蒙面边听边猜,抖音越玩越嗨
品牌主: 抖音
类别: 深度营销类
所属行业: 泛娱乐
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品牌态度
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案例背景
2018年底,中国移动互联网用户已超8亿,2019年3月,抖音日活用户达3.6亿,主要竞品快手也达到2.9亿,面对广大的移动互联网用户,抖音的用户群体还有很大的提升空间。
        抖音的直接竞品为快手,但是在互联网巨头的竞争中,腾讯、阿里、百度等都属于潜在的对手,且均在短视频领域发力,如何面对竞争对手不断发力瓜分短视频市场,通过利用抖音自身优势来吸纳更多互联网用户成为抖音新增用户,稳固提升市场占有率和活跃度,成为了抖音目前最大的挑战。
营销目标
提升产品投放期间抖音整体下载量、站内活跃度、以及抖音道具的使用率
核心策略及创新点
项目开始前,我们对消费者的行为习惯做了大量的调查后发现:1.在短视频类型中,新潮、有创意的短视频相较于其他短视频类型更受用户喜爱;2. 抖音的核心功能及差异化优势在于站内的海量道具、贴纸、特效,这些赋予了创作无限可能;3. 消费者更爱看头部IP综艺,同时明星对于消费者的影响依旧很高。
       带着以上三点洞察,我们将品牌的发力点定为:深度联动节目+艺人:通过与高度匹配品牌属性的头部IP综艺合作,节目内打造属于品牌自己的内容环节,以艺人高频次使用为核心,让抖音最核心也是最具差异化的特效、道具、贴纸得到最完整、最深度的展现,从而实现拉新促活的现阶段目标
创意策略与执行
以品牌定制环节 “抖音半揭面环节” 为核心:唱将在第二现场摘现下面具,通过使用抖音站内道具、特效出现在大屏幕上,回答猜评团问题。通过艺人高频使用,利用明星效应,转化节目观众为抖音新用户,带动站内道具使用率,提升站内活跃度。
媒体策略及执行
《蒙面唱将猜猜猜》作为一档大型音乐挑战类真人秀节目,其最核心的节目属性就是“猜”:上场嘉宾全程蒙面录制,歌手戴上面具,褪下明星光环,以纯粹的歌声打动观众,回归音乐初心。”
       节目内的关键道具:“蒙面面具“与抖音站内的海量道具、特效、贴纸有着高度的重合,同时节目作为一个音乐节目,其音乐属性也与品牌调性有着高度重合。
       通过对节目的深度分析以及节目组的多次沟通,成功在节目收视最高时段:唱将揭面前,为抖音量身打造:抖音蒙面半揭面环节。这也是节目自16年第一季播出到目前为止,从未重现过的一个全新环节:嘉宾通过使用抖音道具来掩饰自己的真实面容出现在大屏幕上回答猜评团问题,猜评团嘉宾的回答猜测嘉宾身份。
活动核心内容及执行
在每期节目唱将揭面前,为抖音量身打造:抖音蒙面半揭面环节。这也是节目自16年第一季播出到目前为止,从未重现过的一个全新环节:嘉宾通过使用抖音道具来掩饰自己的真实面容出现在大屏幕上回答猜评团问题,猜评团嘉宾的回答猜测嘉宾身份。
       该环节中,除站内已有道具、特效、贴纸的艺人高频次使用外,在品牌新道具“宝宝特效”的上线后,也通过该环节及艺人深度植入配合特效推广,成功的为该特效的曝光提升了一个新高度。
       半揭面环节作为节目的关键环节,不仅收视高,且与抖音道具高度契合,使植入更加自然,在为节目添加趣味的同时刺激观众记忆,多位艺人高频次的使用,成功的拉动了站内道具的使用率,新用户的下载,以及站内活跃度。
营销效果与市场反馈
节目首播4+收视最高达1.552,平均收视1.201;重播收视表现不俗,首加重最高达2.077,在品牌投放期间,节目内共31位明星配合使用抖音站内道具,站内道具使用率大大提升,超额达成拉新促活目标。
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