今世缘特约《我们签约吧》项目
品牌主: 江苏今世缘酒业股份有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 酒精
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品牌态度
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案例背景
在互联网新经济形态的大环境下,受疫情影响,新消费时代来袭,网上消费成为不可或缺的消费方式,红人电商行业飞速发展,与电商结合、品销合一成为品牌营销的大趋势。
营销目标
1、借助首档电商直播生态类节目,高声量入场直播生态,建立今世缘电商营销(服务)势能,带动企业利益相关者融入“直播经济”服务模式。
2、利用节目内植入+IP授权+节目衍生活动(20名参赛选手游今世缘厂区)+线上直播形成多维度全链路闭环营销,实现线上线下多元转化。
核心策略及创新点
1、创新Ip活化品牌,内容深度策划最创新形式文化营销
借助创新IP快速入场直播营销,展现企业创新营销力;通过节目内容、比赛命题及“今世缘结缘时刻”品牌定制版块策划,让“缘气满满”正能量“加注缘气,助我签约”“结缘时刻”“为我结缘”等口头语形象传播缘文化!
2、卫视、优酷、淘宝三端强曝光,高话题增强品牌
江苏卫视&优酷视频&淘宝三大头部平台联动,结合节目的宣推,实现大屏小屏全覆盖,强话题,高互动!
3、直播带货实现今世缘新渠道销售增量
通过直播带货内容策划及销售,打通今世缘品牌与电商的链路,提升今世缘直播带货销量,建立品牌原始私域流量;
同时助力企业启动今世缘直播经营消费者的模式,协同经销商及利益相关者适应时代强化“直播营销服务”模式。
创意策略与执行
1、首个品牌IP内容合作+直播带货的营销形式,直观实现品销合一    
2、今世缘特约合作最热最创新的首档电商直播达人求职类节目内容营销,快速入场电商直播带货新赛道
3、内容深度植入,以企业品牌命题PK,将品牌信息以节目内容的形式植入到节目中,实现全面的品牌内容营销
媒体策略及执行
1、江苏卫视+优酷+淘宝+社会化传播,传统媒体与网络媒体、电商平台、社会化媒体的结合,实现品牌+文化+产品带货+二次传播的创新全链路营销模式,充分利用IP,实现IP放大,提高品牌知名度。
2、创新利用电商直播——不只是带货渠道,也是品牌文化传播的平台。
活动核心内容及执行
品牌文化传播+带货的充分结合:
1、授权今世缘以《我们签约吧》节目的“特约赞助”身份进行宣传推广
2、节目内容深度植入:包括今世缘领导参与节目,结合品牌命题考核选手,全面输出企业文化;结合今世缘喜庆文化的定制环节——今世缘·喜庆时刻、今世缘·缘气通道;缘文化花字原生植入。
3、电商直播,品销合一:包括8条大咖直播链接+202条选手带货链接,利用大咖和选手直播流量,传播品牌文化的提升品牌知名度的同时促进产品销量。
4、社会化传播:形成全媒体整合营销传播矩阵。包括微信朋友圈信息流、微博话题和品牌速递、PR媒体发文、今世缘企业和《我们签约吧》节目官方抖音、公众号等自媒传播等。
营销效果与市场反馈
节目收视与带货销量双丰收,截止至8月31日:
1、已播出4期节目,4岁以上人群59城收视率均在0.6%以上,最新一期高达0.82%,节目排名稳居卫视端晚间节目收视前十。
2、优酷视频端节目热播指数累计达2238
3、直播时长累计达7小时以上,大咖直播带货2次,累计大咖产品介绍时长19分钟。李响最高在线人数27.99万,李静最高在线人数76.03万,3300瓶V9小礼盒秒光销量42.57万元;选手带货链接91个,产品介绍时长 6小时以上;累计曝光254万人次,销量0.82万元。
4、社会化传播触达3.6亿+人次:微博话题 曝光3.5亿人次+;朋友圈广告141万,溢出80%;微信KOL传播触达12.5万人次;新闻资讯媒体发稿64篇。
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