莎普爱思eyebling蒸汽眼罩娱乐营销案例
品牌主: 莎普爱思eyebling蒸汽眼罩
类别: 内容营销类
所属行业: 药品
推荐公司: 圈网互娱
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案例背景
2019莎普爱思eyebling蒸汽热敷眼罩正式出道,主要关注用眼过度的年轻人群,关注眼健康人群,重视眼睛美的人群。Z世代年轻人成为用眼重灾区,他们反广告、多屏重度使用、严重缺乏耐心、不盲从,更是偶像经济的缔造者和坚决拥护者。莎普爱思eyebling急需通过idol加持为品牌带声量、拿资源、拉好感、强带货。
营销目标
为莎普爱思eyebling与木子洋和灵超两位idol建立强关联,携手圈网互娱团队,推出多种营销手段,实现带货,开展娱乐内容营销!
核心策略及创新点
围绕两位idol粉丝推出定制礼品,帮助莎普爱思eyebling快速带货!
策略一、idol与产品强关联,运用应援色重制产品包装
灵超蓝色应援款定制:无香+薰衣草
木子洋粉色应援款定制:玫瑰+洋甘菊
策略二、采取多维营销手段组合运用
盲盒+独家+私房+晒单+分享的组合模式
策略三、一次权益,N种使用方法
主形象照片+拍摄花絮+ID录制+生写肖像
创意策略与执行
通过包装升级+独立腰封,让粉丝爱不释手,腰封与产品包装独立,可以增加粉丝收藏idol肖像的珍藏动机,快速增加品牌好感度;
定制版包装4+1,每个包装盒内均印有动态二维码,开盒扫描即可收听到idol的“梦话”(随机),每个盒子内部均含有独家idol硬照一张;
媒体策略及执行
通过木子洋、灵超的个人及团体微博撩粉、小红书种草、B站安利、朋友圈宣传等组合式传播,帮助莎普爱思eyebling快速带声量和流量,最终实现短时间带货!
活动核心内容及执行
通过木子洋、灵超的个人及团体微博撩粉、小红书种草、B站安利、朋友圈宣传等组合式传播,微博官宣超话阅读量达到8000万+,互动量超9.7万;木子洋官宣微博转发3万+,4000+回复绝大多数为晒单;莎普爱思eyebling官方微博号从0粉丝一天涨粉51000+。
营销效果与市场反馈
莎普爱思eyebling携手木子洋、灵超官宣当日,销售超1万盒,销售额近70万元。淘宝购买评价极高,复购率高,用户UGC积极产出,储备更多传播物料,eyebling品牌获得艾漫数据2019年10月品牌代言效果品类榜单第二名。
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