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面对行业的深度调整后复杂多变的竞争环境，以及在品牌传播与营销方面遇到的新环境、新问题、新手段，国台酒业坚持守正出奇，创新发展的总体方针，以品牌战略目标为核心，以不断满足市场需求为路径，以新的传播与营销方式为方法，以数字化、智能化手段为工具，走出了一条聚焦品牌核心价值，整合九大营销方式的创新之路。

品质和品牌，是国台高质量发展的“根”和“魂”。“十四五”时期，国台要做的就是要狠抓品质，做强品牌，坚定不移的走以品质为基、品牌为翼的发展道路。一个重大的目标，就是从“品质国台”迈向“品牌国台”新发展阶段。通过不断做好品质、做强品牌、优商扶商、数字赋能，打造充满活力韧性的国台新局面。

国台积极探索和践行九大营销：
1、品质营销：围绕做一瓶好酱酒做好品质营销。
2、价值营销：创立价值共建、共治、共管的合作模式。
3、品牌营销：不断强化“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌定位。
4、文化营销：打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化。
5、体验营销：提升顾客/客户参与感，增强品牌体验愉悦感。
6、社群营销：通过开放、沟通与连接、协调，激活社群品牌营销价值。
7、科技营销：以核心技术筑起竞争壁垒，打造独特的品牌价值。
8、数字营销：产品智能化、管理信息化、营销数字化。
9、生态营销：内外有机联动，发展环境平顺，保障持续发展。

知识科普品质、稀缺彰显价值、故事讲好品牌、文化培育消费。价值感要成为一切传播的主线。给经销商传递的是财富价值，给消费者传递的是健康价值。

央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，重点市场组合传播，核心市场唱响做透。

一、品质营销
（一）核心主题：
围绕做一瓶好酱酒做好品质营销。
（二）策略落地
1. 举办年度“生产质量誓师大会”
每年举办一次生产质量誓师大会，其目的就是秉承传统 科技创
新，提升团队，尽心竭力，持续推进视质量为生命的全员信仰和行动。通过庄严的质量誓言，持续强化“质量是国台的根、是基础、是灵魂，是消费者和经销商选择的最大权重”的企业发展理念，持续提升“视质量为生命”的全员信仰。同时也是向世人昭示国台人对质量的坚守，向行业、向社会、向经销商和消费者传递国台人坚定做好一瓶好酒，将一般做到精致，将精致做到极致的信心和决心。
2.构建“国台鉴真-溯源体系”
为了满足顾客“喝明白酒，买放心酒”的期望，使其能够切实感受到国台产品的优秀品质，开发了“国台鉴真溯源体系”，为顾客提供了了源头可溯、去向可追、风险可控、公众可参与的深度服务。每条信息均经过加密，无法随意篡改，实现信息在供应链中的透明共享。消费者查询验证将更为便捷，通过安心码小程序、微信扫一扫、微信城市服务或微信搜索等多个入口，均可直接调用安心计划查询服务，验证产品真伪。

二、价值营销
（一）核心主题
创立价值共建、共治、共管的合作模式。
（二）策略落地
1. 推行股权激励机制
面向经销商建立、推行股权激励机制，以国台股权为纽带，推动以“今天是合作伙伴，明天是股东一员”为核心诉求的厂商合作模式创新，构建以股权激励为核心的，以厂·商及其分销网络和大客户为主体的厂商联盟共享机制，与经销商逐步构建起命运共同体的厂商生态，增强合作的归属感和凝聚力。
2.构建“国台领袖会”、“国台健康饮酒联盟”
以公司层面为总会，各省成立分会，以“国台领袖会”为平台，以“国台健康饮酒联盟”为载体，真正建立以经销商为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化价值生态圈。与经销商创立价值共建、共治的合作模式。
3.大力传播“大茅台观”，提升品类价值
     充分利用行业高峰会议的机会，在由茅台集团、贵州日报报业集团主导发起，贵州国台酒业有限公司主办的“贵州白酒企业发展圆桌会议”上以及世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式上，创新推出并大力传播“大茅台观”，倡导从全国乃至国际视角看规则酱香白酒的价值本源，丰富品牌群体，以“大国酱香”的新形象，跻身世界蒸馏酒之林。

