品牌主:
必胜客
类别:
整合营销类
所属行业:
食品
推荐公司:
上海宝尊电子商务有限公司
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洞察1:年轻消费者买的不再只是口味
年轻消费者对于美食,除了口味,他们更追逐美食所传递的潮流文化,喜欢创新口味、创意吃法、潮流形式等美食新风尚。
洞察2:90后独有GLOCAL潮流饮食文化
18-29岁的年轻消费者形成了独有的GLOCAL潮流饮食文化,对中西结合的美食有着特别的喜爱与热情。
核心挑战:面对洋披萨品牌逐渐老化与年轻用户急速下降的困境,如何重塑洋披萨的潮流口味与文化,是必胜客所代表的西式快餐所面临的共同挑战!
1. 竞品:层出不穷创意网红店,在不断分散年轻消费者的注意力
2. 行业:外卖APP的普惠性,加速蚕食洋快餐的竞争优势
3. 年轻消费者:「西式快餐」已成为当代年轻人的「日常口味」,吸引力下降
营销目标:必胜客落地天猫超级品牌日,重塑品牌潮流口味与文化,抓住年轻消费者的“胃”
1. 品牌年轻人群资产扩充:年轻(18-29岁)人群增长30%以上(品牌数据银行人群资产)
2. 电商生意提升:店铺销量冲击类目TOP3
3. 门店客流提升:拉动必胜客线下客流增长
必胜客《必胜中国味,越ZAO越有味》天猫超级品牌日,融合中西文化,创新研发中国味披萨。并在新品发售期,打造一系列联动线上线下的潮流体验活动,引爆新品同时,输出品牌年轻化态度,让洋披萨重新进入年轻消费者的潮流美食圈。
必胜客落地天猫超品日,重新抓住年轻消费者的“胃”
1. 迎合年轻用户饮食偏好,打造中国味比萨
盛世双椒鸡肉比萨:中式湘菜,融合西式披萨技艺
冰糖梅菜慢煮牛肉比萨:中式梅菜,搭配进口牛肉+披萨技艺
2. 联动线上下的体验三部曲,全面推广新品,重塑品牌潮流口味与文化
1) Glocal明星吸引年轻客群
潮流明星代言新品
淘内明星彩蛋视频,引流粉丝进店
2) 线上下多渠道同步发售
线上旗舰店“中国味”视觉改造,促进购买转化
线上旗舰店打通外卖服务,串联线上下购买体验,加速转化
线下“中国味”主题门店改造,吸引年轻人群到店
3) 直播派对引爆销量
线下国潮味派对,中西融合舞台SHOW,深化品牌GLOCAL态度
必胜客落地天猫超品日,重新抓住年轻消费者的“胃”
1. 迎合年轻用户饮食偏好,打造中国味比萨
线上必胜客天猫旗舰店+线下门店同步发售新品
淘内内容、媒体广告+淘外社交媒体同步发布曝光新品
2. 联动线上下的体验三部曲,全面推广新品,重塑品牌潮流口味与文化
1) Glocal明星吸引年轻客群
潮流明星社交媒体造势,吸引年轻粉丝
KOL达人同步加入宣传,扩大品牌活动声量
2) 直播派对引爆销量
线下潮流派对线上同步直播,边看边买,助力新品销量
洋披萨品类正面临着增速放缓,年轻客流急速下降的困局。必胜客代表洋披萨品类,进军年轻消费者饮食圈,重塑比萨的“洋气”感,并提升销量。
1)洞察年轻用户饮食偏好,创新研发中国味披萨。
2)打造联动线上下的体验三部曲,全面推广新品,重塑洋披萨品牌潮流口味与文化。
∙ 潮流明星代言,为新品造势,吸引年轻用户;
∙ 线上下打造国潮主题店,同时打通旗舰店外卖服务,联动体验与销售;
∙ 线下中西融合派对,引爆超品日话题与销量。
最终,必胜客重塑品牌GLOCAL潮流态度,推动品牌年轻化并拉动销量。
1. 年轻(18-29岁)人群资产增长46%
2. 年轻人群贡献销量占50%
3. 超品当日销售居天猫卡券类目第一
4. ROI = 9.4
5. 拉动线下门店客流800万+
6. 助力线上线下店铺次日销售增长8%