资生堂樱花调色精华新品上市
品牌主: 资生堂
类别: 数字营销类
所属行业: 美容美妆
代理公司: 微博
案例背景
资生堂全新樱花调色精华重磅上市!元气樱花季,细腻剔透的“樱花肌”,由资生堂樱花调色精华来稳稳守护。资生堂携手微博,以微博社交蓄水之力,种草拔草一气呵成,写就新品变爆品的浪漫篇章。
营销目标
1、	通过社交平台放大新品声量,实现新品首发的全网高认知
2、	通过内容&带货强化用户购买意愿,从而促进流量转化
核心策略及创新点
借微博强大的社交蓄水力,运用A-I-P-L (被品牌广告触达曝光、对品牌产生兴趣、发生电商购买行为、持续购买形成品牌忠诚) 消费者全链路化沟通,分阶段式全域营销思路,稳扎稳打助力品牌, 令产品生而为爆款。
创意策略与执行
微博推广三部曲,撬动“资生堂樱花调色精华”新品声量
1、	明星携新品亮相#刘亦菲官宣#
2、	社交话题引发种草#樱花女孩#
3、	社交电商直达#资生堂云乐时刻#
媒体策略及执行
微博&淘宝一键打通,边看边买,种草拔草一气呵成。
1、“内容”兼“带货”传达品牌力,资生堂领航直播微综艺
①跨圈层KOL持续沟通渗透强化品牌产品印象
②微博博文与淘宝直播间无缝衔接,开启社交电商“任意门”,跨圈层KOL持续沟通渗透,强化品牌产品印象
2、U微计划:精准圈定双平台兴趣人群,助品牌博文追击到每一个TA的首页信息流中
3、购物在淘live ·热议在微博:粉丝将淘宝直播间的趣事分享至微博,实现购物在淘宝,热议在微博
活动核心内容及执行
1、	明星代言官宣,美力资生:刘亦菲开启樱花绽白优雅序幕
(1)资生堂官宣全新代言人刘亦菲,携樱花调色精华占领微博视觉。伴随消费者路径全网露出,浓浓樱花气息铺面而来。
(2)资生堂即刻送上爱豆互动——
原生评论:发布#刘亦菲官宣#话题博文,品牌评论即刻到达,获知“堂姐”神仙颜值的秘密。
特效点赞:粉丝争相点赞释放樱花赞。
2、	炒热话题种草,樱落全网:携手“微博企划”话题炒作,打造新品即爆品
(1)微博企划实时捕捉代言人自拍热点, 发起#樱花女孩#话题大赛,全方位助力话题热度。
(2)当红流量加入美白绽队,俘获更多新生代力量。
(3)6位头部美妆KOL率先加入,近百位优质KOL元气应战,刷屏化身樱花女孩。
(4)海量网友前来围观、沦陷种草,资生堂深度绑定美白概念, 并通过语义橱窗实现魔性霸屏 。
3、社交电商直达,云端赏樱
(1) 资生堂在微博打造#资生堂云乐时刻#专属直播频道,7天7主题,明星、跨圈层KOL与用户云端共享樱、聊美白,并开启电商“任意门”,直达淘宝直播间。
(2)U微计划精准圈定微博、阿里妈妈双平台兴趣人群,助品牌博文追击到每一个TA的首页信息流中,导流淘宝直播比例达近60%。
(3)直播打通微博评论,趣梗频出,热议迭起!
营销效果与市场反馈
打造社交内容推广新品标杆模式,以微博之力迅速引爆品牌热点与产品声量
1、品牌&产品声量成就打成,齐收货口碑满满
(1)品牌成就:①品牌平台总互动量2000万+②品牌平台总声量20亿+
(2)产品成就:①新品声量成就2亿+②新品互动量成就170万+
2、“美白精华” 词云迅速在消费者“美白精华”热议中占领高地。自投放后,资生堂樱花调色精华在美白精华品类的影响力不断提升,核心成分4MSK露出,成功占据品类。
3、资生堂官微新增粉丝画像。投放期间,资生堂品牌官微新增粉丝45,000+ 个,新增粉丝多为95后、 00后年轻女性消费者,与目标人群相符。
4、达成爆品成就:品牌天猫旗舰店一经上市就售出2.5万瓶,创下当日成交破亿的可观销售额。以微博社交蓄水之力,为产品赢得源源不断持续增长新能量,引领“日式樱花白” 风潮。
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