三、品牌营销
（一）核心主题
不断强化“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌定位。
（二）策略落地
1.CCTV“品牌强国工程”
国台连续三年入选CCTV“品牌强国工程”，通过在国家级权威主流媒体的品牌传播，为品牌信誉进行背书，扩大和提升品牌美誉度和忠诚度。进而，不断提升品牌价值和企业影响力，为合作伙伴提供大品牌、大客户的合作背书，创建更多的具有行业代表性和参鉴性的合作案例、应用案例和示范工程，帮助合作伙伴获得更广泛的市场认可，共同提升合作方的品牌价值。
2. “华樽杯”品牌价值评估
借助行业权威的“华樽杯”品牌价值评估数据，通过国台品牌价值从2018年156.75亿，2019年301.25亿到2020年553.68亿，平均是87%增幅，以及行业排名从中国白酒第17名上升到12名，贵州白酒第3名的成长鉴证，提升市场对国台品牌价值的认知与认同。
3.从六大维度讲好品牌故事
通过央视占位、行业升温、线上聚粉、线下组群、主题推广、密集品鉴、事件引爆、口碑赞誉，重点市场组合传播等方式，从“产区、品类、健康、创新、文化、生态”六个维度讲好“酱香新领袖”的品牌故事，不断强化“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌定位、地位，丰富“通达人生国台酒”的品牌内涵，塑造好国台亲和、温和、奋发、向上，既秉承传统又系统创新的大国酱香品牌形象。

四、文化营销
（一）核心主题
打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化
（二）策略落地
1.国台独特的饮酒文化
国台首创中国白酒文化“通”文化论，通过指出：酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心，回答了人为什么要喝酒的问题，强化了“通达人生国台酒”的品牌文化与品牌主张，让消费者在享受优质产品的基础上，更享受独有文化体验。体验、认同、共鸣，国台和消费者建立的深层次的品牌链接、品牌信任，成为国台品牌强大的引领性力量。文化力变成销售力。
2. 三级九等之饮酒九重境界观
国台首创“三级九等之饮酒九重境界观”，回答了酒有品味、人有品级的问题，即，“一等酒神、二等酒圣、三等酒仙、四等酒君、五等酒士、六等酒侠、七等酒民、八等酒徒、九等酒鬼”回答如何做到健康饮酒、文明饮酒、文化饮酒的问题——正所谓饮酒纵情唯自然，酒通适性得永年，不求一二三等仙，只修四五六等闲，欢喜人间。藉此，在消费者中大力弘扬“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向，创新现代饮酒新文化、新风尚。
3.健康饮酒文化
国台紧紧贴近消费者对健康饮酒，饮健康酒的新需求，积极倡导“少喝酒，喝好酒”、“喝明白酒，明白喝酒”的文明饮酒的新观念和新方式，追求 “喝起来是酒，停下来醒酒；过一会就没酒，第二天还想酒”的饮酒体验。让越来越多的人认同了“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向，并将国台酒视为“喝出品味，喝出文化，喝出健康”——新的饮酒理念与方式的象征，视为新生代白酒消费者的族群标签和身份认同。
4. 推出文化创意系列酒
推出国台·清明上河图系列、国台·生肖系列、国台·贵州文化景观系列等文创酒品类，集文化、创意、美酒、收藏等多项价值于一体，成为国台产品营销的崭新亮点。

