VIP陪练致力于音乐教育+互联网的探索，专注为5-16岁青少年提供专业在线钢琴、小提琴等一对一陪练。由知名钢琴家郎朗代言，具有一定的明星效应加持及品牌影响力。
1.在线教育市场规模增长迅速，在线教育用户以每年近20%增速增长
2.经济水平提升及二胎政策放开，少儿艺术培训市场红利期到来

抓住发展红利期，增加有效用户咨询量与订单量，大幅提高转化率，降低转化成本，在市场上掌握更多主动权

一．四重人群核心+三重算法精准实现“精智化”内容传播
二． 信息接收全路径覆盖+立足需求本质打造高效触动营销解决方案

营销背景
VIP陪练致力于音乐教育+互联网的探索，专注为5-16岁青少年提供专业在线钢琴、小提琴等一对一陪练。由知名钢琴家郎朗代言，具有一定的明星效应加持及品牌影响力。
1.在线教育市场规模增长迅速，在线教育用户以每年近20%增速增长
2.经济水平提升及二胎政策放开，少儿艺术培训市场红利期到来

营销目标
抓住发展红利期，增加有效用户咨询量与订单量，大幅提高转化率，降低转化成本，在市场上掌握更多主动权

策略与创意
一．四重人群核心+三重算法精准实现“精智化”内容传播
一线城市，中高等消费人群是主力；关注少儿培训同时也关注资讯、教育、书籍阅读等；通过理解人群属性、搜索意图、行为数据及兴趣爱好四重核心积累沉淀数据，Xbrain智能AI算法实现精准标记+精准抓取+精准预测，提升内容精准度与传播智能化。


二． 信息接收全路径覆盖+立足需求本质打造高效触动营销解决方案
1. 移动信息重点渠道搜索+信息流路径整合
2. 从用户广告接收过程出发，判断用户行为动机，通过搜索+信息流双重出击，制定全链路沟通策略
3. 细分人群+细分需求+原生高效触动，逐步引导各阶段人群均有明确意向与需求
针对不同行为阶段制定针对性沟通策略，找到人锁定人，给“对的人”传递“对的信息”，在各个环节埋下品牌营销信息的浅层记忆，从“有感知”到“有好感”再到成功决策，实现高效营销。
在受众感知营销信息阶段：通过搜索+信息流组合营销进行受众全面覆盖，实现营销信息的主动接收与非主动触达。
在受众接收吸纳营销信息阶段：通过产品特性深挖与精准用户匹配，进行搜索信息流双渠道精准投放，提升广告接收效率。制造产品记忆，逐步提升好感度。
在受众决策的关键环节：精准定位目标人群，根据不同人群核心需求痛点与关注点，进行“点对点信息击破”，引导受众“态度转变”，将产品信息转化成受众生活场景中的最佳解决方案，化营销信息为帮助性信息，打动受众进而促成决策行为。
在最终决策阶段：进行各环节全链路数据沉淀回传，指导二次营销针对性投放，再次触发需求场景，引导“态度转变”打动受众，进而促单。

① 明确需求阶段下→针对目标人群影响→以服务品质打动TA 
② 需求模糊阶段下→针对潜在人群引导→以需求引导及触动唤醒TA
③ 其他需求阶段下→针对品牌泛人群打动→以兴趣吸引触发TA



1.搜索营销——分产品、词性搭建科学账户结构，围绕关键词、质量、排名、创意、相关性及落地页六大维度优化部署；进行多样式投放选择，不同关键词匹配不同落地页提高转化，以不同产品的差异化投放抢占流量先机，覆盖潜在用户。

 
2.信息流投放——基于投放目的、投放样式、定向维度及创意素材方向搭建清晰合理的账户结构，并进行素材、文案针对性匹配，提升关联度与点击率。测试不同关键词定向，阶梯式出价降低成本，精细化优化运营配合智能产品资源，持续提升效果。

1. 移动信息重点渠道搜索+信息流路径整合
2. 从用户广告接收过程出发，判断用户行为动机，通过搜索+信息流双重出击，制定全链路沟通策略
3. 细分人群+细分需求+原生高效触动，逐步引导各阶段人群均有明确意向与需求
针对不同行为阶段制定针对性沟通策略，找到人锁定人，给“对的人”传递“对的信息”，在各个环节埋下品牌营销信息的浅层记忆，从“有感知”到“有好感”再到成功决策，实现高效营销。

一线城市，中高等消费人群是主力；关注少儿培训同时也关注资讯、教育、书籍阅读等；通过理解人群属性、搜索意图、行为数据及兴趣爱好四重核心积累沉淀数据，Xbrain智能AI算法实现精准标记+精准抓取+精准预测，提升内容精准度与传播智能化。

本次营销以数为源，为用户提供所看既所想，所看既所要的信息，成功解决了广告主营销诉求，最终达到转化量上涨511%，转化成本下降11%的营销效果。