御芝林肠道养护行动
品牌主: 御芝林
类别: 活动营销类
所属行业:
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案例背景
疫情对公众生活方式、消费理念带来巨大影响,公众对个人健康更加关注,而肠道作为人体的重要组成部分,对保持身体健康举足轻重。同时,倡导健康生活方式是保障国民健康的重要战略,也是《“健康中国2030”规划纲要》的主要内容,肠道养护行动既响应了国家政策号召也满足了公众的健康需求。OTC渠道激烈的竞争态势下需要创新营销模式才能撬动市场。
营销目标
两个实现:打造通便市场龙头产品,实现市场占有率第一;推动变通牌天天胶囊在全国范围内的营销,实现销售额翻番。
核心策略及创新点
三个联合:
1、行业支持:联合中国保健协会,在官方的指导下全国范围内启动肠道养护行动;
2、媒介覆盖:联合全国十大卫视平台,通过广告全天无缝覆盖为肠道养护行动形成强有力的媒体背书。
3、销售联动:联合全国知名百强医药连锁推广肠道养护行动,通过肠道养护行动在销售终端、社区的多样化活动,支持终端销售提升。
创意策略与执行
1、以“通便专用,就是变通”为口号,塑造变通新品牌形象;
2、世界肠道健康日携手中国保健协会、中国药科大学-御芝林联合肠道实验室,于新华社CNC《新华大健康》直播节目中心,进行一场具有全民性质的联合直播,开启“世界肠道健康日——2020全民健康肠道养护行动”。
媒体策略及执行
1、全国知名百强医药连锁自媒体矩阵联合报道;
2、借助直播新潮流,开启线上直播,分享肠道健康知识;
3、全国知名卫视平台广告发布、全国门户网站新闻报道。
活动核心内容及执行
御芝林组织人员在全国各地开展全民健康肠道养护行动,通过举办肠道知识讲座、发放张贴健康宣传册、发放肠品、提供肠道养护方案等形式,积极传播科学健康知识,推广健康生活方式。
营销效果与市场反馈
截至目前,御芝林全民肠道养护行动已在河南、河北、、陕西、贵州、江西、湖南、内蒙古、辽宁等十几个省落地,和当地数百家大药房达成合作,连锁宣贯千余次,发放肠道健康宣传册一万余份,提供健康指导数万次,免费发放变通牌天天胶囊十万份,惠及万千存在肠道问题的群众,让更多人认识到肠道健康的重要性、关注肠道健康。
通过两年的肠道养护行动,御芝林“变通牌天天胶囊”已在肠道领域牢牢占据品类前茅。
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