品牌主：vivo
类别：数字营销类
所属行业：数码电子
推荐公司：微博
生成分享海报 案例背景
行业背景：
疫情影响下，手机出货量持续放缓，市场竞争日益白热化。面对趋近饱和、同质化严重的市场，各大手机厂商扎堆线上发布新机，花式出招抢夺消费者的注意力。
品牌背景：
2020年6月1日vivo将以线上直播的方式正式发布首款内置“微云台”的专业影像旗舰X50系列新款手机，希望携手微博通过新机发布会事件实现强曝光和高声量告知，传递“微云台”防抖优势。
营销挑战：
对比vivo品牌上一场S系列新机发布直播观看量达1亿的品牌历史最佳成绩，本次vivo X50系列新机发布如何在缺少明星代言人加持的情况下获得更高的关注度，超越自我？
如何在同质化严重的竞品新机发布中突出重围，将差异化产品卖点植入人心？
营销目标
数据层面：
最大化vivo X50系列新机发布会声量，超越vivo以往线上新机发布会（至少1亿）的观看和关注记录。
品牌层面：
在vivo X50系列新机发布期间快速聚焦曝光，通过微博营销合作，拉动vivo整体的品牌形象及消费者好感度，为vivo官微增粉。
新品层面：
在微博平台上提升vivo X50系列新机的曝光量，通过微博营销准确传递内置“微云台”技术的防抖优势，将vivo和“微云台”实现强捆绑，建立用户认知。
核心策略及创新点
充分运用微博平台多元营销力，打造“传播+话题”的双重矩阵，创新联动台网综艺IP内容，制造热点，赋能品牌，短时间内实现vivo X50系列新机曝光最大化。
创新点：
（1）全面释放微博蓝V联盟+垂直领域KOL的影响力，聚合声量，触达更多不同圈层人群，带动各路粉丝关注新机及发布会。
（2）微博为vivo X50系列新机打造多维话题，覆盖产品力及台网综艺内容，借助微博运营力量，集中爆发话题讨论热度，带动掀起社交涟漪，以实现口碑与声量双丰收。
（3）联动正启动开播的综艺IP-《乐队的夏天2》，盘活双方资源，一同官宣，为vivo X50系列新机发布实现内容升级，创新打造手机行业首例综艺IP联合宣发发布会。
创意策略与执行
（1）预热期：围绕内置“微云台”技术的防抖优势，以品牌跨界和多点话题打造内容，传递产品力，深化用户感知。
①跨界联合23个蓝V，通过“vivo X50系列新机稳住”为主题的系列视频，为新机发布作联合预告。
②与微博数码、摄影运营方设计#把云台放进手机里#、#能拍出银河的手机#、#会动的摄像头#话题，实现卖点社交化，联动KOL矩阵带动用户讨论。
（2）引爆期：联动《乐队的夏天2》官宣演出，升级vivo X50系列新机发布会直播内容。
①在新机发布会结束后，邀请马东、张亚东、刺猬乐队、后海大鲨鱼以after party的形式直播串烧演出，官宣节目，撬动用户关注。
②在after party演出中创造拍摄/使用场景，明星艺人现场使用新机演示拍照和视频拍摄，巧妙植入vivo X50系列新机，将“微云台”产品优势进一步植入用户心智。
媒体策略及执行
（1）预热期：微博传播路径全覆盖，导流用户关注。
①整合强曝光类资源覆盖用户浏览路径，集中曝光实现新机发布会的大事件效应。
②甄选契合发布会内容兼拥有微博影响力的两大官方账号——微博数码和新浪娱乐，联合vivo官微分别带直播入口直发博文引流，以三流合一的方式聚合直播流量。
③打造政务、娱乐、摄影、数码类微博官方大账号传播矩阵，引流至直播。
（2）引爆期：台网运营资源强势加持，激活粉丝关注。
①聚焦《乐队的夏天2》在新机发布直播演出的相关话题内容，联动微博娱乐、台网综艺大账号带动讨论，提升热度。
②微博综艺紧抓《乐队的夏天2》热点，置顶博文带品牌内容，实现强关联捆绑，助力破圈传播。
活动核心内容及执行
（1）打造蓝V联盟传播矩阵，贯穿全程助力造势。
①聚合蓝V打造联合预热，以有奖机制聚合粉丝。
②vivo官微联合微博数码和新浪娱乐以三流合一的方式聚合直播流量。
③政务、娱乐、摄影、数码类发博引流至直播。
（2）跨界借势《乐队的夏天2》官宣，升级发布会内容，创新打造行业首例综艺IP合作发布会。
①综艺内容赋能品牌，多个看点引爆直播；
②明星艺人随热点发博，撩粉不断；
③链接参考：点击查看马东博文
④多个话题热度高涨，热搜上榜，助力品牌内容裂变传播。
（3）极致打造“微云台”概念，实现品牌强势捆绑。
①聚焦内置“微云台”技术优势，联合微博数码与微博摄影布局四大品牌话题，引领口碑发酵。
②链接参考：点击查看#vivo X50系列 超感光微云台#话题
③联动KOL矩阵输出优质内容，带动声量提升。
营销效果与市场反馈
此次微博推广效果显著，有效提升了消费者对vivo品牌及X50系列新机的认知度、好感度、购买及推荐意愿。
（1）品牌声量大幅提升：品牌提及量提升562%。新机发布会直播观看量高达1.1亿，超额完成KPI。
（2）话题传播效果火爆：七大话题总阅读量超10.4亿，总讨论量超50.4万。
（3）品牌口碑完美收割：品牌博文和评论正面舆情平均提升9%，用户TOP3评价为“不错”、“喜欢”、“好看“。
（4）品牌粉丝成功圈收：品牌增粉超5万，用户购买意愿提升175.3%。
以上数据来源：微博后台数据系统，数据截止至2020/06/02。
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