邮储银行 助力小微 支持双创
品牌主: 中国邮政储蓄银行
类别: 深度营销类
所属行业:
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案例背景
《创业英雄汇》作为央视唯一一档创业类真人秀,现已成为国家支持、政府肯定的全国创投节目“独角兽”,深受中央各级领导高度肯定。栏目自开播以来,获得创业者们热烈响应,收到的项目计划数以十万计。所选创业者覆盖全国所有34个省级行政区,另有多个来自港澳台地区及国外创业项目。与整个初创企业的融资情况相比,《创业英雄汇》获得融资的比例远高于社会平均水平。邮储银行独家冠名《创业英雄汇》栏目,以挖掘者、培育者和实践者的角色全面融入到节目中,以国家级媒体的责任和力量,帮助创业者实现创业梦想。
营销目标
邮储银行积极践行国有大行责任担当,携手央视《创业英雄汇》,全力帮助个人创业者和中小微企业,提供丰富的融资产品和服务,助力创业者前行。并连续三年推送客户选手入选央视“十大创业榜样”,为提升邮储银行小微金融的影响力提供了很好的宣传素材。同时借助央视平台提升邮储银行企业形象。
核心策略及创新点
中国邮政储蓄银行定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业,致力于为中国经济转型中最具活力的客户群体提供服务。央视倾心打造的《创业英雄汇》栏目,与邮储银行多年来支持创业创新的做法高度契合。自2017年8月独家冠名《创业英雄汇》以来,帮助多位优秀项目客户登上央视舞台进行了展示。邮储银行以推荐者、引导者和支持者的角色全面融入到节目中,为全国优秀创业者和小微企业提供权威的品牌展示舞台、专业的创业辅导和广阔的融资平台,并在线下为其提供全方位金融服务,为全社会支持创新创业贡献了力量。 让邮储银行助推“双创”、支持实体经济发展作出更大的贡献。
创意策略与执行
邮储银行与栏目组深度合作寻找具有增长潜力的创业项目,集合重量级创业导师以及数百名专业投资人,以资金、技术、资源等方面的支持,为创业者搭建一个展现自身价值、实现梦想的舞台。节目推出了人工智能“小创哥”,更添科技色彩,使得节目更具创意和高科技色彩。符合邮储银行“同步新时代 与您共进步”的发展理念。
媒体策略及执行
邮储银行依托栏目,从全国各地的创业项目海选到栏目年度颁奖,邮储银行全程与栏目高度协同,推进创业。线上栏目全方位深度融入,全年贯穿多场线下评选,结合了邮储不同地区的业务主题,拉动邮储各项业务。与邮储银行“普惠万家,成就梦想”与“汇聚创业理想”的理念高度契合,最终达成栏目和冠名商双赢的局面。树立了邮储银行良好的品牌形象,并积极影响消费者。
活动核心内容及执行
《创业英雄汇》节目于2020年8月进行首次录制,第一期于9月4日上线,邮储银行正式冠名。从栏目联合logo、角标、口播、专场片花到现场植入等效果都进行重新优化,提升邮储银行广告权益。并且协助邮储银行组织《创业英雄汇》专场海选及专项选拔,大幅提高邮储银行在各地的品牌传播声量,彰显邮储银行支撑小微、助力双创的品牌形象。
营销效果与市场反馈
冠名期间,栏目组向邮储银行提供报名选手和成功登陆《创业英雄汇》舞台选手的信息,分别由邮储银行小企业金融部、三农金融事业部下发至各一级分行开展综合营销活动,为邮储银行维护存量客户及挖掘新客户提供有力帮助。除直接营销成果外,冠名《创业英雄汇》后邮储银行小微金融知名度的提升,也为分支机构带来间接的业务支持。自9月4日开播以来,4期新栏目累计触达370万以上目标人群,平均市场份额超过0.26%。
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