618”和双“11”一样的购销高潮。秋天是丰收的季节,“秋分日”是农民庆丰收、市民分享丰收成果的丰收节庆日,作为丰收节“题中应有之意”,923全球农产品直播电商节应运而生,其“首届”在今年全国农业农村部“双新双创”大会上推出,可谓“新”“新”相印。923全球农产品直播电商节不同于一般节日的“一日”性而具有全年性,它将依托“村村播工程”联盟体系的广泛性而覆盖广大农村,它将适应农特产品生产和消费“应时应季”鲜活特点而延伸全年。
营销目标
1、使南京国家农高区成为展示特色农产品、孵化特色农产品的领先平台,成为三农领域整合人货场(主播、产品、政府和电商直播平台)的典范,让特色农产品成为“网红”,拉动向农村消费杠杆,促进农业经济发展。
2、推动南京国家农高区打造独特的“农产品品牌打造服务体系”,成为农业“双创”示范区,用直播培训赋能“双创”,推动农产品的品牌化发展和电商化发展。
3、推动南京国家农高区农产品电子商务服务体系的完善,加强电子商务人才的培训,突破农村电商发展的人才瓶颈,推动打造农村电商的“自生态”;
核心策略及创新点
邀请全国各省市县参与特色农产品集中线上直播销售,进一步通过直播推广农产品,让每位农业从业者可以用直播的方式展示农作细节,展示“美丽乡村”,帮助各省销售农特产,充分调动社会各界和基层的积极性,全媒体联动直播,多形态、立体式展现各地悠久灿烂的农耕文化,千姿百态的丰收美景,意气风发的农民风貌。提升农民收入的同时进一步促进优质特色农产品向品牌化和标准化发展。
创意策略与执行
1、	一个核心:所有环节设计均围绕农产品直播带货为核心。
2、	二个主题:搭建双创平台,助力脱贫攻坚
3、	三个重点:主播培训、直播电商、造节造势。
4、	四个原则:整合办会,节约办会,把握核心,塑造IP
媒体策略及执行
矩阵直播,通过农视NTV矩阵全网推流,包括农视网、央视频、央视新闻+、新华云、今日头条、百度、腾讯新闻、凤凰视频、抖音、快手、新浪网、新浪微博、淘宝直播、江苏荔枝新闻、豫直播、闪电新闻、触新闻等平台进行直播,直接用户覆盖超过3000万。
活动核心内容及执行
第一个是大型直播,在江苏白马农业国际博览中心主场,搭建东西南北4个专业直播间和分布其中的20个标准直播间,“4+20”的直播间配备专业高清直播讯道系统,同时围绕这些直播间以置景手法布置线下名特优新农产品陈列展示,陈列展示的名特优新农产品也提供主播直播选品,整个搭建布置面积在5000平方米左右;
第二个是联村直播,在主场外,组织 10个重点村并通过县(区)融媒体中心发动一批村级直播点联动直播,形成“大”联“众”的直播网,这10个重点村分别是(按行政区划排序):山西省长治市上党区振兴村,山西省晋城市陵川县丈河村,吉林省通化市柳河县小泉眼村,上海市崇明区前卫村,江苏省南京市溧水区石头寨村,江苏省常州市武进区岑村村 ,福建省龙岩市连城县岗尾村,河南省平顶山市宝丰县大黄村,西藏自治区拉萨市当雄县巴嘎村;陕西省宝鸡市陇县铁塬村;
第三个是人气直播,众多千万级流量明星主播、网红达人和乡村好主播联袂登场,带货、连麦、表演丰富多彩值得期待;
第四个是优品直播,923全球农产品直播电商节一开始就要唱响品牌,所以特别注重直播选品,总的原则是兼顾琳琅满目的丰富性和名特优新的好品质,品类以农产品为主辅以生活日用品,以国内农产品为主辅以“一带一路”国家特色农产品。
营销效果与市场反馈
直播间数:4个64平米头部直播间、20个16平米专业直播间、24个9平米标准直播间
参与主播:4位头部主播(千万级粉丝数以上)、4位西瓜视频、9位快手三农达人(百万级粉丝数以上)、40位县市电视台主播(几十万粉丝数以上)
直播平台:快手、淘宝直播、西瓜视频、抖音、腾讯直播、本来生活网、京东京喜、家有购物及IPTV、OTT等
观看人数:突破4000万人次
销售农产品数量:来自全国25个省市自治区近700款产品
销售业绩:15000万(包含生鲜蔬果、五谷杂粮、干果零食、海鲜肉类等初级农产品和加工农产品以及农民手工艺品、农业机具等)
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