场景营销新赛道 区域啤酒弯道超车 ——珠江纯生“打开心声”
品牌主：珠江纯生
类别：整合营销类
所属行业：酒精
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案例背景
无
营销目标
开辟啤酒消费的场景新赛道：从群体狂欢到个人表达； 限量周边创造个性表达社交货币，引发裂变传播。
核心策略及创新点
便利店是珠江纯生绿罐啤酒销售最高的渠道，小量+高频成为年轻人购买新习惯。相比肾上腺素飙升的群体狂欢,年轻人也享受个人小酌。于是，我们为珠江啤酒找到场景营销新赛道——个人表达，打造第一个与年轻人共同表达的啤酒，和年轻人打开心声！
创意策略与执行
1、开辟啤酒消费的场景新赛道：从群体狂欢到个人表达； 2、用音乐巧妙连接年轻人心声，与年轻人一起打开心声，畅快表达。在最能表达年轻心声的摇滚乐中，精选UGC心声乐评，用乐评+啤酒，彰显态度，畅快发声。 3、限量周边创造个性表达社交货币，引发裂变传播。
媒体策略及执行
用音乐巧妙连接年轻人心声，与年轻人一起打开心声，畅快表达。在最能表达年轻心声的摇滚乐中，精选UGC心声乐评，用乐评+啤酒，彰显态度，畅快发声
活动核心内容及执行
总曝光7608万；总点击87万；微博话题阅读量6882万；话题讨论量2.2万；活动总点击量近600%超额完成目标，完成了超出品牌方预期的溢价目标。
营销效果与市场反馈
总曝光7608万；总点击87万；微博话题阅读量6882万；话题讨论量2.2万；活动总点击量近600%超额完成目标，完成了超出品牌方预期的溢价目标。
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