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在媒介碎片的营销背景下,消费者的兴趣爱好、关注点越发独立,如何利用消费者心智点,进行绑定品牌绑定,足球就是一种最好的传播载体。
通过球迷爱好渗透,扩大剑南春在球迷中认知,为剑南春会员系统引流
最终沉淀成为剑南春会员,通过会员营销进行转化
1、增加剑南春社交媒体+短视频媒体足球内容传播
2、抢占核心球迷线下场景,进行小型球场植入,互动奖品发放
3、利用活动及利益奖励,促使球迷自发口碑传播
泛社交媒体“新浪微博”,专业球迷市区“懂球帝”双平台传播,触达不同层级球迷
以专业球迷为核心,向泛球迷及大众娱乐消费人群扩展,
通过立体组合的传播模式(硬广曝光+内容输出+活动),来拉新引流促进留存转化
引流4万天猫会员,2020年7月、8月电商同比销售额增长76%