全家升5G 智享“全千兆”
品牌主: 中国移动
类别: 活动营销类
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案例背景
国家战略定调:“大力推进以5G、物联网、工业互联网等为代表的通信网络基础设施;以人工智能、云计算等为代表的新技术基础设施;以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等建设,利用ICT促进可持续发展目标(SDG)的实现。中国移动全面升级网络、应用、服务,以全千兆(千兆5G、千兆宽带、千兆WIFI、千兆应用、千兆服务)的全能优势,提供新一代全场景极速网络体验,引领智慧数字新生活。
营销目标
以“全千兆”的概念,凸显中国移动5G网络、家庭连接、智能终端、特色应用、服务等全面领先的形象,强化移动5G数字生活领导者的地位。应对竞争对手“三千兆”概念市场炒作,以“全千兆”刷新市场认知,抑制对手炒作,强化用户感知。以“全千兆”融合套餐为主,叠加包为辅,面向高价值用户,全面推广全千兆业务,促进业务办理,提升市场份额。
核心策略及创新点
抢占“全千兆” 概念,塑造领先的全能形象,提升全民认知。借势国庆&中秋等节日,侧重服务品质差异化 ,围绕居家出游,以点带面进行场景化解读,结合年底焕新需求旺季开展全千兆全网促销,号召用户全面升级。
创意策略与执行
围绕“全家升5G 智享全千兆”主题,结合重要节点用户需求,开展场景化传播,精准触达。
媒体策略及执行
短频快的高能量反复强调“全千兆”概念,通过传统媒体如平面广告、电视tvc广播广告等,社会化传播如长图文、动画短视频等,公关传播如公关稿件、访谈、公关活动、双微、官媒、一类电渠广告等渠道进行传播。
活动核心内容及执行
传统媒体中通过系列生活场景化分稿及节日活动营销,突出产品利益点。社会化传播中以生活场景趣味条漫,展示全千兆的实用性。公关传播中按照目标受众群的情感渗透,细分场景、嫁接自媒体kol等方式进行解读。
营销效果与市场反馈
自7月以来,全千兆在互联网、电视、广播、户外等多类媒体平台开展宣传。电视在央视及一线卫视共计获得143GRP,广播在央广平台覆盖全国,集中高峰时段投放,共计645次,互联网在今日头条、网易新闻、爱奇艺、百度等主流媒体持续宣传,共获得广告曝1.42亿,点击194.27万次,新闻媒体自媒体平台等广告软文传播覆盖783家媒体,发布广告软文11340篇次,曝光量9,968.27 万(新闻媒体),阅读量12692.9万(微博微信),互动量5.9万(微博)。并结合十一出行高峰,在北京上海广州机场投放机场灯箱、刷屏,共计391块。
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