五、体验营销
（一）核心主题
提升顾客/客户参与感，增强品牌体验愉悦感。
（二）策略落地
1.线上线下体验服务
依托于鉴真溯源体系，以微信作为工具中心，不断创新一系列基于AR、VR技术的小游戏和用户体验内容，使消费者在线就能体验从一颗高粱到一滴酒的诞生过程，不到酒厂也能知道一瓶酒是怎么酿出来的。通过数字化的互动内容，与顾客之间实现了国台酒“好产品会说话”的沟通服务，形成与消费端的无缝链接和深度互动，开创数字化服务新形式，打造品牌体验闭环。
面向普通顾客的提供“回厂游”服务，满足顾客深入了解公司产品制作过程和酱香白酒文化的需求。让顾客亲眼看到和亲身体验感受到高品质的国台酒是如果生产出来的，以提升品牌的信任度、美誉度和忠诚度。
2. 国台大健康财富体验之旅
举办“蕴含大道 · 通达人生”世界葡萄酒,文化壁画群揭幕仪式暨国台大健康财富体验之旅走进金士酒庄；“大国酱香 · 共创共享”国台2019年全国经销商大会走进帝泊洱；“仙山寻参源·天池观泉眼”,国台大健康产品财富体验之旅两次走进参茸、C胞活力水等多项活动，促进经销商对红酒、水、茶、参等大健康产品的深入认知和实地体验。
3.打出体验营销组合拳
通过品鉴会、品销会、国粉节、回厂游等方式扩大品牌体验新渠道；创通过国台酒+C胞活力水，酒水伴侣，解酒神器，国台酒+帝泊洱茶，降糖降脂、除浊去油等形式拓展品牌体验新内涵；国台大健康产品体验馆，线上+线下、店内加店外、零售加服务等模式拓展品牌体验新场景。
4. 创新品牌体验新模式
受疫情影响，白酒行业招商活动处于停滞状态。国台创新招商模式，率先在行业内启动线上招商工作，创办国台自有直播平台，举办“1611”线上春交会，开启线上直播招商、线上品鉴会，探索“屏上见面·举杯祝愿”新招商、新营销、新聚饮模式，唱响“酱酒持续热·国台会更火”，助力市场营销逆势增长，为2020年白酒行业的热点话题和创新案例。

六、社群营销
（一）核心主题
通过开放、沟通与连接、协调，激活社群品牌营销价值。
（二）策略落地
1.国台领袖会
以“国台领袖会”的形式，倡导“喝一杯美酒，交一生好友，建一个平台，成一群领袖，享一种生活”的态度，践行“消费者是老大 厂商是一家”的理念，探索创新“社群营销”模式。并下设“国粉健康饮酒俱乐部、国台健康饮酒顾问团、国台健康饮酒联盟”层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台，建立以传播“健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”为使命、以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈，为更好地促进厂、商、消费者的心神相通、政策沟通、信息互通、资金融通和资源联通而努力。
2.健康饮酒联盟
是国台所有经销商的共同组织；是群策群力为国台建言献策、共商发展大计、共谋市场规划、共建市场体系、共管市场秩序的联盟组织；是国台酒价格体系和市场政策统一执行、市场秩序坚决维护的实施者、监督者、管控主体；是经销商之家，利益共同体，成果共享人。
3.健康饮酒顾问团
是国台酒KOL与koc组织群，是国台酒深度粉丝与意见领袖，以自身的专业知识和品味，传播、感染、带动更多的酱酒爱好者了解国台、体验国台、感知国台，是国台品质与品牌的传播大使，也是国台市场培育的教育行动者。
4.国粉健康饮酒俱乐部
是是酱酒品鉴、酱酒文化、酱酒爱好者分享体验交流国台美酒的平台，是国台文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康的理念传播者和实践者。
通过上述组织化社群模式，增强其在消费者培育和裂变，持续分销动销的作用，发挥KOL、KOC、网红等在社群中引导效应，创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

七、科技营销
（一）核心主题
以核心技术筑起竞争壁垒，打造独特的品牌价值。
（二）	策略落地
1.	以科研创新作为品牌和核心竞争力
持续推进酱香型白酒酿造机理和工艺的基础和系统研究，既把传统工艺清晰化、数字化和理论化，又结合现代科技进展和智能酿造的实践，创新升级传统工艺的现代标准体系，为行业赋能。
在推进国台“正宗酱香”、“更健康”的研究中，建立行业认可的科学逻辑体系和利于市场听懂记住的营销话语体系，找到普适性甚至差异化的功能因子，尝试回答“更健康”的问题，努力研发出高质量的科研成果，为品牌和营销赋能；
2.	满足顾客的知情需求
由过去“喝糊涂酒，糊涂喝酒”，向“喝明白酒，明白喝酒”转变，已经成为白酒消费者新的消费期望。国台利用分子现代生物发酵技术，揭秘酱香白酒微生物菌群的群系构成、变化规律，改变对微生物无法了解、生产过程全凭经验控制的传统做法，将得天独厚的生态环境、丰富的微生物群落，经过科学验证，转化为科学数据，用数字化手段打开酱香白酒成分中神秘的“黑匣子”，改变了食品安全“嘴”品为虚，真正做到“眼”见为实。最终，将一瓶酱香美酒做成有可靠标准、有数字元素的好酒，让消费者明明白白地喝好一瓶美酒。 
3.	满足顾客的健康需求
在酒类产品需求中，除了讲究口感、体感之外，健康愈加成为顾客的新需求。国台顺应消费者“饮健康酒，健康饮酒”的消费期望，以严谨做科研的态度寻找白酒与健康的切合点，坚持纯粮酿造、固态发酵，坚守传统工艺，同时采用制药的理念、技术和标准做好一瓶现代白酒、健康白酒。
以健康为导向的新产品开发，以降低产品中对人体有害的物质组成及含量为原则，确定酱香型白酒风格形成的物质基础以及对人体健康有益的成分、有害的成分；通过技术调控降低有害物质，增加有益组分，不断开发出满足大众消费需求的健康酱香白酒。

