1013+是洁婷旗下全新子品牌，作为行业首创10-13岁+初潮女孩专属护理品牌，如何清晰传递出“1013+女孩专属生理包”概念，并且将1013+打造成品牌独有的记忆符号，迅速达成新品认知，是本次传播的主要挑战！

建立“洁婷1013+”为“10-13岁+女孩专属生理包“的新品认知，扩大品牌知名度；同时实现3.8大促节点电商渠道的销售引流，提升产品销量。

和以前 “认知欠缺”导致的惊慌不同，现在的小女孩们面临初潮，内心情绪交织，既好奇、害羞、烦恼，又开心、紧张、兴奋，“来了” 既是大姨妈来临的专属暗号，也意味着自己长大，可以融入“大女孩”圈子话题。
基于这一洞察，找到属于1013+女孩的专属语言“来了来了”，提出“来了来了 就用洁婷1013+”的传播主张，一切传播动作围绕 “来了来了”展开，通过传播这一主题，形成品牌关联记忆，传递“洁婷1013+女孩专属生理包”的概念！

Step1.代言人官宣及互动，与粉丝迅速建立联系
借势代言人李庚希抖音发起挑战，魔性演绎“来了来了”女孩专属暗号梗，引发粉丝参与，传播品牌主张。
 
 
 

Step2.抖音达人花式创作，全网造势引爆挑战赛
	针对1013+女孩（使用人群），通过颜值达人、娱乐KOL互动挑战全网造势，圈粉目标用户参与、裂变，扩大品牌认知！
 
 
	针对1013+妈妈（购买人群），通过母婴、美妆护肤等达人魔性演绎“来了来了”，种草引流产品 。
 

 Step3. 绑定高关联大影响力IP，提升品牌力
绑定《我家那闺女》多元场景植入“女孩专属生理包”概念，强化1013+品牌印记，提升品牌力。
 
 

Step4.高效利用IP赋能产品，种草节目同款
抖音+微博+小红书全方位带货，实现传播转化效果最大化！
 

Step5.阿里全域拉新引流，助力3.8蓄水及收割

1、	捆绑高契合度IP，提升品牌影响力
1013+作为新品，借助热门IP湖南卫视《我家那闺女》，不仅能快速建立品牌认知扩大曝光，同时也通过这一代际观察综艺，触达妈妈群体（产品购买人群），赢取好感与信任。
 

2、	社交阵地打造互动活动，加深品牌符号记忆
基于抖音、微博社交平台互动属性，借助代言人发声与1013+女孩互动，制造话题引发围观参与，通过互动与目标群体建立情感联系，提升品牌好感度。
 

 

3、	抖音+微博+小红书联合种草，刺激购买需求
多平台全渠道、多角度种草，以“节目同款”“3.8大促”等利益点引导用户购买。
 
4、	淘宝站内外流量收割，全链路用户转化
圈定节目及明星粉丝人群，对标竞品人群，品类高潜人群在淘内精准拉新，收割流量。

1、成功建立品牌记忆符号，巧妙抢占用户心智
通过社交阵地互动营销+节目内植入，把“来了来了”打造成此次传播战役的品牌传播符号，形成“来了来了，就用洁婷1013+”的品牌关联记忆，成功建立品牌认知符号；
针对细分人群精准沟通，占据产品使用人群（1013+女孩）及购买人群（1013+妈妈）心智，为品牌抢占初潮女孩生理包的细分市场迈出重要一步！

2、代言人互动+ IP联动+产品驱动，品销融合，形成营销闭环
借用代言人+KOL互动将“来了来了”演绎成魔性洗脑梗，扩大品牌认知；联动《我家那闺女》大曝光强化1013+品牌印记；种草节目明星同款引流电商，并通过淘内精准拉新，二次运营及时收割，形成此次品销融合的营销闭环。

1、借助《我家那闺女》品牌总曝光2亿次，总互动量359万次+，互动KPI率高达457%，大大提升品牌影响力；
2、传播期间，抖音挑战赛视频播放量超1.1亿，收获1.6万+个优质视频参与，互动量超232万，迅速建立了1013+女孩专属生理包的品牌认知；
3、品牌深度种草5785万次+，产生用户互动超243万，其中抖音种草曝光3122万+，通过点击直接为站内引流7.3万！
4、淘内拉新用户数330万+，成交金额161万+，整体点击率2%，远超日化同期0.5%的均值；店铺新增消费者（AIPL）总量1017万+，为数据银行储备消费者资产 ！
5、客户证言：“洁婷这次1013+品牌活动是品销融合尝试的开始，
对1013+新品系列认知和拉新起到了很直接作用，电商三八爆款产品也进入了行业TOP5，取得了不错的成绩！“