人人都爱中国造红星美凯龙家居专场
品牌主: 红星美凯龙
类别: 数字营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 北京雅迪传媒股份有限公司
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案例背景
直播作为崭新的平台流量入口,是品牌深入市场、贴近消费者的重要传播渠道。
此次红星美凯龙与央视网联合打造的直播活动全面升级,形成立体式产业向直播。
在中央“双循环”战略格局下,带领全行业为促进消费贡献力量。
营销目标
以家居行业史无前例的直播阵容,带来一场专业又有趣、优质且实惠的直播盛典。
核心策略及创新点
“员工+高层+名嘴+明星”的大咖主播矩阵,形成不间断、无冷场的碰撞与交互。
通过14个精选品牌的家居尖货直播,在展现及售卖产品同时,更强化了红星美凯龙品牌定位及行业调性。
打造了一场丰满的沉浸式体验直播,既是消费场景,更是生活场景。
创意策略与执行
直播场景搭配出一个6室3厅的超豪华大平层样板间。卧室、客厅、衣帽间等一应俱全,营造出步入式的沉浸家居体验。由知名主持人化身跨界体验“3小时推销员”,让直播带货变身“群口相声”,让消费者在购物的同时收获成倍的快乐。在产业大咖和名嘴、明星的组合讲解下,商品介绍变得更加立体、感性。不同领域嘉宾围绕主题互动讨论,让单纯的卖货,变成了卖货与娱乐观赏综艺性共存,内容与效果并存。
媒体策略及执行
与央视网“人人都爱中国造”IP深度合作,此IP是中央广播电视总台央视网推出的品牌助力行动,以“支持国产赋能品牌”为核心要义,助力企业复工复产,促进中国经济双循环。
本次活动全网预热,多次登上微博热搜,央视网多终端、微博、淘宝、抖音、快手多平台同时直播。
活动核心内容及执行
在历时一个月的实地看品选品及多轮策划商讨后,14个品牌18款精选家居产品入选直播现场。围绕直播商品,精心打磨演练,最终形成约40000字直播台本。包含各品牌产品展现、产品体验、福利抽奖、下单促销等各个环节。使直播成为一场有剧情、有节奏、有爆点、有内涵的“带货”。
营销效果与市场反馈
全网累计观看达4313.88万人次
3.5小时直播锁定销售额1.8亿
微博话题累计阅读量4.6亿
淘宝直播新纪录4项直播数据NO.1
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