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京东 JD.COM 作为专业综合网上购物商城，销售超数万品牌。京东618每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日，在店庆月京东会推出一系列的大型促销活动，也成为伊利电商年度聚焦的关键营销节点之一。

核心诉求：通过内容营销帮助品牌针对目标人群实现高效曝光与种草，为店铺生意带来持续增长。
人群诉求：作为行业头部品牌伊利拥有庞大体量的A1A2人群，提升人群流转率，优化消费者资产结构。
渠道诉求：临近618京东多个渠道进行改版，紧跟趋势做出效能最大化的渠道投放预算配合和营销策略。
店铺诉求：针对品牌私域流量生态尤其是店铺会员，进一步提升活跃度以及忠诚度，培养复购习惯。

通过京东精细化内容营销、分层式直播运营管理、站内外联动引流策略，以“找价值”、“做分层”、“保效果”三大目标整合多种内容形式进行有效触达，实现伊利京东618实现GMV增长目标、同时品类排名登顶。

挖掘内容潜力价值，打造伊利品牌内容排他性优势。
配合店铺活动及营销节点，调整模式分层投放内容。
以量化效果为导向，助力各形式内容持续打磨。

引流期：图文+短视频 公域渠道持续种草
蓄水期：短视频+站内直播 宣传活动锁定购物车
高峰期：多元直播矩阵 助力生意创新高

1、项目期间对比同期店铺，整体内容引导UV成交率占比提升200%。
2、项目期间对比同期店铺，整体内容转化订单客单价占比提升110%。
20年618对比19年618，内容GMV占全店GMV比例占比提升600%。

图文&视频：晒一晒话题挑战、热点资讯、场景短视频
收到近百篇优质参赛作品 图文视频带来访客 100万+

电商直播：UGC店铺矩阵、明星总裁专场、站外超头合作
京东站内：公域私域矩阵
快手抖音：超头明星合作
店铺直播荣登巅峰赛赛道双冠王