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春节期间竞品多做传统的迎合节日气氛的常规营销，主要切入亲情、回家难等浅层洞察，我们在本次春节更深入的挖掘了消费者的心理，不仅是期盼团圆，亲人相聚的的场景，其中还存在着无法消化。春节，人们容易出现因吃东西多和乳糖不耐受引起的不消化的问题，同时还面临与“七姑八姨”因生活方式不同而引起的被催婚、被问工作、被问薪资等问题，产生精神上的“不耐受”。所以，在春节，人们不论是身体还是精神，都需要消化。

通过产品定制包装、无乳糖魔性洗脑歌和春节场景短片等系列物料的打造，在春节营销中找到品牌突破口，强化品牌在消费者端的记忆点，助力品牌完成全民无乳糖认知教育，巩固舒化在高端功能奶市场的领跑者地位。
Sales：舒化品牌在本次春节节点，希望在能够引发社会关注的同时完成产品的有效促销
Branding：在春节包装营销期间完成1亿+的曝光，小程序引流2000+用户完成倒流购买。
同时引发微博、抖音等多平台的用户讨论，表达对春节的愿望以及自己的压力。

抓取春节节日节点下的人群痛点“压力”，打造魔性洗脑大片，通过春节包装整合营销，在春节场景营销中聚焦式舒化“无乳糖，好吸收”的卖点。

春节不只是团聚的节日，它同时也伴随着特殊节点的生活压力（经济寒冬看不见的年终奖）和来自亲朋好友的灵魂拷问（七姑八姨催婚逼问等），而2020年春节较以往又有特殊之处，社会发展面临的经济压力以及疫情的突然到来，都让这个节日不只有团圆和庆祝的喜悦，同时存在着一些更复杂的情感。基于受众人群分析，我们寻找了新的洞察点，从#你不必独自承担所有压力#出发，将舒化人人都能喝的点融入每一个春节场景中，增加消费者对品牌的认知，从而成为新的购买群体。基于核心人群，对乳糖不耐受的受众直接带出品牌力，让他们了解舒化的功能点，从而成为忠实的受众。

1. 基于春节经常遇到的难题的经历，我们打造了舒化支招瓶，用洗脑的歌舞剧情TVC把舒化奶解决“乳糖不耐受”的教育内容与春节场景结合起来，让“一切都可以消化“的舒化为消费者春节面临的难题支招，并通过春节2.0加强版“提问瓶” 联动H5，舒化大片总曝光量高达1亿+。（包括朋友圈投放、微博硬广）

2. 紧扣年轻人的上网习惯，与对内容的口味，着重在抖音、B站等短视频平台投放，用春节洗脑歌舞片、抖音达人方言翻唱为传播内容，产生UGC，扩大传播效果。

两大核心动作    引爆春节声量
1. 新年限量装-包装营销
基于消费者对“乳糖不耐”相关常见疑问和春节回家痛点打造打造“舒化无乳糖，人人都能喝”的主题策略。
以“舒化春节提问瓶”的形式瓶，通过链接“有答案，有舒化”魔性洗脑春节大片，传达品牌在春节期间的角色，引发线上线下联动营销，助力认知教育普及。
2. 花式方言翻唱-多平台KOL联动
联合抖音、B站、微博的音乐类KOL共创“人人都能喝”的春节洗脑歌曲翻唱，对消费者进行创意趣味的抖音社会化营销；
同时借抖音平台的短视频病毒式传播调性，借助翻唱的创意形式，二次发酵，助力品牌声量的爆发。

1. Branding:
春节项目期间，总计曝光覆盖   2亿+
朋友圈广告总曝光量1947W+
微博投放总曝光量7908W+
H5总曝光量10W+
微博话题#舒化无乳糖 人人都能喝#阅读量高达4549.6W，1W讨论
微博话题#你不必独自承担所有压力#阅读量高达4473.4W，2274W讨论
品牌双微阅读与互动量总计473W+
外围大号（方言翻唱+收官包装）阅读与互动量总计39W+

2.Sales:
助力完成销售，春节期间新装销售量为平日的120%，传播层面大量消费者被舒化“人人喝”歌曲“洗脑”，并自发形成热议，使品牌更具活力和亲和度。花式翻唱多平台联动-通过多种方言翻唱，引发social端的二次高潮，用将舒化产品卖点融合进歌曲里的方式，较好的完成了对消费者端的无乳糖认知教育。

市场反馈：此次“人人喝”大片系列物料，与热搜话题#你不必独自面对所有压力#、品牌话题#舒化无乳糖 人人都能喝#进行深度捆绑，巧借“群居式过年” 的消费属性，占领消费者心智，强势输出春节“压力”痛点场景下的产品卖点。