2019年苏宁大力发展拼购业务，持续深耕下沉市场，但苏宁三四线城市人群覆盖度低，随着818购物节市场流量竞争加剧，如何通过下沉市场突破拓量瓶颈成为苏宁面临的挑战。
1.业务背景——2019年苏宁零售云接入拼购业务，持续深耕下沉市场
2.受众研究——下沉市场用户特征指导营销手段
3.行业现状及营销挑战——818活动流量竞争加剧，拓展流量是苏宁重要目标

1.	大幅提升苏宁818活动品牌曝光，提高苏宁818认知度；
2.	拓展三四线及以下城市流量，提高苏宁品牌活跃用户在下沉市场网购人群中的占比。

下沉市场用户特点全包围，对“征”下药逐个击破！“高品质+强优惠+社交裂变”多场景结合提高曝光量，“乐拼购”突破拓量，高效吸引下沉市场消费者。

四大资源场景助推，以品牌为依托，多渠道多形式内容精准触达


苏宁818活动从8月1日开门红到8月18日每个活动节点均在开屏进行高强度曝光，增强苏宁818活动整体的认知度，同时利用核心卖点信息增强点击率 。

在818活动爆发节点，全面覆盖UC浏览器pc端流量人群，实现苏宁818活动的充分曝光。

818期间各个渠道采用贾玲，沈腾，杨洋，江疏影等明星视频素材进行推广，提高广告整体的点击率，大量引流站内。信息流渠道三四线及以下城市强推‘乐拼购’，新客老客相结合挖掘三四线及以下城市的流量，增加苏宁APP活跃人群。

搜索渠道精准广告恒星，SC，关键词，炫动结合appbanner增加苏宁818活动的曝光，同时提高整体转化。

媒体洞察——阿里创新业务事业群智能营销平台构建全场景智能营销模式，独特电商优势使人群高度符合苏宁需求。
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1.	主打“正品低价”为突破口直击TA需求点，吸引关注；
2.	新签明星代言人催化引流，一造势二筑建TA商品品质信任感；
3.	信息流广告人群定向投放，深挖流量拉新拉活；
4.	搜索渠道精准流量承接，为苏宁拼购活动‘助燃’。

在本次营销活动中，苏宁整体曝光量高达1.7亿，最终实现超2000万的点击量，成功打通线上线下，拓展三四线城市流量，进一步提升苏宁品牌认知度及整体转化。