竹叶青,2020年行业首例双明星代言
品牌主:竹叶青峨眉高山绿茶
类别:活动营销类
所属行业:食品
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品牌态度
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案例背景
中国茶叶产量占全球四成,现有360亿规模,但中国品牌茶企比例却不足10%。随着消费升级及90后崛起, “品牌”已然成为大众选购茶叶的首要因素。竹叶青峨眉高山绿茶洞察市场变化,率先启用李宇春、李易峰成为茶界首个双明星代言,借势明星知名度,强势突围。
营销目标
以官宣代言人为契机,深化战略目标,带动春节营销:
1)顾客端:借势川籍明星,传递茶礼价值,激活春节销售
2)行业端:推广峨眉高山绿茶。打造同行标杆,夯实领导地位
核心策略及创新点
统一节奏步调,打透核心痛点,用活粉丝圈层
创意策略与执行
1)制造显著记忆点,形成刷屏级谈资:标签化明星关联,24h时装周思路引爆官宣,及时借势
2)立足于茶礼痛点:利用明星人设背书送礼核心(价值感、价格);明星语录多维度、多素材场景化输出
3)将明星粉丝,转化为竹叶青的粉丝:粉丝经济(周边+福利),运用粉丝同理心,自发传播
媒体策略及执行
以社会化媒体为主,兼顾流量及势能媒体矩阵,基础到高端圈层全覆盖
1)新浪微博&新浪娱乐深度合作:全平台深度合作,大众圈层打基础,强曝光为品牌造势
2)区域类媒体精准投放高频交叉:深耕区域,获高度认同感
3)权威媒体合作:深度拔高,彰显品牌地位
活动核心内容及执行
1)活动设置上:打造沉浸感/互动感/尊贵感的双代言发布会现场:
2)活动执行上:预案充分,责任到人的执行实现两大流量明星活动现场顺利超预期完成
营销效果与市场反馈
撼动行业 引爆全国
1)双李论道全系列定制款上线一月销售破1000万
2)项目总曝光5.1亿+;微博衍生话题量达2.6亿,等同于爆款话题热搜
3)涵盖人次3.29亿+;日增会员数600+
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