八、数字营销
（一）核心观点
产品智能化、管理信息化、营销数字化。
（二）策略落地
1.推进产品智能化
加强对传统工艺的科学解析，将传统工艺中“口传心授”的匠人经验和隐形知识这一套经验体系，进行清晰化、知识化、数字化的科学表达，做到模糊的清晰化、清晰的数字化、数字的标准化、标准的体系化、体系的法规化。
2. 加强管理信息化
国台推进绿色生态酿造+数字酿造+智能酿造+智慧酿造的信息管理体系，从粮食基地建设到成品酒包装出厂的全制造链，将紧紧围绕“全部生产环节酿造机理明晰、全程质量控制保障、全面数字化辅助生产、智能化生产模式升级与配套标准相适应、持续生产内外兼修的国台美酒的目标”展开。
3.营销数字化
实现鉴真防伪溯源系统产品全覆盖，将产品作为链接营销的入口，切实做到扫一扫、知国台，看一看、吸进来，点一点、福利惊喜把人留下来。数据沉淀、精准互动， 由品牌而教育而购买，为经销商赋能，为市场营销赋能。

九、生态营销
（一）核心主题
内外有机联动，发展环境平顺，保障持续发展。
（二）策略落地
1.会议营销-倡导竞合关系
以“贵州白酒企业发展圆桌会议”和“世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式”为契机，创造性地推出“大茅台观”，在行业中倡导共同维护好酱香白酒的本质和文化传承，共塑“大国酱香”的品牌形象。通过行业的竞合关系的构建，不断扩大酱香白酒的消费人群，创造需求，从市场增量中寻求发展空间。 
2.机制营销-构建发展共同体
在组织机制上，通过搭建“国台领袖会”、“国台健康饮酒联盟”，等交互平台，实现与经销商创立价值共建、共治、共赢的合作模式；在分配机制上，通过推行股权激励机制，推动以“今天是合作伙伴，明天是股东一员”为核心诉求的厂商合作模式创新，增强合作的归属感和凝聚力。
3.公益营销-履行企业社会责任
坚守质量承诺，质量承诺，接受国家、贵州省、遵义市以及仁怀市四级市场监督管理部门的监督抽查，必须确保产品合格率100%；严格履行诚信纳税义务，连续3年纳税信用被评价为A级，2019年，公司荣获仁怀市“诚信纳税示范企业”称号；注重诚信文化建设，多次获评为贵州省“守合同重信用”单位。
公司将慈善公益事业作为企业文化的重要组成部分。2017年以来，为茅台镇爱心助学会捐赠10万元；参与仁怀市长岗镇蔺田村定点扶贫，捐款捐物约15万元；在仁怀市“全员脱贫清零行动”中，捐款10万元；为修复“美酒河”摩崖石刻，捐款120万元；向仁怀市医院捐赠价值150万元的冲击波医疗器械；新冠肺炎疫情期间，捐赠医疗物资及善款300多万元。近年来，公司荣获贵州省“履行社会责任五星级企业”，仁怀市“回馈社会示范企业”、“脱贫攻坚先进帮扶企业”等荣誉。

通过以上九大营销模式的推进，目前，国台酒业已经连续三年入选央视“品牌强国工程”，2020年品牌价值达553.68亿元，位列中国白酒第12名，贵州第三名，奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位与行业地位，成功跻身于中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。其产品两获布鲁塞尔国际金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届 WSWA 烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊荣。