在大众健康意识的助推下，口腔健康也越来越受到关注，而防疫时期，口罩成为生活的必需品，但是长时间连续不断的佩戴口罩会造成口腔内部空气的闭塞不流通，形成让人烦恼的口气（口臭）问题，导致在生活中和工作中经常出现戴着口罩，被自己口气熏到的情景。

借势防疫期间的戴口罩导致口气的场景痛点，与目标客群深入沟通冰泉“清新口腔，越刷越香”的核心卖点，打响品牌以“香”为核心的差异化卖点，建立并巩固产品口碑，营造产品热度，并以38节点为承接，直接拉动品牌销量。

1. 针对已有热度的明星产品（牙膏）：以“KOL+KOC+素人”矩阵多维度种草，巩固口碑，强化消费者认知和印象；同时生成视频素材，定向投放抖音信息流，精准转化目标客群；
2. 针对全新新品（冰泉口香喷雾）：优质抖音KOL背书+种草，以口罩场景下的口气痛点为内容切入点，引起消费者共鸣，并打响新品声量，同时配合抖音KOC的批量投放形成产品热度，增加触达频次，最终引流收割。

1. 创意策略：以“病从口入，清新防护”为核心主题，在防疫期间提出“换一次口罩，清新一次口腔”的产品主张，强调日常的口气问题场景，种草产品“清新口腔”的功效。
2. 执行：
①　冰泉牙膏：多形式多维度提出口气痛点并强调产品香味，如科普产品解决口气的成分功效、以甜蜜情侣互动头图强调口气痛点问题、解决口气问题后提升社交自信感、合集测评笔记软性种草等。
②　冰泉口香喷雾：短视频KOL演绎口罩场景下的口气痛点，引起消费者共鸣，并种草产品“随身携带，一喷即香”的功效。

1. 媒介策略：集中投放目标消费者偏好的社交口碑阵地——抖音&小红书，以抖音KOL打响新品声量，小红书KOL巩固爆款单品口碑，双平台同步构建“KOL+KOC+素人”种草矩阵，深入沟通目标消费者，并同时以抖音信息流、DOU+、小红书CPC投放增强曝光和转化。
 
2. 执行：
①　冰泉牙膏：小红书平台上搭建“KOL+KOC+素人”全面种草矩阵，以多样的KOL内容夯实产品口碑，为产品背书，批量KOC+素人分享，营造产品热度，优选内容进行小红书CPC投放增强曝光和转化；抖音信息流结合电商标签，定向精准人群，达成及时电商销售转化；
②　冰泉口香喷雾：以优质抖音KOL打响产品声量，背书产品功效，批量KOC演绎产品使用，增强产品热度，同时配合DOU+运营，打造爆款视频，为电商引流转化。

无

1. 抖音达人视频总播放量达820万，小红书达人种草笔记总阅读量近15万；
2. 冰泉在38节点期间天猫旗舰店总销售额超600万，天猫旗舰店粉丝量突破100万；
 
3. 38期间引流到店人群为品牌精准目标人群，85%用户来自三四线城市和小镇青年，90%为18-25岁的年轻女性；其标签多为：时尚、潮流、“外貌协会，注重形象”、敢于尝鲜、乐与社交。
4. 冰泉牙膏连续4个月卫冕牙膏单品交易第一名，累计热销100万支。