6.6新消费·爱生活—京范消费季直播项目
品牌主: 京东
类别: 整合营销类
所属行业:
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案例背景
6.6新消费·爱生活—京范消费季直播项目央视&北京市市委市政府共同背书,联合京东发放消费券,促进消费者潜力释放,有效对冲疫情影响,稳定助推经济发展,央视四大名嘴再合体,综艺脱口秀式带货创造总台直播带货新纪录。
营销目标
《 6.6新消费·爱生活—京范消费季直播》项目在疫情结束时支持复工复产推动消费,体现了京东强烈的社会责任感,多次展现了京东APP为人们生活提供优质服务,提升京东在消费者心中好感度。
核心策略及创新点
1、联合京东发放消费券,促进消费者潜力释放,有效对冲疫情影响,稳定助推经济发展
2、北京市委市政府发起,央视总台承载及追踪报道,京东平台嫁接消费渠道,实现强强联合
3、央视知名主持人担任“带货官”,央视boys-朱广权、撒贝宁、尼格买提、康辉,金句频出,强势引流
创意策略与执行
1、央视四大名嘴再合体,带货直播变成综艺脱口秀
2、顶流平台+顶流主播+顶级货源,打造顶级直播盛宴
3、央视核心资源联合造势发声,话题热度持续发酵
4、直播落座代表性地标核心商圈,行人自发进行二次传播
媒体策略及执行
央视总台x北京市市委市政府x京东
合作方式:定制主题直播
活动核心内容及执行
央视boys带货天团再度合体,联手北京电视台春妮,打造总台直播带货新纪录
1、平台口播:由央视主播在每次产品展示前进行直播及下单平台提示口播
2、产品展示:将带货产品放置展示区进行展示,并由央视主播进行介绍
3、使用规范:由央视主播对产品进行现场使用示范操作或品尝试用
4、折扣公示:由央视主播现场公示带货商品原价及直播现场折扣价格
5、下单链接:由央视主播提示添加下单链接,网友进行下单
营销效果与市场反馈
1、直播三个小时,京东平台带货销量约14亿;
2、全平台累计观看量超6412万,央视新闻微博观看累计约3643万人次,京东直播累计观看人次522.8万人次;
3、#央视BOYS再次合体#阅读4.5亿,讨论10.5万。#北京消费季#阅读2.7亿,讨论3.8万。
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