美的洗衣机营销创意案
品牌主: 美的集团
类别: 整合营销类
所属行业: 家电
推荐公司: 广州友友传媒科技有限公司
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案例背景
受“疫情”影响,大众对“健康”的关注度显著提升,在这特殊时期下,消费者对于洗护产品的“消毒除菌”的述求会大幅度提高。同时大众出门频率降低,短视频平台成为主要消遣行为,线上推广成为主旋律
营销目标
聚焦于产品消毒相关的功能种草,输出健康相关的内容,引导用户获取品牌及产品信息,侵占消费者心智,激发购买欲望,达成转化的目的
核心策略及创新点
疫情之下,消费者对洗护产品的“消毒”诉求自然大幅提高,美的旗下子品牌的产品类型均能提炼“消毒杀菌”相关功能卖点,可高度匹配消费者对产品的“消毒”需求,从而宣扬健康理念。

因此,内容传播中,聚焦于产品消毒相关的功能种草,输出健康科普相关的内容,进一步向用户传递出健康生活的价值观,侵占消费者心智。并且根据平台的属性,再给出符合其属性的种草点。
创意策略与执行
选择主流平台抖音、小红书、B站、与什么值得买进行推广投放
贴合美的旗下子品牌的调性和目标受众,采用视频和图文形式,种草产品,传递品牌信息,引导用户购买
媒体策略及执行
1.	抖音平台上,内容从日常剧情引入,从而强调消毒的重要性,继而引出产品并引导粉丝关注购买;
2.	小红书&值得买平台上,内容则是从自己的抗疫心得切入,分享居家如何做到干净杀菌,引出产品卖点并引导粉丝关注购买;
3.	B站平台上,用专业讲解和搞笑演绎全方位展示产品卖点,通过长视频,对用户深度种草,激发用户购买欲望
活动核心内容及执行
1.	以TA需求为核心,在当下非常紧张的疫情期间,抓住受众关注点,以“杀菌消毒”为主题进行产品植入,做出了大众喜闻乐见的内容
2.	高效能运用新媒体,覆盖顶级流量抖音、快手、微博等平台,广泛触达目标TA;
3.	传播内容多样性,利用图文及视频两种模式,通过真实使用场景进行产品种草,营造品牌购物氛围,强化用户信任。
营销效果与市场反馈
1.	本次传播精准地瞄准疫情下的消费者痛点,并抓住目标用户在此阶段中更依赖的新媒体渠道,准确且及时地输送美的的产品卖点 
2.	抖音端在正确内容策略和优质内容脚本的加持下,整体数据大大超出了投放预期。也促使转化率显著提升。
3.	B站的曝光数据符合预期,且粉丝粘性强,视频互动率较高,形成了良好的口碑传播、品牌价值传递的效果。
4.	小红书的收藏量同样超过预期,证明用户对内容价值的认可,形成了良好的产品种草效果,对美的后续转化提供强有力的铺垫
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