51Talk是中国在线英语教育领导品牌，以在线青少儿英语教育为主体，采用真人外教一对一在线教学的学习模式，51Talk累计拥有1000万注册学员，超过4000万节高品质外教课。
1.国民意愿——国民经济水平提高，教育认知增强，英语教育低龄化
2.国家政策——中国英语教育时间趋前化，少年儿童接触英语时间提前
3.留学人数增加且呈现低龄化趋势，加速少儿英语早教行业发展

构建营销矩阵，提高营销转化率的同时降低转化成本，把握移动时刻以赢得和维系用户

一．在对的时间，投其所好的影响对的人
制定从“营销时刻”出发，针对指定用户群体的差异化营销策略，立体式营销矩阵精准影响

二．策略性投放——懂用户的营销，将用户的“移动时刻”变成你的，将你的产品信息变成用户需求

三．策略性选择触发关键词，锁定需求萌生→决策下单

1. 阶段一需求萌生——通用词覆盖，对意向范围开始认识了解
2. 阶段二明确需求——通用词+泛品牌词覆盖，对意向范围有深入研究，并开始植入品牌信息
3. 阶段三圈定意向——通用词+泛品牌词+品牌词覆盖，对意向产品货比三家，品牌优势助力
4. 阶段四确认意向——品牌词覆盖，加深品牌信息影响，强化立场，决策下单购买

1. 没有需求创造需求：需求模糊的潜在人群，“制造需求时刻”实现精准化营销运营
搜索前无明确意向，随便看看 → 搜索时触发浅层需求并搜索 → 仍无明确需求 继续浏览 → 被营销创意内容触发 → 产生点击或关注行为
2. 没有机会创造机会：无需求或其他需求的泛需求人群，“借来需求时刻”以内容刺激引导
搜索前无明确意向，随便看看 → 搜索时未触发浅层需求 → 浏览大众用户群体关注内容 → 被营销运营内容触达 → 产生点击行为 → 产生触发需求的机会
3. 洞察需求把握需求：有明确需求的目标用户，把握“忠诚时刻”实现信息最大化覆盖影响
搜索前有明确意向 → 搜索时触发关键信息 → 搜索后进行强渗透内容展示 → 被营销内容吸引 → 产生点击、关注、留资、转化等行为

账户累计拓展关键词14w+，账户计划平均搭建90+，每个单元超过10条创意，累计更新落地页20版以上，优质落地页6版以上
1.关键词拓展：根据不同地区，不同账户结构及词性进行关键词分组

2.账户计划搭建：根据词性和测试方向命名区分


3.创意样式优化：根据创意点击率进行更新，添加黄金地带、图文双子链，图文混排，增强吸引力


4.落地页优化：测试不同版本落地页，不断追求高效转化率


5.精细化智能投放助力，多种工具实现效果提升，四象限分解法进行账户优化调整

账户经过科学的营销与优化，为企业实现以优势成本换取优质流量，最终实现转化量上涨30%，转化成本下降8%。成功达成亿人亿面的精确化投放，实现账户与量级的双重增长。