医药新零售整合营销模式创新
品牌主: 华润紫竹药业
类别: 整合营销类
所属行业: 药品
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品牌态度
案例背景
疫情逼出了所谓的隔离经济,隔离经济加快了网络化,网络化又让隔离经济
成为可能。药企、药店应该借助医药O2O在疫情期间的高速发展列车,进军线上
推广,通过电商模式维护客情,店员OTC导购线上网红化。
营销目标
疫情下医药行业借机进军 线上推广;电商模式 维护客情;OTC导购 线上网红
核心策略及创新点
品牌赋能:叠加品牌力量,获得更大客流
品质服务:叠加优质服务,培养忠诚顾客
连锁x工业x平台,相互赋能,相互成就
创意策略与执行
围绕相同顾客群,共同拓展品类
线上营销带动,实现销售增长
战略合作模式 推动医药O2O的健康、快速、有序的发展。
媒体策略及执行
消费者教育 :线上线下活动结合进行品牌宣传,对消费者进行产品教育、购药习惯教育,提升消费者品牌忠诚度
产品共同推进 :优质产品或新产品多场景整合营销,通过产品推介与关联销售、买赠、换购等。提高用户粘性,扩大品牌渗透,渠道更精准,产品体验更好。
品牌联合宣传 :品牌活动、公益活动联合宣传,扩大品牌传播影响力
活动核心内容及执行
华润紫竹携手饿了么、国大药房共同启动“春风计划”,旨在实现医药工业企业、新零售平台及连锁药房在新行业背景下的强强联合。希望以消费者为核心,三方密切合作,组成闭环生态链,深度整合资源。
营销效果与市场反馈
2020年,毓婷、金毓婷O2O平台销量: 稳居品类排名前2名 
品类占比70%
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