兰亭序——一款设计理念源自于王羲之“兰亭序”的东方元素美学沙发，除美学因素外，功能、材质并无太多卖点，如今90后消费者正在成为家居消费的主力军，这样一款相对稳重的产品如何向C端顾客推广，成为了柏立团队思考的原点

通过产品上市传递新的品牌价值，与目标受众进行沟通

80后消费者买家居是买产品，90后消费者购买家居的行为买场景。因此，我们如何与90后沟通一种空间文化，成为了第一课题。
通过消费者洞察，我们发现，随着手机屏的粘度越来越高，客厅正在逐渐的从居家生活方式中消失，90后更关心卧室，客厅变成了只有聚会时才会利用的场景。
因此，柏立团队为客厅文化提出“欢聚”概念，可以是两个人的甜蜜，三口之家的温情，更可以是呼朋唤友的狂欢，为兰亭序产品打造“有聚会的地方，就有兰亭序”的传播概念

回归到产品“兰亭序”，结合到当代青年对于树立中国文化自信的追捧，柏立在这个时代特征下找到了“国潮”作为原点，以“亭！聚一波”的概念形成内容爆破。在整体营销路径中，寻找到毒鸡汤书法的南门书法创始人、艺术家朱敬一作为核心IP串联了产品、传播与渠道，形成了从传播推广到营销落地的新品上市矩阵。
1、产品广告：朱敬一为兰亭序拍摄产品广告（具体见结案报告视频）
2、传播主形象

线下传播以大范围的新潮传媒电梯广告为主，线上以抖音短视频平台短视频发布+话题活动。朱敬一持续发声，大V微博联动，参与话题讨论；媒体联动，官微持续发声，朋友圈蔓延式传播。
预热期：顾家双微+朱敬一微博+新潮媒体，发布兰亭序聚集令
引爆期：顾家双微+KOL微博+朱敬一微博以及新闻媒体，响应聚集
高潮期：抖音+新潮媒体+顾家双微新闻媒体，发布兰亭序线下快闪事件发布视频+产品视频
延续期：顾家双微，进行顾家兰亭序产品线下发布会

1、顾家家居×朱敬·兰亭序新品传播落地事件 “亭，聚一波！”
跨媒体艺术家，朱敬一，到场兰亭雅集，为今日欢聚重写兰亭序带领诸达人复游兰亭，撰写巨幅书法，并打造联名周边
KOL 跨界battle包含有摇滚乐队、民乐乐手、瑜伽、滑板少年、rapper、古风小哥哥细分文化风格通过两两battle PK，形成反差的视觉冲击。
2、兰亭序 系列新品线下发布会 
联合朱敬一进行绍兴首发新品，杭州以及全国城市落地

从产品找到场景和文化利用IP×事件为工具进行线上全年延续，线下全国延续，完成战略性传播。
兰亭序线下发布10场，累计辐射10000+消费受众，创造超100万销量；
新潮媒体楼宇覆盖，投放超30城，3000点位，曝光量300w+；
20家pr公关稿件传播，多维度树立品牌形象