决战618谁是带货王:雷凌X网易IP营销新思路
品牌主: 雷凌
类别: 整合营销类
所属行业: 汽车
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品牌态度
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案例背景
社会背景:大众的消费行为发生改变,看网红直播购物成为时下最流行的消费方式
行业背景:汽车市场下行,传统的广钢投放逐渐失利,汽车品牌纷纷思辨
品牌背景:全新雷凌进化升级,外观、安全、驾趣全面革新
营销目标
1、如何精准撩动年轻人群,强化品牌记忆度,成为潜在用户记忆深刻的汽车品牌?
2、如何让全新雷凌核心在外观、安全、驾趣的三方面的革新,在用户心目刷足存在感?
核心策略及创新点
把同样具有影响力的网易IP拟人化,补充白热化的网红市场
以IP带货PK赛的方式,打破套路化的常规带货
网易IP纷纷走下神坛,为带货神仙打架,制造全民话题突破传统圈层传播
创意策略与执行
618,是疯狂买买买的日子,也是职场上第二季度考核临近的日子......这一次,网易王牌IP都纷纷为保绩效,接受了下海带货的任务!
网易IP人设鲜明,幽默有梗的网易虚拟新闻官王三三、洞悉职场黑话的猪厂厂花费安娜与教科书级的卖萌担当猪小花,以鲜明的个人风格分别演绎全新雷凌智能互联、品质安全与驾乘乐趣三大功能点,实现花式带货,诙谐幽默说透产品全新功能;并以“带货PK赛”的形式把三者串联;加入哒哒H5以“职场人格”角度回顾3大IP带货历程,升华话题,激发人群共鸣。
媒体策略及执行
联动网易传媒直播界稀缺的二次元KOL,各平台吸粉无数的网易首席野生内容官王三三及它的好伙伴专业卖萌的猪小花及直男杀手费安娜,邀请它们各显本色,为雷凌直播带货!
活动核心内容及执行
预热:三大IP以海报宣战 释放出618搞事情的预热讯号
引爆:3大IP花式带货,互相较量加足戏码
费安娜H5×雷凌智能互联:女神与码农的互撩戏码百看不厌
猪小花H5×雷凌品质安全:行走的教科书级卖萌,实锤可爱即正义
王三三H5×雷凌驾乘乐趣:开启网易新闻主编不为人知的B面人生
持续:哒哒H5:《职场不是战场,是人生的修罗场》
以“职场性格”延续话题,在三大IP中看见自己
营销效果与市场反馈
项目总曝光——401,880,116次
根据618节点设置了起承转合,巧妙完成传播布局,使得传播在节点爆发,总体实现了客观的传播覆盖。
H5完整浏览率——91.7%
趣味视频浏览,交互门槛低,用户无障碍完成体验,促成内容的浏览完整度极高。
H5互动量——1455628次,创新带货PK赛引发用户二次传播
项目的关注除了是IP 自身的流量号召力之外,更多是对3个虚拟人物走下神坛进行最接底气的“带货”任务,打破了以往大家对此类IP设定和价值认知。
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