作业帮直播课《做家务的男人2》首席教育合作伙伴
品牌主: 作业帮直播课
类别: 深度营销类
所属行业:
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案例背景
行业背景:作业帮直播课作为在线教育行业的领军品牌,承担中小学K12学生的教育责任;在移动互联时代更有效赋能在线教育,让优质的教育资源触手可及是作业帮直播课的企业使命;尤其在疫情期间网课的上线率达到新高,成为K12学生学习的有效辅助手段,为更好的进行品牌传播和产品认知,需要一档热门IP综艺作为整合营销的落脚点和爆发点进行品牌传播,借助节目的影响力和主旨传播品牌的声音和态度,提升知名度和美誉度;
选择节目背景:K12教育主要沟通人群设定为30-45岁;在家庭生活中,繁忙的家务成为最大的负担,尤其是辅导孩子作业成为很多家长能力不及的“家务”;通过此行为洞察,锁定《做家务的男人》2,做到家务有男人分担,辅导由作业帮直播课分担的互动效果。
营销目标
通过节目的播出,最终到达-市场有音量,热搜上有登榜,生活中有讨论,学习中有使用的传播效果;在节目播出后可以有效的提高受众对品牌知名度,观众对产品的理解度以及美誉度;通过节目的嘉宾种草,产品使用安利,最终达到高频下载的参与度。
核心策略及创新点
1:主旨升华:节目立意“家务分担”升级为“社会分担”;作业帮直播课切入主题,在节目融入的立意上根据自己企业的独有优势,升级为“辅导分担”,切实为家长解决辅导问题
2:流量绑定:扫描洞察主持人和嘉宾的身份特点,结合自有特点进行品牌传播安利-
朱丹-母亲;傅首尔-母亲-主打情感线-在节目中感同身受的表现出辅导学习的困惑和有作业帮的喜悦李诞、杨迪和杨迪母亲-主打搞笑风格-在节目中通过话题的互动,笑梗频出
王祖蓝&李亚男夫妻-主打温情线-通过其资源邀请冠军夫妻(邹市明夫妇)进行产品安利,推广冠军品质
杨子姗夫妇-主打爱情线-通过经纪人和朋友孩子进行对辅导的探讨以及对将来自己当父母辅导孩子的期盼
饭锅兄弟-主打青春线-通过范丞丞和郭麒麟高流量进行话题的带动,以邻家大哥哥的角色进行产品安利
张继科家庭-打造冠军光环,冠军品质倾情推荐,运用冠军的公信力提高产品美誉度
3:权益突出:设定品牌展示专属空间,小黑板的场景使用成为节目点睛之处
4:创意升级:制造矛盾冲突(家长辅导作业的困惑),神器出现解决冲突(名师大招来辅导)
创意策略与执行
权益摆放:设定品牌展示专属空间,在品牌露出上,黑板是最直接可以联想到学习和辅导的事物,小黑板的场景使用成为节目点睛之处,
创意升级:制造矛盾冲突(家长辅导作业的困惑),神器出现解决冲突(名师大招来辅导)
媒体策略及执行
聚焦爱奇艺站内平台,在站内多点渠道进行产品曝光(焦点图、综艺频道Banner、话题平台Banner、手机APP开屏、节目播出贴点),形成品牌立体曝光的网络
微博-“德智体美劳5天倒计时节目以及关注预热
微博-家务话题引流品牌账号-通过嘉宾和节目流量赋能自有媒体平台,达到增粉目标
活动核心内容及执行
延续节目“美好生活有我分担”的节目主旨,制定辅导学习有我分担的社会化活动,对于家务分担、社会分担以及辅导分担的任何视频,均可获得作业帮直播课的分担大礼包。
营销效果与市场反馈
	随着节目的播出,作业帮直播课APP月活量在稳定中有提升,观众对作业帮直播课的产品的认知得到深化
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