打造文化赛事IP,开启语言教育新高度
品牌主: 英孚青少儿英语
类别: 活动营销类
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案例背景
对于英孚青少儿英语来说,除了对品牌,师资,教学的宣传,如何将语言教育的学习效果进行可视化呈现也是英孚不断去探索的方向,对于消费者来说,学习效果正成为影响他们做品牌选择的重要因素之一。从2015年开始,英孚青少儿英语正式推出了英孚全球英语挑战赛这一文化赛事IP,将文化和语言教育进行强关联,从用英语诵读中华古诗、到用英语解读成语故事,给孩子提供一个平台展示他们的语言能力和才艺(例如:背诵诗歌、演讲、故事表演等),鼓励孩子自信开口,将引以为傲的中华文化与东方韵味,传递给更广阔的世界。
营销目标
连续6年,通过英孚全球英语挑战赛这一文化赛事IP,辐射全国60多个城市300多所英孚学校,百万英孚及非英孚学员,对内通过赛事活动的层层选拔比赛向现有学员家长呈现学习效果,提升续费率并进行品牌推荐及社交媒体口碑相传,对外通过媒体曝光及活动宣传,以文化的角度切入提升品牌影响力及好感度,提升转化率及购买率。
核心策略及创新点
1,响应国家政策全面推动素质教育的宣传,英孚教育以“全人教育”进行赛事的主要宣传角度及包装要点。 此次英孚全球英语挑战赛充分体现出:英语教育不仅能让孩子“向外拓展”,还能激发孩子主动“向内探索”。在这样的文化输出平台上,品尝国家与民族的文化果实,并沉淀出自己的思考与成长,积累鸟瞰世界的中国文化气派与文化自信。
2,将语言及文化进行绑定,呈现语言学习成果的3个维度,英孚青少儿英语将语言学习效果的3个境界定义为:运用英语与世界沟通,通过英语了解世界文化,用英语传播中华文化,通过打造英孚全球英语挑战赛这一文化赛事IP,以文化作为载体,语言作为工具,赛事作为平台呈现语言学习效果的3大境界。
创意策略与执行
1,活动主题:第六季这场文化赛事IP以“东韵西渐中国故事听我说”为主题,围绕四大中国传统文化话题——美食、建筑、非遗、节日。
2,活动平台:创新采用小程序作为初赛平台,36篇精心定制篇目打造的阅读库,鼓励学员参赛的同时培养良好的英文阅读习惯。在疫情期间帮助数十万学员在家进行英语学习及巩固,停课不停学。
3,和大众点评平台合作,引入【直播】这一全新形式作为赛事总决赛的播出平台,718直播决赛之夜,英孚教育青少儿英语中国区总裁白皎宇献上直播首秀,亲自坐镇评委席,鼓励中国孩子用英文传递中华文化自信。
4,宣传视频,在赛事宣传中,制作【破浪】视频从总裁的视角以教师之专、行业之深、父母之心,解读了挑战赛背后英孚独特的全人教育理念,以及赛事举办的初心及意义,在权威媒体南方周末微博上进行宣传。
媒体策略及执行
1,与大众点评合作进行赛事的宣传及推广,投入两百万媒体资源位在赛事启动后进行赛事宣传,718在点评上进行总决赛直播。
2,同时和知名观点媒体【南方周末】进行深度内容合作,直播前在南周APP 及官网广告,南周微信头条号官网,南周微博,南周报纸进行了深度的报道,介绍赛事IP,引发公众关注和讨论。
3,来自全国各地的50余名媒体在线观看【718决赛之夜】,并对赛事进行了客观及权威的报道。
活动核心内容及执行
在活动期间重磅推出【破浪】这一宣传视频,进行前期立足每个孩子都是一个踏浪者这一洞察,从总裁的视角以教师之专、行业之深、父母之心,解读了挑战赛背后英孚独特的全人教育理念,通过赋予每个孩子英语能力,核心素养及全球视野完成从踏浪者到破浪者的蜕变,找到自己的位置,活出自己的模样,抵达自己的彼岸,迎风而上乘风破浪。
营销效果与市场反馈
赛事提交量:赛事期间作品提交量超过了100万份
直播观看量:718大众点评平台直播,55+ 媒体在线观看,直播观看量累计近70W
媒体报道:收到1000+媒体报道,包括中国日报,解放日报,环球时报等知名媒体
南方周末官方网站和APP端开机硬广同步预热覆盖人群1887万
南方周末微信公众号发布内容,覆盖人群308万,阅读量83000+
南方周末官方网站和APP端开机硬广同步预热,覆盖人群1887万
南方周末官方微博发布,覆盖人群1618万 微博阅读量270万+,视频播放量54万+,转评赞互动量1500+条
南方周末报纸7月23日B11版面刊登深度报道 发行量110万份,部分报纸将直送中南海
在直播中,学员的英语能力及英孚的教育质量广受家长好评
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