春节是中国最重要的传统节日之一，寄托着对新的一年的期许，因此2020年春节，洽洽紧扣“好运”这个着眼点，举办了“洽洽助你赢，2020一定行”的年节活动。

为消费者提供好吃好玩高参与度的产品，增强“洽洽是陪伴，让年味更暖”的体验感；丰厚的奖品为消费者带来福利和惊喜；线上线下整合传播，覆盖更广泛消费人群，同时借助活动向消费者传达美好祝愿，提升品牌曝光度；凭借SP活动的有趣玩法及丰厚奖励，触达目标消费者人群心智，激励消费者购买与复购，提升产品销量。

本次年货节活动，整体传播策略是动之以“运”，晓之以“心”，主题是围绕“好运”，而在情感上，以主题包装送祝福、开启好运新年签、许愿祈福迎新年的用心玩法，让消费者在家也能求好运，心愿有所寄托。

1.2020年货节包装“心愿包”上市，包装外印三字心愿，如“小锦鲤”、“要暴富”、“桃花运”等，运用包装视觉给予消费者祝福以及积极的心理暗示；
2.袋外正面设有趣味二维码，扫码进入互动小程序，通过摇一摇求新年签的形式，解锁用户2020年专属关键词；
3.通过扫描袋内奖卡进入微信小程序，参与线上许愿树祈福活动；
4.九宫格大奖囊括生活各方面需求，如美妆、运动、数码等，消费者可根据喜好点击进入其中一类进行抽奖；
5.聚焦“清空9999元购物车”超级大奖，对活动进行整合营销传播。

本次活动策划了清空购物车这一事件营销活动，首先从微博端发起和炒热话题，吸引消费者参与讨论，畅想#假如我中了清空9999元购物车#要买什么？之后抽取幸运粉丝送上福利，线下卖场清空购物车买买买，同时邀请KOL主播进行现场连线，直播清空购物车的实况；线上及线下的活动热度和声量形成累积发酵，同时进行相互引流；主播直播现场带货，示范小游戏玩法，展示活动相关的诸多福利，吸引更多用户参与和购买。

1.包装外正面加入“抽取新年签”的二维码，在增强消费者活动参与感的同时，也让消费者可以在购买前详细了解活动相关信息，提高购买可能性；
2. 许愿树祈福活动不仅同时满足了消费者“宅在家”和“新年祈福”的需求，激发用户参与欲望，同时通过收集消费者心愿，可更深入地分析了解消费者心理及喜好；
3. 许愿树祈福活动增添了“点击许愿树查看他人心愿”的功能，增强了小程序黏性，达到了消费者对小程序的自发传播效果， 提高了消费者兴趣度和互动感；
4.九宫格大奖奖品内容更加丰富，做到了更加精准地满足消费者喜好及需求，同时通过对选项点击率及消费者信息的综合分析，可使消费者画像更加明晰；
5.结合年轻人喜爱“锦鲤”、“抽奖”的心理，通过#假如我中了清空9999元购物车大奖#线上话题的发起，微博、微信公众号、今日头条等多个线上平台助力传播，加上线下清空购物车实况直播，做到线上线下联动，多方位多角度触及消费人群，对活动进行传播引爆，同时大大增强消费者对活动的参与意愿。

1.活动期间售出1亿包产品， 2-3月多处门店出现产品缺货现象；
2.小程序扫码量突破1290万，心愿内容超过1000万条；
3.微博传播阅读量累计突破4200万，累计互动总数约10万，直播热度4299万+，互动量破25万；
4.小程序入选2020年微信公开课PRO标杆案例，洽洽荣获“年度智慧服务奖”。